為什么成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)一定要講好當(dāng)代故事？

在最近熱播的古裝大劇《那年花開(kāi)月正圓》中，除了為劇中周瑩和沈星移的愛(ài)情戲碼貢獻(xiàn)了大把大把的眼淚之外，里面的植入廣告也引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

劇中，周瑩的父親周老四去沈家要人，佯裝被沈星移推到重傷，沈星移用西鳳酒成功將周老四帶離自家院子，而在兩人對(duì)話中關(guān)于西鳳酒的介紹，十分惹人饞——“這可是十五年的西鳳酒啊”，此外，吳家三嬸送情夫也是西鳳酒，周瑩邀請(qǐng)愛(ài)慕她的圖爾丹也是請(qǐng)他喝西鳳酒。

在電視劇中植入白酒廣告，這不是什么稀奇的事情，但是西鳳酒的做法值得我們學(xué)習(xí)參考，這是一次白酒企業(yè)講好當(dāng)代故事的經(jīng)典案例。

如何講好營(yíng)銷(xiāo)故事，是無(wú)數(shù)白酒營(yíng)銷(xiāo)人所關(guān)注的重點(diǎn)，其中更重要的事情，就是講好當(dāng)代故事。西鳳酒植入熱劇的做法，不失為講好當(dāng)代故事的一個(gè)方法。

要分析如何講白酒的當(dāng)代故事，首先，我們要給“當(dāng)代故事”來(lái)一個(gè)定義，什么是“當(dāng)代故事”?

白酒的“當(dāng)代故事”，就是用當(dāng)代消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，對(duì)酒文化語(yǔ)言系統(tǒng)和傳播系統(tǒng)的重新編碼。

為什么說(shuō)白酒做營(yíng)銷(xiāo)，一定要講當(dāng)代故事?一定要用現(xiàn)代語(yǔ)言說(shuō)白酒故事?主要的原因有以下幾個(gè)方面。

一、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在白酒行業(yè)，業(yè)界公認(rèn)白酒正處于一片紅海，供大于求，市場(chǎng)成熟，行業(yè)兼并時(shí)有發(fā)生，按照行業(yè)分析的一般規(guī)律，白酒行業(yè)在成熟期，意味著處于營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型時(shí)期。在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，白酒企業(yè)想做好市場(chǎng)工作，離不開(kāi)講好當(dāng)代故事。

二、白酒歷史故事太多

現(xiàn)在的白酒廠家，歷史故事太多了，可以說(shuō)，如果你研究每一家酒廠對(duì)外宣傳的白酒歷史，你相對(duì)于又復(fù)習(xí)了一遍中國(guó)歷史，從古代到民國(guó)到現(xiàn)代，酒廠幾乎成了歷史老師。

有的酒企，喜歡對(duì)著上下五千年年的歷史，來(lái)一個(gè)地毯式搜索，把歷史生生往自家白酒頭上套，也不管消費(fèi)者是否接受，硬生生打造一個(gè)個(gè)老古董的形象。更厲害的是，國(guó)內(nèi)酒廠的山寨能力太強(qiáng)，一家打歷史牌，其他的酒廠也紛紛打出自家祖先的旗號(hào)，放眼望去，白酒界到處是老古董，老祖宗，老黃歷。

三、當(dāng)代故事是營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海

當(dāng)代故事，是現(xiàn)在最熱點(diǎn)最地氣的時(shí)代要素，當(dāng)代故事，是白酒營(yíng)銷(xiāo)真正的內(nèi)容藍(lán)海，因?yàn)樽霎?dāng)代故事的白酒企業(yè)，幾乎是鳳毛麟角，而且當(dāng)代故事更容易獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

例如，江小白，直接用一瓶酒人物化，讓“白酒成精”，用一個(gè)80后小“屌絲”的愛(ài)恨情仇，引發(fā)無(wú)數(shù)年輕人的共鳴，還有洋河“男人的情懷”，用男人的內(nèi)心世界打動(dòng)主流消費(fèi)群體，成為“新國(guó)酒”，茅臺(tái)給《戰(zhàn)狼2》劇組寫(xiě)感謝信，陜西地區(qū)的西鳳酒在描寫(xiě)大義秦商的電視劇《那年花開(kāi)月正圓》中毫無(wú)違和感的植入等等，都是當(dāng)下生動(dòng)鮮活的案例。

