五糧液雙驅(qū)戰(zhàn)略：1：1做大做強(qiáng)“五糧系”版塊

6月2日，2017年五糧液股份公司運(yùn)營(yíng)商代表工作會(huì)在宜賓五糧液酒廠舉行。會(huì)上，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理劉中國(guó)就下半年工作規(guī)劃做了如下安排：五糧液營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要把2016年1218以來(lái)制定的十三五規(guī)劃中的營(yíng)銷(xiāo)工作原則進(jìn)一步完善，更清晰地按照核心品牌五糧液的“四個(gè)穩(wěn)定”，五糧系產(chǎn)品的“創(chuàng)新與擴(kuò)張”的總體要求落實(shí)在具體工作中。

一、堅(jiān)持“四個(gè)穩(wěn)定”積極推進(jìn)五糧液品牌營(yíng)銷(xiāo)。

1、穩(wěn)定并提高核心品牌五糧液的品牌價(jià)值。在核心品牌打造上，五糧液將繼續(xù)致力于國(guó)家名片的打造，豐富五糧液的品牌內(nèi)涵。

2、穩(wěn)定并提升核心產(chǎn)品五糧液的價(jià)格體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。核心產(chǎn)品五糧液的市場(chǎng)價(jià)格體系將綜合考慮市場(chǎng)供給量、運(yùn)營(yíng)商的盈利空間來(lái)設(shè)計(jì)，并主要突出和聚集于普五產(chǎn)品，在穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格體系和廠商雙方力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商10%—15%毛利的同時(shí)，優(yōu)化并形成核心品牌五糧液的“1+3+5”產(chǎn)品體系。

3、穩(wěn)定并優(yōu)化核心產(chǎn)品五糧液的渠道布局。在保持與提升產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，穩(wěn)定并優(yōu)化銷(xiāo)售渠道布局。五糧液渠道模式必須實(shí)現(xiàn)從粗放到精細(xì)、從多層級(jí)到多樣化的轉(zhuǎn)變。強(qiáng)化渠道的激勵(lì)與管控力度，進(jìn)一步提升渠道活力與成長(zhǎng)空間，深化與運(yùn)營(yíng)商的合作模式。

4、穩(wěn)定并擴(kuò)大核心產(chǎn)品五糧液的市場(chǎng)份額。五糧液將加大力度做好渠道與終端拉動(dòng)措施，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

二、以“創(chuàng)新與擴(kuò)張”為總要求，以1：1為總目標(biāo)，做大做強(qiáng)“五糧系”版塊。

目前，在五糧液十萬(wàn)多噸的銷(xiāo)售量中，五糧系列產(chǎn)品占據(jù)了90%左右的銷(xiāo)量份額，是五糧液新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在中長(zhǎng)期規(guī)劃中，五糧液與五糧系的銷(xiāo)售收入將以1：1作為主要目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。在五糧液、五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，力爭(zhēng)在2017年增加5個(gè)左右的億元俱樂(lè)部品牌，作為重點(diǎn)品牌扶持與打造，壯大“五糧系”品牌陣營(yíng)。

三、以打造“兩個(gè)百億+兩百億”平臺(tái)為抓手，有效落實(shí)、強(qiáng)化執(zhí)行，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作的落實(shí)。

建設(shè)“兩個(gè)百億示范平臺(tái)”。2018年，華東營(yíng)銷(xiāo)中心和五糧系產(chǎn)品(大系列酒版塊)要各自實(shí)現(xiàn)100億以上的銷(xiāo)售。

建設(shè)兩百億版塊市場(chǎng)。在百億華東和百億系列酒的大平臺(tái)下，其他營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)該找準(zhǔn)參照，對(duì)標(biāo)內(nèi)外的先進(jìn)，制定出所在中心的執(zhí)行方案。

建成成都樣板市場(chǎng)。作為四川省會(huì)和五糧液的重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域，成都必須建成立體化的五糧液及系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售與與消費(fèi)氛圍，整體提升這一區(qū)域的五糧液形象，在成都樣板市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程中，輻射整個(gè)四川，從而形成五糧液在四川省全新的領(lǐng)先形象。

建成4個(gè)大本營(yíng)和領(lǐng)先區(qū)域。在4個(gè)領(lǐng)先區(qū)域規(guī)劃上，五糧液要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的相對(duì)領(lǐng)先。

加強(qiáng)創(chuàng)新與投資的啟動(dòng)。啟動(dòng)創(chuàng)新香型與口感產(chǎn)品的推出，優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)的投資項(xiàng)目的實(shí)施要啟動(dòng)。

自建混改終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先現(xiàn)代零售企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，作為李曙光董事長(zhǎng)提出的重構(gòu)渠道項(xiàng)目和建成“百城千縣萬(wàn)店”規(guī)劃的一部分，建成廠商之間良好的溝通渠道。

全力提升和擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，廠商雙方要共同實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商10%-15%的運(yùn)營(yíng)回報(bào)。對(duì)于破壞這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)商，將視之為非五糧液優(yōu)選的合作伙伴，要按照市場(chǎng)管理要求和雙方合同，減少乃至中止合作，把合作的項(xiàng)目轉(zhuǎn)給相互認(rèn)同、相互支撐的伙伴。對(duì)于執(zhí)行不力的廠方營(yíng)銷(xiāo)人員，要啟動(dòng)問(wèn)責(zé)與處罰程序，給能干事的人讓路。