看清白酒營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)：回歸十大常識(shí)

2018年的白酒行業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)出來(lái)了，從2017年的1198.1萬(wàn)噸下滑到891.2萬(wàn)噸，下滑了27%，但白酒行業(yè)可統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的銷(xiāo)售額仍然是增長(zhǎng)的，說(shuō)明行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是成功的，“少賣(mài)一點(diǎn)、賣(mài)好一點(diǎn)、多賺一點(diǎn)”已經(jīng)成了行業(yè)共識(shí)。但行業(yè)的分化仍在進(jìn)一步加劇，君不見(jiàn)自己身邊能夠經(jīng)常喝到的白酒品牌越來(lái)越少了，名煙名酒店陳列、售賣(mài)的白酒品牌也越來(lái)越少了，前幾年行業(yè)預(yù)測(cè)的品牌集中度以愈發(fā)可見(jiàn)的速度到來(lái)。

身處這個(gè)行業(yè)，幾家歡喜幾家愁。其實(shí)，不管時(shí)代如何變遷，一些本質(zhì)的東西并未改變，盡管很多東西受時(shí)代大潮的裹挾會(huì)以其他形式呈現(xiàn)出來(lái)，但撥開(kāi)時(shí)代的印記，其內(nèi)核還是我們熟悉的味道。

中美貿(mào)易戰(zhàn)打了一年多，如今不但不結(jié)束，反而繼續(xù)升級(jí)。特朗普說(shuō)，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)受惠中美貿(mào)易戰(zhàn)，增長(zhǎng)強(qiáng)勁，2019年一季度GDP增長(zhǎng)更是高達(dá)3%;中國(guó)也針?shù)h相對(duì)公布了自己2019年一季度的數(shù)據(jù)，GDP增長(zhǎng)6.4%，經(jīng)濟(jì)韌勁十足;其實(shí)，以中美如此大體量的經(jīng)濟(jì)體，只要自己不犯顛覆性錯(cuò)誤，豈是一場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)就能擊倒的。然而，大象打架，螞蟻遭殃，隨著時(shí)間的推移，中美貿(mào)易戰(zhàn)給那些小國(guó)家?guī)��?lái)的傷害可能會(huì)逐步顯現(xiàn)出來(lái)。

白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是這樣，隨著增量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)、甚至是矢量競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)?shù)案庖徊讲娇s小時(shí)，規(guī)模大、品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)越發(fā)明顯，盡管這些品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也異常殘酷，到了你死我活的慘烈程度，但只要他們不犯原則性錯(cuò)誤，在經(jīng)歷了殘酷的市場(chǎng)洗禮后，這些品牌和企業(yè)反而會(huì)活得更健康。悲劇的是行業(yè)里面那些尚在昏昏欲睡的中小企業(yè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的變化和殘酷性視而不見(jiàn)、聽(tīng)而不聞，還在按照過(guò)往的步伐過(guò)著朝九晚五、悠哉悠哉的日子，全然不知死神已經(jīng)在其不知不覺(jué)間駕臨。2018年日子艱難的中小白酒企業(yè)在2019年會(huì)過(guò)得更加艱難，這是不會(huì)以人的意志為轉(zhuǎn)移的，相信2019年一季度的數(shù)據(jù)已經(jīng)給他們敲了第一次警鐘。

都說(shuō)這是一個(gè)比爛的世界，尤其是特朗普上臺(tái)后。雖然特朗普全世界毀約，說(shuō)得不好聽(tīng)一點(diǎn)是用美國(guó)的未來(lái)戰(zhàn)略下賭注，但特朗普的“美國(guó)優(yōu)先”讓美國(guó)人民選擇了他，負(fù)了天下卻不負(fù)美國(guó)，一一兌現(xiàn)了自己上臺(tái)前對(duì)美國(guó)人民的諾言，為此不管遇到多大的阻力都是永不放棄、死磕到底。特朗普也知道“攘外必先安內(nèi)”，穩(wěn)定內(nèi)部的基本盤(pán)、把自己的事做好才能夠在這個(gè)比爛的世界堅(jiān)持到最后。

