怎么才能把握住酒業(yè)流通領(lǐng)域變革的大機(jī)遇？

未來，酒業(yè)最大的商業(yè)機(jī)會(huì)在流通領(lǐng)域。因?yàn)椋�生產(chǎn)制造領(lǐng)域已經(jīng)基本沒有大的機(jī)會(huì)了，而流通領(lǐng)域如同大海，但卻沒有大鱷。

一、酒業(yè)流通領(lǐng)域的容量比生產(chǎn)領(lǐng)域更大

酒業(yè)產(chǎn)值的數(shù)據(jù)基本都是生產(chǎn)制造領(lǐng)域的數(shù)字，大概在一萬億左右，從出廠價(jià)到零售價(jià)，還是要加價(jià)的，不過因?yàn)楹芏嗑破蠖际莾r(jià)格倒掛，即使按一萬億來算，這也是一個(gè)龐大的數(shù)字。

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二、酒類流通領(lǐng)域現(xiàn)在各類企業(yè)情況分析

(一)線上：以天貓京東為代表的平臺(tái)，未來量越來越大

這樣的平臺(tái)已基本形成寡頭壟斷地位，新的平臺(tái)很難對(duì)它們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性威脅;

垂直的平臺(tái)，基本上沒有多少流量，即使有線上的業(yè)績也大多數(shù)基于天貓和京東的旗艦店產(chǎn)生的，垂直平臺(tái)未來越來越?jīng)]有價(jià)值;

(二)新零售的一些代表

這些企業(yè)，最核心的問題是單店盈利問題。不少企業(yè)看似金玉其外，實(shí)際上單店盈利能力極差，單店年均銷售額也就是三四百萬，因?yàn)楣��?yīng)鏈沒有足夠的優(yōu)勢，導(dǎo)致毛利率很低，年毛利額基本在四五十萬，減去房租、人工和雜費(fèi)，百分之八九十的門店都是虧損的。

主要原因有幾個(gè)：

一是在消費(fèi)者那里沒有足夠的品牌影響力，這些連鎖的影響力更多是對(duì)行業(yè)內(nèi)的，主要原因是門店不夠集中，非常的分散，連鎖的核心秘訣就是小區(qū)域高占有，你到臺(tái)灣日本看看全家和7--11便利店就知道，幾百米就一個(gè);而現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)比較出名的酒類連鎖，非常分散，除了個(gè)別城市，很多老百姓都沒聽說過，想要銷售好，是很難的;

二是供應(yīng)鏈能力不夠強(qiáng)，有不少都是從經(jīng)銷商或者二級(jí)經(jīng)銷商那里拿貨，價(jià)格自然沒有優(yōu)勢，即使和廠家直接合作，售價(jià)又要接受廠家的管控，在酒行業(yè)價(jià)格倒掛的形勢下，這樣的售價(jià)在傳統(tǒng)的煙酒店面前不堪一擊;

三是酒的銷售有零售和團(tuán)購兩部分構(gòu)成，且團(tuán)購占比巨高，而新零售的門店，團(tuán)購占比很小，三瓶兩瓶的銷售方式效率很低，員工都是90后，想做團(tuán)購也難;

(三)傳統(tǒng)的商超

比如家樂福、沃爾瑪?shù)鹊�，這些企業(yè)最大的問題是本身受網(wǎng)絡(luò)沖擊很大，客流量大幅下降，加上采購不夠?qū)�業(yè)，去這里購物的消費(fèi)者大都是買日用品的，不是酒的主要消費(fèi)群體，所以占比不大;

(四)傳統(tǒng)煙酒店

目前還是線下的主流渠道，因?yàn)樽灾鹘?jīng)營，有人脈關(guān)系，但因?yàn)榇驌羧�公消費(fèi)和反腐，受沖擊也很大，加上線上線下新零售渠道的沖擊，生意受到了巨大的影響;且，酒保真的需求越來越強(qiáng)，單店很難給顧客產(chǎn)生足夠的信任感，所以越來越難;

