淡季最容易被玩壞的酒業(yè)4大推廣活動(dòng)（90%中招）

轉(zhuǎn)眼已是淡季，這會(huì)很多酒廠和酒商都在做淡季的基礎(chǔ)工作。做客情，做氛圍，做陳列，但是殊不知，在淡季的很多促銷活動(dòng)中，卻有很多明明應(yīng)該管用但是卻被玩壞的推廣方式。今天小編為你總結(jié)一二。

不區(qū)隔終端和市場(chǎng)基礎(chǔ)的大陳列

在零售終端，比如煙酒店，買斷足夠大的排面，做大面積的陳列，是很多廠家和商家在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)候最喜歡做的方式。想當(dāng)年洋河雙溝合并之后，就開始在南京進(jìn)行了大面積的終端排面買斷，效果也非常好。給消費(fèi)者帶來了巨大旺銷氛圍。這一模式后來被很多的廠家和商家在行業(yè)內(nèi)使用。殊不知，大陳列也最容易被玩壞。

終端不同：酒店當(dāng)年是強(qiáng)制性消費(fèi)渠道，還有配套的開瓶費(fèi)，所以酒店終端買斷是有效的。但是煙酒店的強(qiáng)制性弱太多。市場(chǎng)基礎(chǔ)不同：氛圍好的市場(chǎng)，可以大力度買斷，因?yàn)殇N量已經(jīng)不錯(cuò)，此時(shí)買斷是狙擊競(jìng)品，也提升自身的銷量。正是如此，越旺銷的品牌投入的產(chǎn)出比越高，越能夠做投入，是在太高市場(chǎng)的門檻。

盲目不分終端，不分市場(chǎng)的大陳列，終端最終無法實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，陳列政策就會(huì)變成砸價(jià)政策。

不區(qū)隔終端是批發(fā)還是零售的鋪市政策

鋪市都是帶有一定政策的，讓終端快速的進(jìn)貨、上架陳列、推薦。這部分政策貨往往比較便宜。但是有時(shí)候鋪市政策沒有區(qū)隔終端，是“大終端”就給政策。

其實(shí)終端此時(shí)應(yīng)該劃分為兩類，一是以零售和團(tuán)購為主的終端，這類終端的核心是要給終端團(tuán)購支持和零售的陳列支持。二是以批發(fā)為主的終端，這類終端一部分是零售團(tuán)購，一部分是批發(fā)。對(duì)于這類終端，如果也和零售為主的終端一樣，給大力度的政策，最后往往會(huì)出現(xiàn)貨往外流。但是表面上看，銷量還很大。

容易被造假的宴席“買一贈(zèng)一”活動(dòng)

沒有了三公消費(fèi)，宴席市場(chǎng)變得格外重要。畢竟這是一次團(tuán)購啊。于是，在任何結(jié)婚的節(jié)日里，很多商家和廠家開始在終端推消費(fèi)者宴席活動(dòng)。而這個(gè)宴席活動(dòng)里，買一贈(zèng)一的活動(dòng)又最容易被玩壞。

宴席活動(dòng)中，最容易使用“買一瓶送一瓶光瓶”活動(dòng)，但有時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)喝了光瓶，退回來盒裝。光瓶是廠家或者經(jīng)銷商出的政策力度，只是這個(gè)時(shí)候光瓶這個(gè)免費(fèi)的貨被終端“賣掉”了，于是終端吃掉了政策，盒裝的正常產(chǎn)品就有了降價(jià)的空間。真實(shí)防不勝防。做此類活動(dòng)，一定要仔細(xì)核對(duì)啊。

不區(qū)分淡旺季的消費(fèi)者促銷活動(dòng)

當(dāng)酒賣不動(dòng)的時(shí)候，特別是從春節(jié)的超級(jí)旺季迅速進(jìn)入淡季。這種淡讓很多人動(dòng)起了做促銷，做個(gè)消費(fèi)者活動(dòng)的念頭。但是我們要理解，淡季是自然的市場(chǎng)規(guī)律。也就是市場(chǎng)整體的需求減少了，原來過年要經(jīng)常喝，現(xiàn)在是偶爾喝。所以不論怎么促銷，需求是不會(huì)有大幅度的增加。

此時(shí)越大力度的促銷，起到的效果都是在遞減的，反而會(huì)影響到價(jià)格。此時(shí)淡季做買贈(zèng)，肯定不及旺季效果來的大。但是一旦淡季做了，旺季的消費(fèi)者促銷力度要更大。犧牲價(jià)格犧牲利潤，其實(shí)，在淡季更重要的是做價(jià)格和品質(zhì)形象，到旺季，大力度的活動(dòng)才會(huì)有效果。