白酒營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)也是這樣，不管這個(gè)時(shí)代如何變遷，一些基本的原理和認(rèn)知并沒(méi)有改變，變的只是形式和披著的外衣。下面我們一一剖析，看看哪些本質(zhì)一直在指導(dǎo)我們工作和前進(jìn)的道路。

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一、回歸產(chǎn)品

產(chǎn)品本身會(huì)說(shuō)話(huà)，這是營(yíng)銷(xiāo)上的一個(gè)金科玉律。營(yíng)銷(xiāo)做得再好，如果產(chǎn)品本身出了問(wèn)題，就算能夠紅火一時(shí)，但最終還是會(huì)被消費(fèi)者拋棄。因?yàn)槠鄣昧艘粫r(shí)、卻騙不了一世，尤其是如今這個(gè)信息扁平的時(shí)代。

阿迪達(dá)斯和耐克的營(yíng)銷(xiāo)做得非常棒，但你絕對(duì)不能否認(rèn)他們的產(chǎn)品同樣做得很好，甚至產(chǎn)品本身比營(yíng)銷(xiāo)做得更好，因?yàn)樗麄兂銎返男�子甚至被看作是高科技的代名詞。我們看到白酒行業(yè)很多“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)出色，很快就吸引了“眼球”、獲得了流量，但大都好景不長(zhǎng)，譬如某些打著社群營(yíng)銷(xiāo)的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，借助自身的名氣收割了幾次后很快就被粉絲拋棄，現(xiàn)在大多已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡了。

不好好打磨產(chǎn)品，不在產(chǎn)品本身上下功夫，總是去做一些本末倒置的事情，結(jié)局就是搬起石頭砸自己的腳。

二、回歸品牌

很多白酒廠家一旦銷(xiāo)售受阻，或者前期砸了一堆金錢(qián)后市場(chǎng)卻紋絲不動(dòng)，就去責(zé)怪自己的團(tuán)隊(duì)不夠努力、偷懶、飯桶，反正不怕鍋摔得重。實(shí)際上，你看看那些白酒品牌做得好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有哪個(gè)團(tuán)隊(duì)是起早貪黑的?是996上班族的?不但不會(huì)這樣，還把經(jīng)銷(xiāo)商看做自己的錢(qián)袋子，派頭足得很呢。

這里不是說(shuō)讓大家都去學(xué)那些品牌如日中天的企業(yè)，你沒(méi)那個(gè)命就老老實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)把自己的事做好，多付出一點(diǎn)。

但要讓自己的企業(yè)和品牌能夠活得長(zhǎng)久，不管是大品牌還是小品牌，都要把品牌打造放在第一位。大品牌有大品牌的玩法，小品牌有小品牌的生存之道，每個(gè)品牌都有自己的基因，就像每個(gè)人都有自己的“宿命”一樣，總有一些認(rèn)可你的人。怕就怕你自甘沉淪，不愿意做品牌，舍不得花錢(qián)。

現(xiàn)實(shí)中有些企業(yè)本來(lái)已經(jīng)有了一點(diǎn)品牌積累，但考慮到這兩年的市場(chǎng)艱難，在促銷(xiāo)上愿意加大力度，因?yàn)橐?jiàn)效快，而在品牌打造上卻一省再省，最終導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮，產(chǎn)品滯銷(xiāo)。你都不愛(ài)惜自己的品牌了，舍不得為自己的品牌花錢(qián)，還指望消費(fèi)者花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的品牌?

很多人都在問(wèn)我，為什么江小白在我們這里一鋪市就能夠動(dòng)銷(xiāo)?他也是剛剛進(jìn)入我們這個(gè)市場(chǎng)啊?他沒(méi)有看到的是江小白憑借這么多年的品牌打造早就在當(dāng)?shù)啬承┫�費(fèi)者心目中留下了印象，之前只是看不見(jiàn)、而不是不知道這個(gè)產(chǎn)品，所以一旦看到就會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望、就能夠動(dòng)銷(xiāo)。

這種教訓(xùn)太多了!