(五)松散的加盟店

各種加盟店模式，有些甚至已經(jīng)開了很多店，但大多數(shù)沒有多少核心競爭力，發(fā)展的快，死的也快，大多數(shù)忽悠了不懂行的，或者是行業(yè)內(nèi)特別焦慮的那部分人;為什么說沒有多少核心競爭力呢?一是在名酒上沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，名酒是核心引流產(chǎn)品;二是弄一堆開發(fā)產(chǎn)品賣給加盟商，而這些產(chǎn)品大街上到處都是，加盟商拿到這些產(chǎn)品的原因是什么呢?三渠道品牌又不強(qiáng)勢，能夠給門店多少加分呢?

(六)傳統(tǒng)大商的直營和部分加盟店

比如河南省副食的“豫副酒源”、洛陽的“洛百”、南陽的“超然”等等。

全國類似這樣的店，加起來也不少，因?yàn)閺?qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這類門店在當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

但這些門店在現(xiàn)代管理和新零售上，有天然的缺陷，有巨大的提升空間。

三、未來看好的幾種模式：

(一)線上

天貓和京東，這里的酒水銷售規(guī)模越來越大。但和我們無關(guān)。

(二)新零售企業(yè)

當(dāng)在一個(gè)區(qū)域集中開店時(shí)，加上渠道品牌的投入和供應(yīng)鏈的改善，很快就能盈利;

如果想加盟，要在合適的時(shí)機(jī)參與，參與的過早，基本上就是炮灰。

(三)傳統(tǒng)大商旗下的門店

強(qiáng)大的名酒資源是其優(yōu)勢，如果能夠把連鎖的專業(yè)性提高，完善線上渠道方便消費(fèi)者，其競爭力不可限量;

(四)原酒直供平臺(tái)

以琴臺(tái)酒肆、日月酒窖為代表的原酒直供平臺(tái)，這兩年強(qiáng)勢崛起，其核心的競爭力是把碎片化的企業(yè)和個(gè)人定制需求整合起來，單店投入很低，毛利率很高，盈利能力很強(qiáng)，所以快速發(fā)展起來;

(五)專業(yè)的細(xì)分門店

比如專業(yè)的醬酒體驗(yàn)館、葡萄酒門店、進(jìn)口啤酒店、洋酒體驗(yàn)館等，這些在細(xì)分領(lǐng)域里也將獲得很好的發(fā)展。

消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)顯著特征就是消費(fèi)分級(jí)、個(gè)性化，只喝醬酒的人群越來越多，年輕一代更青睞葡萄酒進(jìn)口啤酒和洋酒，所以，這些專門的門店因?yàn)槠鋵�業(yè)性，也會(huì)有很好的市場空間;

四、把握機(jī)遇的兩種方式

(一)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，尤其是經(jīng)銷商

從小的方面看，在自己的區(qū)域內(nèi)，發(fā)展自己的連鎖門店，或者綜合類的品牌集中店、或者醬酒體驗(yàn)館等專業(yè)店，零售和團(tuán)購都要做，只做零售，不支撐，只做團(tuán)購有局限;

從大的方面看，可以聯(lián)合附近的經(jīng)銷商，一起做，一旦發(fā)展起來，商業(yè)價(jià)值巨大，即使被收購了，也是不錯(cuò)的生意;

(二)行業(yè)外人士

還是以加盟為主，但一定要盡可能客觀分析，以賺錢為目的，不要被花里胡哨的概念給忽悠了。

行業(yè)外人士一定要明白，酒類門店銷售的核心除了產(chǎn)品以外，就是人脈關(guān)系，自己的人脈關(guān)系有足夠的消化能力了，就加盟，沒有，啥模式都不要加盟，因?yàn)槟壳翱矗�純零售的占比太低了，根本不足以讓你盈利�?/p>

酒行業(yè)，是一個(gè)富礦，你家里可能沒有煤礦鐵礦金礦，但你可能有一個(gè)“酒礦”，這個(gè)礦，挖好了，商機(jī)無限。

祝福大家能夠把握住機(jī)遇!