受上下游的氣、干搬運工的活、賺薄如紙的利，這正是傳統經銷商一直以來扮演的角色。靠著差價盈利的美好時代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應鏈的整合等等問題都讓經銷商們產生了被邊緣化的焦慮感。
1、雙重夾擊，圍城中經銷商面臨的尷尬
線上——互聯網vs電商侵蝕傳統經銷商利益
對于傳統經銷商而言，互聯網B2B平臺的到來，加速了信息的流通，價格信息更加透明，購買渠道更加方便，平臺繞過經銷商，可以直接獲取用戶的需求，傳統的經銷商依靠價格和物流信息不對稱的經營模式逐漸被拋棄。
簡而言之，互聯網及電商的出現直接倒逼線下縮短供應鏈，經銷商原有的存在價值被質疑，差價利潤被不斷吞噬，生存空間被不斷壓縮。
線下——經銷商行業(yè)內部依舊面臨很多難以逾越的困境
1.產品預冷銷量下跌�，F今經銷商進入門檻越來越高、費用越來越大，現金流越做越小。同時，很多廠商開始直接參與并控制分銷渠道，很多經銷商淪為廠家的高級搬運工。
2.廠家壓貨，庫存難銷。面對著堆積成山的產品，庫存難消，對公司的資金鏈的風險逐漸加大。顯然，壓貨是難以帶來銷量增長的，更有可能壓垮經銷商。
3.成本高漲，利潤下滑。暴利時代已經結束，隨著廣告費、包裝費、渠道費、人員勞務費等不斷上漲，經銷商們的“微利時代”全面來臨。
4.渠道單一 思維固化。大多數傳統領域經銷商都是一條腿走路，銷售渠道單一，全新商業(yè)模式下不能及時改變自身的思維模式的經銷商顯然很難生存下去。
2、未來，線下渠道將迎來兩大趨勢變革
在線上電商沖擊、線下終端渠道傾軋的雙重壓力下，傳統經銷商會不會就此被替代?線下的生意還能不能做?渠道商還有沒有存在的價值......
其實，想要回答以上問題并不難，但我們首先搞清楚互聯網時代下線下渠道的發(fā)展趨勢。在仔細研究線下線下渠道、探索經銷商未來角色定位之后，我認為未來線下將呈現2種趨勢：
趨勢1：互聯網化轉型升級，本質是經銷商“再中間化”
即使互聯網化的程度再升級，經銷商也不是被“去中間化”，而是“再中間化”。
首先，中國是一個富含人情的關系社會，渠道商和線下客戶之間存在一種區(qū)域交易關系，這是廠商無法改變的;其次，經銷商憑借資源積累建立起來的關系網，更是企業(yè)實現地方利益關系處理的重要成本。
趨勢2：分享經濟來臨，廠商vs經銷商分工將更加明確
有人認為，面對線上線下雙重夾擊，傳統經銷商多年經營的人脈、渠道、產品和市場資源將在電商巨浪中一去不返，甚至面臨“失業(yè)”危機，在我看來這完全是杞人憂天。
相反，我認為在分享經濟時代下，傳統經銷商并不會失業(yè)，只是廠商和經銷商的分工將越來越明確。