因此，設(shè)計(jì)獨(dú)特的當(dāng)代故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，極有可能為白酒營(yíng)銷(xiāo)打造新的社交話題，引發(fā)行業(yè)及消費(fèi)者關(guān)注。

四、當(dāng)代故事更喜聞樂(lè)見(jiàn)

用當(dāng)下的話兒，說(shuō)當(dāng)下的故事，把白酒營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容源泉回歸到生活中去，這才是白酒創(chuàng)新的源頭活水，當(dāng)代故事，是白酒營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)自媒體時(shí)代，用鮮活的故事語(yǔ)言，說(shuō)消費(fèi)者喜歡的事情，說(shuō)消費(fèi)者認(rèn)同和需要的故事，沒(méi)有人喜歡被人說(shuō)大道理，現(xiàn)在是聽(tīng)故事的時(shí)代，從消費(fèi)者的視角講中國(guó)酒文化的故事，如果不思考消費(fèi)者對(duì)白酒文化的接受程度，中國(guó)的白酒就沒(méi)有未來(lái)。

五、當(dāng)代故事更貼近消費(fèi)者

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)品牌人格化的時(shí)代。消費(fèi)者不喜歡直接消費(fèi)商品，更喜歡跟一個(gè)人格在溝通、在交流、在共鳴，白酒當(dāng)代故事，更多在現(xiàn)實(shí)生活中取材，讓酒回歸為生活酒、生命酒，而不是生意酒、陪命酒。

白酒的當(dāng)代故事，是基于消費(fèi)者互動(dòng)參與基礎(chǔ)上的生活體驗(yàn)敘事，通過(guò)對(duì)喝酒場(chǎng)所的文化精神倡導(dǎo)，讓消費(fèi)者對(duì)飲酒這種健康生活方式產(chǎn)生無(wú)限向往。

通過(guò)講好白酒當(dāng)代故事，讓白酒走下歷史的舊紙堆，和消費(fèi)者打成一片，充分發(fā)揮白酒在日常生活中的社交、休閑和情緒功能，讓消費(fèi)者感覺(jué)喝酒是一種自我放松，而不是動(dòng)不動(dòng)就牽扯出祖先十八代，讓人喝酒的時(shí)候放不開(kāi)，感覺(jué)是在參加祭祀一樣。

六、白酒國(guó)際化需要當(dāng)代故事

“一帶一路”是白酒國(guó)際化的東風(fēng)，各大酒廠紛紛致力于白酒走出去，但是，白酒走出去不是僅僅在一個(gè)國(guó)際大會(huì)上露露臉，然后請(qǐng)媒體發(fā)通稿就能真正走出去，白酒走出去，必須要走進(jìn)老外的內(nèi)心，更重要的是，要讓老外接受中國(guó)白酒的故事。對(duì)于喝酒來(lái)說(shuō)，西方人看重的是感覺(jué)、情緒、氛圍和隨意，如果我們給他們上五年千的歷史課，他們可能會(huì)黑人問(wèn)號(hào)臉：“Excese me?”

白酒要走向國(guó)際化，首要的核心問(wèn)題是，如何讓中國(guó)酒文化具有世界普世價(jià)值的意義。而當(dāng)代故事，無(wú)疑是普世價(jià)值的最佳載體，這是全球通用的故事語(yǔ)言。

眾所周知，白酒具有深厚的歷史文化內(nèi)涵，甚至有人說(shuō)，一部白酒歷史，就是一部中華文化史，在中華五千年的歷史發(fā)展中，白酒是一個(gè)重要的物質(zhì)媒介和精神道具。

但是，如果不用現(xiàn)代語(yǔ)言講好當(dāng)代故事，白酒的營(yíng)銷(xiāo)故事，其傳播的影響力往往受到現(xiàn)實(shí)的阻擋，畢竟喝酒的人，不是老古董老學(xué)究，而是有血有肉的現(xiàn)代人。因此，白酒做營(yíng)銷(xiāo)，一定要講當(dāng)代故事。