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做好葡萄酒銷售 最重要的素質(zhì)是什么?

2017-02-21 10:17  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

臺上一分鐘,臺下十年功。不管你有多聰明,不管你選擇了什么行業(yè)什么職業(yè),要想做好,堅持是最基本也是最重要的素質(zhì),葡萄酒的銷售更是如此。

在上一篇文章《憑什么讓消費者喜歡你的酒》中,我提到過:一個人、一個公司,不管你處于什么位置,都要有使命,要有責任感。然后把復雜的事做簡單,你就是行家;把簡單的事重復做,你就是專家;把重復的事用心做,你就可能是贏家。其實也是堅持的力量。

當然,堅持是需要前提的,那就是你的選擇的正確性問題。如果你堅持在錯誤的道路上,最終的結果也會是錯的。例如你要自己擅長什么和不擅長什么,要了解自己的性格特點,有哪些是需要改正的,哪些是需要摒棄的,哪些是需要堅持的。

但問題是,很多時候,你并不知道你的選擇是對還是錯。所以需要在過程中來審視這個問題。

另外,雖然選擇很重要,它甚至決定了你的成長速度與空間,但即便你選擇對了,你如果沒有堅持的精神,也一樣會失敗。

第一、堅持是最大的力量

人的成功是多因素共振的結果。你的出身、你的智慧、你的運氣、你的選擇、你的專業(yè)度、你的溝通技巧等等,有很多。但很多是可以通過不斷學習和刻意的鍛煉得到提高的。其中哪一項都少不了堅持,堅持是你最終成功的決定性的力量。

客觀地說,堅持未必就一定會勝利,但不堅持哪來的勝利?我們很多時候都是看到成功者的光鮮的一面,看到了老板賺錢的一面,卻忽視了他的堅持、努力和勤奮付出的過程。

張裕從1892年開始,通化從1937年開始,民權九鼎從1958年開始,威龍從1982年開始,長城從1983年開始,怡園從1997年開始......。商源、寶真等等都超過了20年以上的時間。

每一個企業(yè)都在市場的大潮中歷經(jīng)潮起潮落,但都在堅持自己的理念,都還在不斷向前。很多企業(yè)、很多酒莊剛剛開始,便想如何快速成長,甚至不惜采用非法的手段。我們不反對新商業(yè)模式的作用,但沒有長期的堅持,如何能夠攀上山頂?

第二、堅持在一個行業(yè)做下去

如果你真的不喜歡這個行業(yè),你就趕快換,不要整天抱怨。如果你不知道喜不喜歡,那就趕快培養(yǎng)自己的喜歡,然后,在一個行業(yè)一直做下去。

蜻蜓點水是成功的大忌。很多做銷售的人員,今天在這個行業(yè)做,明天換另一個行業(yè)做,最終哪一個行業(yè)都做不好。每個行業(yè)都有行業(yè)的特點,你只有堅持在一個行業(yè)發(fā)展下去,才能真正領悟其中的真諦,也才能越做路越寬,也才能取得更好的成績,發(fā)現(xiàn)更大的價值空間。

雖然有些東西是相通的,但你想真正了解一個行業(yè),沒有3、5年是很難的。想成為這個行業(yè)的專家,沒有十年八年也是很難的。特別是葡萄酒行業(yè),更是如此。你想成為一名好的品酒師,沒有多年的研究,更多的出國機會,品更多的酒,怎么可能?你想把銷售做好,可你對葡萄酒的知識和市場狀況,一知半解甚至一問三不知,怎能做好?

同時,在一個行業(yè)中,想積累眾多的人脈、資源、經(jīng)驗等等,也需要在一個行業(yè)堅持做下去才可以。否則,不斷換行業(yè),你的很多資源是需要重新積累的。

第三、堅持在一家公司做好

如果這家公司你覺得不好,你要么就離開,要么就融入,去發(fā)現(xiàn)它的好。沒有一家公司是沒有優(yōu)點的。更多的時候,是你的視角出了問題。

一旦在一家公司做了,就一定堅持在這家公司做到最好。很多人特別是銷售人員,腳踏幾只船,得過且過,這山望著那山高,這都不利于你自己的發(fā)展。公司損失的是給你的年薪,而你損失的卻是大好年華,這筆賬,你能算過來。

不要總是好高騖遠。如果這家公司平臺太小,而你又已經(jīng)做到最好,我相信,要么就會有更大的平臺等著你,要么公司的老板也會采用更好的措施例如合作,來共同做得更好。

我了解過很多葡萄酒企業(yè),很多老板其實私下在談到這些事的時候,大部分都非?粗貑T工的堅持做好的品質(zhì),這是第一位的。每一個老板對市場對自己都有比較清楚的認知,并不是你的業(yè)績不好,立即就會掃地出門,相反,很多老板愿意留下那些真正具有堅持精神并努力做到最好的員工,而不愿意留下那些更加聰明但心猿意馬的員工。

關鍵詞:酒類營銷 業(yè)務員 經(jīng)銷商  來源:酒兔圍  王德惠
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