“緣”來(lái)19年，和諧廠商關(guān)系的秘訣何在？

一般人認(rèn)為，廠商關(guān)系是一種博弈關(guān)系，復(fù)雜而微妙。

他說(shuō)，不一定!

19年前，他只有一間10余平米的小門(mén)店;而現(xiàn)在，他已經(jīng)擁有6家分公司，6家直營(yíng)店，員工超過(guò)200人，網(wǎng)絡(luò)遍布鹽城市區(qū)及各個(gè)郊縣;

19年前，他小店的年銷(xiāo)售額只有不到50萬(wàn);而現(xiàn)在，他公司的年銷(xiāo)售額早就超過(guò)2億元;

這一組鮮活的數(shù)字，見(jiàn)證了他與今世緣的“緣”來(lái)19年。

他，就是鹽城國(guó)緣商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)—-梁中寶先生。

梁中寶先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我這個(gè)人信緣、惜緣，今世緣這個(gè)品牌，不僅僅是做酒，更是在做緣文化”。

在1996年今世緣品牌誕生之際，梁中寶開(kāi)始與今世緣合作，雙方合作迄今已有19年。在今世緣快速發(fā)展的同時(shí)，梁中寶的事業(yè)也在不斷壯大，雙方也一直保持著良好的廠商關(guān)系，并沒(méi)有出現(xiàn)所謂的“店大欺客”或者“客大壓店”現(xiàn)象。

梁中寶只是眾多與今世緣保持共生共榮的廠商關(guān)系中的一個(gè)代表，其實(shí)像這樣的經(jīng)銷(xiāo)商還有很多。他們與今世緣一起成長(zhǎng)，從小到大，從大到強(qiáng)，雙方在長(zhǎng)期的合作中不離不棄，心心相印。

那么，今世緣是如何做到與經(jīng)銷(xiāo)商始終保持良好合作關(guān)系的呢?

這還得從今世緣的核心價(jià)值觀說(shuō)起。“講善惜緣，和諧發(fā)展”是今世緣人的核心價(jià)值觀，今世緣人把它落實(shí)到從招商到合作做市場(chǎng)的每一個(gè)行動(dòng)中。

在選擇區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，不會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商實(shí)力小開(kāi)始就排斥在外，更多的是看重經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念是否與今世緣一致，符合市場(chǎng)發(fā)展的要求。

另外，在與經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中，不僅在政策上予以大力度支持，而且在市場(chǎng)建設(shè)及市場(chǎng)投入上也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求為客戶(hù)量身打造，真正做到精準(zhǔn)投入。公司派駐業(yè)務(wù)人員予以運(yùn)作指導(dǎo)，與經(jīng)銷(xiāo)商一起做市場(chǎng)。在樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研，為客戶(hù)提供樣板市場(chǎng)的打造策略、市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)方案及組織配稱(chēng)系統(tǒng)的搭建，真誠(chéng)的站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度考慮問(wèn)題，為經(jīng)銷(xiāo)商排憂(yōu)解難。對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信譽(yù)好的核心客戶(hù)，今世緣酒業(yè)甚至?xí)�根�?jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及客戶(hù)具體情況提供信貸等超常規(guī)的支持。

在遇上重大節(jié)假日時(shí)，很多白酒廠家會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，但是今世緣不會(huì)這樣做。他們把全年任務(wù)按季度進(jìn)行合理分解，在重大節(jié)假日時(shí)期提前做好階段性促銷(xiāo)規(guī)劃案，派專(zhuān)員在一線協(xié)助執(zhí)行推廣，解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu)。

在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)搭建方面，今世緣不會(huì)輕易、隨意更換經(jīng)銷(xiāo)商，最大可能地保證經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的獨(dú)立性及唯一性，講究與經(jīng)銷(xiāo)商和諧發(fā)展、共生共榮。

今世緣創(chuàng)牌19年來(lái)，雖然已經(jīng)從一家地方酒企發(fā)展成為現(xiàn)在的上市公司，但是今世緣“講善惜緣、和諧發(fā)展”的核心價(jià)值觀從未改變。在當(dāng)今白酒行業(yè)，這樣和諧發(fā)展的廠商關(guān)系實(shí)屬罕見(jiàn)。