順鑫農(nóng)業(yè)：白酒靚麗 沖刺百億

10月底，順鑫農(nóng)業(yè)(000860)發(fā)布2015年三季度報告稱，今年1～9月份公司實現(xiàn)營業(yè)收入75.31億元，同比增長5.49%，歸屬上市公司股東凈利潤2.88 億元，同比增長1.96%，實現(xiàn)每股收入0.54元。其中第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入17.87億元，同比增長33.3%，歸屬上市股東凈利潤4056萬元，同比增長11.96%。

順鑫公司前三季度業(yè)績的大幅增長，其主要源于白酒產(chǎn)業(yè)(牛欄山、寧城老窖)的表現(xiàn)優(yōu)異，以及豬肉價格的回升和養(yǎng)殖業(yè)務(wù)盈利能力的提高。這與公司堅持“瘦身”多元化業(yè)務(wù)、聚焦白酒主業(yè)的政策，有很大關(guān)系。

11月2日，在山西太原召開的中清酒業(yè)釀造技藝發(fā)展中心成立大會上，牛欄山酒廠廠長宋克偉在發(fā)言中透露，截至今年10月份，牛欄山白酒已經(jīng)完成50億元銷售額，同比增長13%，“估計全年下來，應(yīng)該有60億多一些。”

為此，他還首次提出一個牛欄山“五年百億”的公司規(guī)劃，規(guī)劃公司要在2020年達到百億目標(biāo)。

營收增速排名第一?

順鑫農(nóng)業(yè)2015年第三季度的營收和凈利分別增33.3%和12%，這一增長速度遠遠高于券商當(dāng)初的預(yù)期。長期跟蹤順鑫農(nóng)業(yè)的平安證券對它的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其增長速度貢獻主要來自于白酒、肉類加工和建筑工程業(yè)務(wù)，其中三季度白酒收入增速比上半年的18.8%更快，預(yù)計是達到了20%之多。

平安證券的分析師湯瑋亮預(yù)計，2015年順鑫農(nóng)業(yè)的全年白酒業(yè)務(wù)同比可增20%，可能在上市公司中白酒業(yè)務(wù)增速排名第一。今年一年來，牛欄山白酒中的低檔白酒市場占比升高，環(huán)北京市場的市場份額上升，目前正處于快速擴張期。

順鑫農(nóng)業(yè)白酒銷售額的快速增長，與公司調(diào)整的市場政策有很大關(guān)系。順鑫農(nóng)業(yè)公司已經(jīng)將原有的“1+4+5”億元板塊聯(lián)動政策，所謂“1(北京市)+4(天津、保定、呼市、滄州)+5(山東、河南、山西、內(nèi)蒙、遼寧)”億元板塊戰(zhàn)略區(qū)域的布局，升級為目前的“2+6+2”板塊，其中2指北京、天津，6指山東、山西、河南、河北、遼寧、內(nèi)蒙古6個省級板塊，2指長三角、珠三角，公司加大了大華北以外地區(qū)的拓展力度。據(jù)悉，環(huán)北京的幾個省份普遍進入3億～5億元規(guī)模，未來仍有穩(wěn)定的增長空間。而去年以來加大力度開拓長三角珠三角市場，2014年在江浙地區(qū)銷售額5000萬元，今年銷售額有望過億。

順鑫農(nóng)業(yè)在本輪行業(yè)調(diào)整中，對于多元化產(chǎn)業(yè)的處理，也被認為是走對了路子。此前公司曾涉足12個行業(yè)，包括白酒、生豬屠宰、建筑、房地產(chǎn)、種畜養(yǎng)殖、種子、蔬菜種植、市場管理、苗木、食品加工、紙業(yè)和商業(yè)等等。后期經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)讓，經(jīng)營項目中的種植和銷售苗木、園林綠化工程施工(建筑工程除外)、種植和銷售果樹、花卉等逐漸剝離。隨著白酒業(yè)務(wù)更加凸顯，公司逐步進一步剝離副業(yè)，集中集中人力、資金等資源向酒肉主營業(yè)務(wù)集聚。

除了發(fā)力外埠市場、提速全國化、精兵簡政“多元化”之外，公司還不斷推動產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品口味和打造差異化，利用新媒介和傳統(tǒng)媒介展開宣傳造勢，掌控終端等方式，推動業(yè)績走高。

​ 又一百億俱樂部成員?

除了原來百億規(guī)模酒企，在未來的五年中，究竟會誕生哪些新的百億俱樂部成員?

有潛力成為百億的酒企不在少數(shù)，比如說古井、勁酒等。

近期，劍南春在南京召開經(jīng)銷商大會，首次提出將在2016～2020年沖刺100億元，而目前劍南春銷售體量(60億元)相當(dāng)?shù)呐�欄山也很有希望�?/p>

根據(jù)宋克偉對《華夏酒報》記者的描述，最近三年，盡管整個白酒行業(yè)呈現(xiàn)下行態(tài)勢，但牛欄山每年增幅均達到兩位數(shù)，按照2015年的60億出頭的基礎(chǔ)來估算，即使每年增長10%，牛欄山五年后達到百億是沒有任何懸念的，“每年增長七八個點，五年就可以達到”。

根據(jù)他的說法，目前牛欄山的百億規(guī)劃是有基礎(chǔ)的，是可行的。除了2012年已經(jīng)過20億元的北京市場，目前成熟的北方市場，尤其是環(huán)北京市場(河北、內(nèi)蒙古、東北、天津等)仍然保持巨大銷售額，可為百億份額做助力。這些成熟的市場盡管經(jīng)歷了行業(yè)調(diào)整期，但增勢依然可觀。甚至如山東、河南這樣的區(qū)域近幾年來增長更加迅猛。

著力開拓的長三角、珠三角市場，也有望成為未來的增長點。宋克偉還表示，現(xiàn)在南方市場增幅很是可觀，比如江蘇市場今年銷售額有望超過2個億，按照目前的增長勢頭，明后年長三角區(qū)域可能超過5億元規(guī)模。

券商對于牛欄山的“百億計劃”顯然更有信心。長江證券在10月27日發(fā)布的報告文章來源華夏酒報，再次給出順鑫農(nóng)業(yè)“強烈推薦”評級(預(yù)期未來6個月內(nèi)股價相對行業(yè)指數(shù)漲幅15%以上)，并預(yù)測公司的營收在2016年即可達到104.74 億元。