酒店餐飲渠道促銷操作7連環(huán) 實戰(zhàn)派必讀

促銷模塊工具化的意義：企業(yè)的渠道促銷資源利用方面的問題根源是好的方法和好的促銷案例不能在短時間內(nèi)被模式化,不能快速實現(xiàn)復(fù)制分享是企業(yè)營銷管理的巨大成本。黑格咨詢研究發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)內(nèi)可圈可點的好方法很多，由于銷售人員的素質(zhì)、工作經(jīng)驗、社會閱歷的不同，大家對促銷和促銷方案的認識也是不同的。所以，提煉總結(jié)一套切實可行，一般銷售人員看了就能執(zhí)行有效的促銷活動方案設(shè)計模塊顯得十分必要。一方面幫助企業(yè)總結(jié)提煉過去的成功經(jīng)驗，另一方面也為企業(yè)區(qū)域市場的促銷方案設(shè)計提供藍本，意義極其重大;這也是黑格咨詢創(chuàng)立公司的初心。

一、酒店促銷活動分析的目的及標(biāo)準(zhǔn)化意義

通過對酒店渠道各個品牌促銷活動的分析和酒店渠道內(nèi)各相關(guān)利益成員的分析，可以明確界定促銷活動方案的設(shè)計方向。通過對酒店渠道相關(guān)促銷信息分析整理為企業(yè)促銷方案設(shè)計提供決策依據(jù)、政策向?qū)�。同時方便企業(yè)員工對酒店促銷活動模式化復(fù)制，提高工作效率和準(zhǔn)確性。

1、 促銷活動市場發(fā)展階段分析：不同的市場進入時期和不同的發(fā)展時期會體現(xiàn)出不同的市場形態(tài)。按照不同的市場發(fā)展形態(tài)可以將市場發(fā)展分為四個階段進行分析。

市場發(fā)展四大階段促銷活動分析表：

二、不同生命周期的促銷策略
 

三、不同季節(jié)變化的促銷策略