隨著酒水行業(yè)競爭格局的轉變，各酒企都在不斷探索新的營銷模式與方法。茅臺白金酒另辟蹊徑，自新品白金糧液上市以來，打破原有傳統(tǒng)營銷模式，將體驗營銷貫穿始終，強勢占領三線市場，并圍繞山東、河南等30多個縣市開展活動，30天銷量破30萬瓶，引起強烈反響。
那么茅臺白金酒如何借助“體驗營銷”在30天內利用一個單品——茅臺白金糧液實現(xiàn)30萬瓶銷量，并持續(xù)火爆、一路看漲?筆者為你一一解析。
一、打破傳統(tǒng)營銷模式，打造極致客戶體驗
新媒體和新的社交工具作為載體，可以多觸點、高效率地對茅臺白金糧液的微信平臺圈吸粉進行品牌傳播與推廣，同時利用微信等新媒體工具對傳統(tǒng)營銷和傳播推廣方式加以升級，使之互聯(lián)網(wǎng)化、圈層化，最終達到快速吸粉的目的。
1、“喝茅臺白金糧液，做安全駕駛標兵”，營造客戶的第一次
茅臺白金糧液開展“喝茅臺白金糧液，做安全駕駛標兵”在河南、山東送酒活動，三十天累計送出三萬個送酒名額，共吸納粉絲10萬余。
2、打造微信熱門話題，引導客戶主動傳播
為達到活動的持續(xù)增溫、增熱，茅臺白金酒微信公眾號就持續(xù)不間斷發(fā)表各地活動現(xiàn)場情況，進行跟蹤報道，打造微信熱門話題，引導消費者主動傳播。
3、定向吸粉，建立微信大數(shù)據(jù)庫
微信平臺推廣工具作為新型營銷手段，可以多觸點、高效率的接觸消費者，消費者互動感染力強， 有助于長期維系與圈層消費者的活躍度與粘性，作為一種有品牌的傳播與推廣的途徑。
二、邀約經(jīng)銷商現(xiàn)場觀摩，激發(fā)合作熱情
1、感受活動現(xiàn)場氛圍，增強經(jīng)銷商合作信心，鼓足干勁兒
在白金糧液的活動現(xiàn)場，小山兒一樣的貨堆被一搶而空!工作人員持續(xù)補貨，銷售驚人!前來觀摩的經(jīng)銷商們現(xiàn)場敲定合作事宜!干勁兒十足!
2、異業(yè)聯(lián)盟，資源置換
3、線上線下互動宣傳，引爆微信朋友圈
微信平臺圈是根據(jù)共同身份特征、喜好、消費習慣、消費水平而搭建的平臺，同時尋求微信平臺圈層內消費者需求點，結合茅臺白金糧液在本地的資源置換優(yōu)勢、人脈資源優(yōu)勢，開展線上報名、線下開展的特色微信平臺圈層活動，進行聯(lián)合營銷，是維護粉絲增強粘性、同時提高各方利益的有效方式。
目標群體小型品鑒會：針對有相同消費習慣、消費水平、消費目標的客戶來講真正的得到實惠，切實有效的激活微信圈內粉絲活躍度，提高酒企、入駐商家、粉絲之間的粘性，最終達到互惠互利目的。
三、消費者第一原則，得消費者得天下
“得消費者得天下”，茅臺白金糧液充分遵循消費者第一原則，圍繞山東、河南三線市場消費者展開一系列有記憶點、“走心”的營銷活動，如：“貼車貼 送美酒”、“喝白金糧液 中再來一瓶”、新春特賣會……完全打破原有呆板、守舊的傳統(tǒng)營銷模式，將體驗營銷貫穿始終，最終創(chuàng)下單月銷售破30萬瓶的銷售神話!成白酒行業(yè)最大黑馬!
以上是筆者對于茅臺白金糧液新營銷模式的總結，一個成功營銷模式是經(jīng)過實踐和時間論證的，在當下找到符合自身條件的營銷手段才是重中之重。酒企無論采取何種營銷方式，都應該將消費者培育作為首要工作，只有得到消費者認可，一個企業(yè)和品牌才能長久地健康發(fā)展。