三、回歸消費(fèi)者

這個(gè)事情大家應(yīng)該都沒(méi)有異議，畢竟像史玉柱那樣能夠收割全民“智商稅”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。其實(shí)，就算史玉柱，他也是戳中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)才能進(jìn)行收割，還是有一點(diǎn)技術(shù)含量的，而能夠砸廣告的主很多，像史玉柱這樣一擊即中的還是少之又少。

農(nóng)夫山泉出了問(wèn)題知道找消費(fèi)者開(kāi)展“千島湖”水源地之旅，目的是讓消費(fèi)者進(jìn)行自證，好過(guò)王婆賣(mài)瓜。就算你沒(méi)有大品牌那樣的“全民通殺”、“一網(wǎng)打盡”，你也得把自己圈層內(nèi)的“知音”搞定，得有口碑積累;茅臺(tái)能夠一騎絕塵，除了“政治”因素，還得益于茅臺(tái)幾十年如一日的軍隊(duì)慰問(wèn)和類(lèi)似于國(guó)企的大C端開(kāi)發(fā)及定制，本質(zhì)上也是對(duì)消費(fèi)者的“豢養(yǎng)”，讓這些特殊圈層形成依賴(lài)和口碑。

中小酒企到底能不能搞定消費(fèi)者?這個(gè)問(wèn)題就看你是否知道自己的消費(fèi)者到底在哪里。“弱水三千只取一瓢飲”，很多人知道這句話(huà)的含義，但要踐行的時(shí)候又覺(jué)得自己的定位過(guò)于狹窄，害怕消費(fèi)群不夠。實(shí)際上，我們都知道，目前的企業(yè)如果不重視消費(fèi)者的覺(jué)醒，只做市場(chǎng)，全然不顧消費(fèi)升級(jí)，不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行提質(zhì)改造，多半會(huì)跌入自己的臆想中。

金六福·一壇好酒只做“質(zhì)優(yōu)價(jià)宜”的宜價(jià)藍(lán)海市場(chǎng)，不去摻和“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”的紅海市場(chǎng)及“質(zhì)優(yōu)價(jià)低”的劣質(zhì)酒市場(chǎng)，就是看準(zhǔn)了未來(lái)中國(guó)即將崛起的基數(shù)達(dá)到4~5億的“新中產(chǎn)階層”，用“老酒”這一傳統(tǒng)的白酒市場(chǎng)“風(fēng)口”來(lái)滿(mǎn)足未來(lái)消費(fèi)人群的潛在高質(zhì)量需求，卡位非常精準(zhǔn)。

有白酒企業(yè)誘導(dǎo)同行說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)做得好，我們的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用做得好，甚至還有說(shuō)我們的語(yǔ)錄寫(xiě)得好、包裝比較新穎，這就是典型的“知其然不知其所以然”了。

須知，“沒(méi)有消費(fèi)者一切都?xì)w零”!

四、回歸場(chǎng)景

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)這幾年很火，尤其是VR的出現(xiàn)，購(gòu)物場(chǎng)景的營(yíng)造有了巨大進(jìn)展。日本的無(wú)印良品和唐吉坷德是兩個(gè)截然不同的購(gòu)物場(chǎng)景，一個(gè)是“小資”的清新風(fēng)，場(chǎng)景營(yíng)造得非常溫馨、干凈，有“逼格”;另一個(gè)卻是比雜貨鋪都不如，里面亂七八糟，貨物堆到了屋頂，想買(mǎi)個(gè)東西還要側(cè)著身體擠進(jìn)去在貨物堆里不停里翻找。就算這樣，2018年，唐吉坷德的營(yíng)業(yè)額幾乎是無(wú)印良品的兩倍，利潤(rùn)也是。

這說(shuō)明什么?不同的場(chǎng)景可以對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)人群，你選擇了自己擅長(zhǎng)的場(chǎng)景就要想辦法在這個(gè)場(chǎng)景上面進(jìn)行深度挖掘，以滿(mǎn)足該場(chǎng)景消費(fèi)人群的購(gòu)物需求，并不斷挖掘和滿(mǎn)足其潛在需求。同時(shí)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)也無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)、“逼格”高低之分，關(guān)鍵是對(duì)你選擇的那部分人群要研究透徹，猶如京東之于拼多多一樣，并無(wú)高低貴賤之分。

五、回歸體驗(yàn)

白酒的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)很早就開(kāi)始了，比一般的食品飲料企業(yè)、家電企業(yè)走在前面得多。今年的春糖已經(jīng)走過(guò)了100屆，從借助糖酒會(huì)開(kāi)始，那個(gè)時(shí)候的酒廠就知道把自己的客戶(hù)帶到酒廠參觀、喝一通大酒，有些客氣的，還帶客人在酒廠周邊的旅游景點(diǎn)逛逛，也算是深度體驗(yàn)的一種。如今但凡有點(diǎn)年頭的酒商哪個(gè)不是把四川、貴州的山山水水跑了個(gè)遍?

但真真正正把體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)從酒廠演繹到餐桌上的應(yīng)該是水井坊和國(guó)窖1573，算是白酒體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的2.0版，自此，全國(guó)的地方龍頭酒企只要做中高檔價(jià)位白酒產(chǎn)品的，沒(méi)有一個(gè)不開(kāi)展餐桌式的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo);而2.0版的升級(jí)版2.0+則是車(chē)尾的后備箱工程，以洋河為代表成規(guī)模、成體系實(shí)施后，流行全國(guó)，也成就了洋河今天的江湖地位。

這兩年的李渡又推出了3.0版體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，借助元代古窖的開(kāi)發(fā)、抓住互聯(lián)網(wǎng)的傳播紅利，從小圈層開(kāi)始，日子過(guò)得很滋潤(rùn)，也給很多中小酒企一個(gè)啟示，哪怕是“抖音”的15秒也可以抖出一個(gè)“大世界”。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)還有很深的挖掘潛力!

六、回歸宣傳

“酒香不怕巷子深”!許多做白酒的人用這句話(huà)來(lái)寬慰自己，有些問(wèn)急了還辯稱(chēng)自己的產(chǎn)品就是好，客人一試就知道。要知道，“黑螞蟻”號(hào)稱(chēng)產(chǎn)品力那么強(qiáng)，也得讓趙本山到處吆喝“誰(shuí)用誰(shuí)知道”，而不是自己關(guān)在家里吆喝。

都說(shuō)史玉柱是中國(guó)人民最大的“智商稅”收割鼻祖，但你摸著良心說(shuō)說(shuō)，你身處營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，早知道“智商稅”這回事，那你是不是仍然不由自主地買(mǎi)了他的腦白金送給父母親人?你想被他收割嗎?10年前，五糧液稱(chēng)大王的時(shí)候，茅臺(tái)的口感是不是總被人詬病?因?yàn)獒u香喝起來(lái)確實(shí)有一股子獨(dú)特的味道，但一旦習(xí)慣就會(huì)讓人有一點(diǎn)上癮的感覺(jué)。如今的你身處醬酒風(fēng)口，你敢否認(rèn)這股味道就是香味?

我們說(shuō)回歸宣傳不是說(shuō)讓你像葉茂中那樣“忽悠”廠家拿出大把的錢(qián)出來(lái)投央視、投王牌綜藝，誰(shuí)紅傍誰(shuí)。畢竟能夠像許家印砸50個(gè)億投恒大冰泉虧損后連眼睛也不眨巴一下的土豪少之又少。宣傳要量力而行，更要巧力前行，但一定不能自己失聲、不發(fā)聲。

七、回歸團(tuán)隊(duì)

每個(gè)帶兵打仗的將軍都有自己的“嫡系部隊(duì)”、“王牌軍”，即使講究平等、一視同仁的軍隊(duì)，也有十大元帥、十大將，有自己的“尖刀連”。

中小白酒企業(yè)最喜歡把希望寄托在經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍身上，所以很多白酒企業(yè)成也經(jīng)銷(xiāo)商、敗也經(jīng)銷(xiāo)商。在這里沒(méi)有半點(diǎn)看不起經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的意思，我沒(méi)有那么高的思想境界，“人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡”，經(jīng)銷(xiāo)商也要賺錢(qián)，也要算賬，當(dāng)有其它的品牌更賺錢(qián)、支持更大時(shí)你沒(méi)辦法不讓他變節(jié)。因此，白酒企業(yè)什么時(shí)候都不能忘記建立自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍再能干、再能打仗，也是經(jīng)銷(xiāo)商的，一旦分道揚(yáng)鑣，你要迅速予以接管，就算動(dòng)蕩也動(dòng)不了你的根基。

另外一個(gè)，中小酒企的根據(jù)地市場(chǎng)怎么也不能全部交給經(jīng)銷(xiāo)商打理，不管經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)有多大，都要自己的隊(duì)伍牢牢掌控住，這可是左右你身家性命的所在地。

當(dāng)然，一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的非主力產(chǎn)品不在此列。

八、回歸科技

前幾天受托去發(fā)個(gè)傳真，走遍全市的打字復(fù)印店(也去了郵局)也沒(méi)有找到一個(gè)發(fā)傳真的地方，電子郵件和微信的普及愣是把之前紅火的傳真業(yè)務(wù)干沒(méi)了;而手機(jī)的崛起直接斷掉了相機(jī)的市場(chǎng)，把相機(jī)給干掉了;即將到來(lái)的“云時(shí)代”干掉的很可能就是電腦CPU、手機(jī)內(nèi)存等目前隨處可見(jiàn)的移動(dòng)終端設(shè)備。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)固然沒(méi)有變，但也不能對(duì)一日千里的科技視而不見(jiàn)啊。PC互聯(lián)網(wǎng)的紅利沒(méi)了，微信的自媒體和“抖音”又崛起了，在這上面我們?cè)撊绾渭藿?大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何快速找到志同道合之士?經(jīng)常喝我們的酒、懂我們酒的這群人在哪里?這群人的共同愛(ài)好是什么?他們經(jīng)常在哪些地方出現(xiàn)?他們最喜歡的消費(fèi)場(chǎng)景有哪些?

科技是生產(chǎn)力!也是營(yíng)銷(xiāo)力!

九、回歸渠道

電商即將吞噬傳統(tǒng)渠道的預(yù)言終究沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，無(wú)非是人類(lèi)又新增了一個(gè)便捷的購(gòu)物渠道而已。近兩年，電商渠道不但沒(méi)有讓傳統(tǒng)渠道消失，反而是幾大電商紛紛開(kāi)設(shè)了自己線(xiàn)下的“天貓小店”、“蘇寧小店”，而且還大肆收購(gòu)傳統(tǒng)的連鎖賣(mài)場(chǎng)，把“盒馬鮮生”開(kāi)到了社區(qū)門(mén)口。

賣(mài)酒的渠道還是“老三樣”，變化的只是渠道份額的增減以及品牌定位帶來(lái)的主渠道變革而已。

小酒、光瓶酒的主渠道還是B、C類(lèi)酒店和夜宵攤;中低價(jià)位白酒及成熟品牌仍然是以批發(fā)渠道和煙酒店為主，誰(shuí)也不會(huì)跟自己的銷(xiāo)量過(guò)不去;中高價(jià)位白酒該裝逼的還在裝逼，對(duì)核心消費(fèi)人群和核心名煙名酒店的爭(zhēng)奪到了“白刀子進(jìn)紅刀子出”的地步，也沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)讓步說(shuō)要退出競(jìng)爭(zhēng);電商渠道該做的也在做，賺吆喝的事也不會(huì)放松，害怕萬(wàn)一哪天“起風(fēng)了”自己一腳踏空。

好好研究一下自己產(chǎn)品的渠道競(jìng)爭(zhēng)力，哪個(gè)渠道需要主要抓的，就要集中精力、聚焦財(cái)力，該放手的要放手，千萬(wàn)別好高騖遠(yuǎn)。

十、回歸學(xué)習(xí)

微信讓閱讀碎片化，讓思考變得很膚淺。但不能因?yàn)檫@樣就不去學(xué)習(xí)、排斥學(xué)習(xí)。關(guān)于白酒企業(yè)的學(xué)習(xí)談幾點(diǎn)自己的粗淺看法：

1、學(xué)習(xí)要有組織性。自學(xué)和組織在一起學(xué)習(xí)有本質(zhì)上的區(qū)別，真正能夠自學(xué)成才的非常之少，如果可以普及，學(xué)校就沒(méi)有集中上晚自習(xí)的必要;因此，企業(yè)要借助會(huì)議、早會(huì)以及微信會(huì)議集中學(xué)習(xí)并進(jìn)行考核;

2、行業(yè)知識(shí)、企業(yè)文化及產(chǎn)品知識(shí)是重點(diǎn)。身處這個(gè)行業(yè)卻對(duì)這個(gè)行業(yè)一無(wú)所知(更不用說(shuō)你自己的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識(shí)了)你去跟客戶(hù)、跟網(wǎng)點(diǎn)老板以及跟目標(biāo)消費(fèi)群溝通時(shí)憑什么讓別人信服你?你的專(zhuān)業(yè)才是打動(dòng)對(duì)方的唯一理由!當(dāng)然，你是賣(mài)茅臺(tái)的除外。

3、每年一定要組織2~3次集訓(xùn)。這個(gè)錢(qián)不花，企業(yè)的學(xué)習(xí)效果能好才怪。我們很多企業(yè)現(xiàn)在不組織員工和經(jīng)銷(xiāo)商搞集訓(xùn)，怕浪費(fèi)錢(qián)是一個(gè)原因，還有一個(gè)就是怕客戶(hù)相互之間打探公司的“秘密”，害怕回去不好管理。這些都是杞人憂(yōu)天，微信時(shí)代，你那點(diǎn)“秘密”還能夠保存?

4、班組為單位的學(xué)習(xí)是最好的方式。就好比戰(zhàn)爭(zhēng)中部隊(duì)一旦打散，一般的軍隊(duì)可能會(huì)像無(wú)頭蒼蠅亂作一團(tuán)，而以班組為單位進(jìn)行訓(xùn)練的軍隊(duì)則能夠馬上組團(tuán)出擊，打敵人一個(gè)措手不及。

最后，所有的學(xué)習(xí)都要考核，要讓每一個(gè)參加學(xué)習(xí)的人都能夠成為企業(yè)或品牌的傳播大使和宣傳大使，走到哪里就宣講到哪里。

這是一個(gè)英雄輩出的時(shí)代，這也是一個(gè)讓英雄歸于隕滅的時(shí)代。白酒行業(yè)起起落落，從剛開(kāi)始的“五茅劍”到后來(lái)的“茅五瀘”，再到如今的“茅五洋”，行業(yè)的變化就是中國(guó)改開(kāi)40年的縮影，也是行業(yè)的一部部勵(lì)志史。大到一個(gè)國(guó)家，小到一個(gè)家庭，要想贏得別人的尊重，都離不開(kāi)先把自己的事做好。

世事喧囂、塵世繁華，但白酒營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)一直都沒(méi)有變，盡管許許多多打著新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的旗號(hào)說(shuō)要顛覆行業(yè)、顛覆整個(gè)白酒營(yíng)銷(xiāo)，但有哪一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)離開(kāi)“人”、離開(kāi)“消費(fèi)者”能做起來(lái)?互聯(lián)網(wǎng)也好，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新技術(shù)也罷，都只是想辦法改變“人心轉(zhuǎn)向”的工具，而不是“取代人心”，明白了這一點(diǎn)，我們才不會(huì)被“工具”所累、被“工具”遮蔽雙眼。

要知道，“人心”才是我們一直在做的“營(yíng)銷(xiāo)工作”!