青青稞酒1700萬連落三子 在謀什么局？

青青稞酒(002646)又高調(diào)起來了。

近日，青青稞酒連續(xù)公布三個投資公告，宣布在北京、深圳、浙江成立三個子公司。三個子公司將耗費青青稞酒公司高達(dá)1700萬元的現(xiàn)金。

近年來，青青稞酒發(fā)展雖整體趨穩(wěn)，但行業(yè)深度調(diào)整下公司利潤連年下滑。2014年，青青稞酒營收和凈利潤出現(xiàn)“雙降”，降幅分別達(dá)到了5.74%和15.03%。2015年，青青稞酒凈利潤跌幅擴(kuò)大至27.19%。

2016年，青青稞酒凈利潤跌幅有所收窄，顯現(xiàn)出業(yè)績轉(zhuǎn)好的一面，但仍有6.44%的降幅。今年一季報顯示，青青稞酒的營收與凈利潤再度出現(xiàn)雙雙下滑，凈利潤跌幅更是達(dá)到了29.61%，為近年來最大的跌幅。

凈利潤已多年出現(xiàn)下滑，青青稞酒不可能看不到，但它仍堅持花錢對外投資，并且全國連下三子，這究竟是有何打算?

1700萬給了誰?

連下三子耗費1700萬元，青青稞酒公司都給了誰?

首先，青青稞酒將出資200萬元，聯(lián)合浙江商源、自然人鄭州在浙江共同投資設(shè)立浙江天佑德青稞酒銷售有限公司，負(fù)責(zé)浙江省內(nèi)青青稞酒產(chǎn)品的銷售、市場推廣、品牌傳播及營銷服務(wù)等業(yè)務(wù)。

值得注意的是，該公司由浙江商源控股。根據(jù)三方簽訂的《合作協(xié)議書》，浙江天佑德注冊資本1000萬元，其中，浙江商源出資510萬元，占出資總額的51%;公司出資200萬元，占出資總額的20%;鄭州出資290萬元，占出資總額的29%。青青稞酒持股比例低，新公司不屬于其控股子公司，不納入公司合并財務(wù)報表。

其次，青青稞酒全資子公司西藏天佑德青稞酒業(yè)有限責(zé)任公司以現(xiàn)金出資1000萬元，設(shè)立全資孫公司——馬克斯威酒莊(深圳)有限公司，并負(fù)責(zé)獨立運作馬克斯威品牌，開拓西北區(qū)域以外的葡萄酒市場，推廣公司美國馬克斯威酒莊生產(chǎn)的正宗美國風(fēng)味葡萄酒。

據(jù)悉，該孫公司設(shè)立的1000萬元資金，主要由西藏天佑德公司提供。由于屬于子公司投資，這項投資不會對公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果產(chǎn)生重大影響、但仍存在市場、管理、運營等風(fēng)險。為此，公司將把現(xiàn)有成熟的管理體系包括市場運營、人事管理、財務(wù)管理、風(fēng)險控制等制度有效落實到新設(shè)立的子公司。

第三，青青稞酒公司同意子公司中酒時代酒業(yè)(北京)有限公司以現(xiàn)金出資500萬元，設(shè)立新公司中酒云圖(北京)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。青青稞酒稱，本次投資有利于拓展中酒云圖業(yè)務(wù)，提升“中酒云圖”品牌影響力，改善中酒時代盈利能力，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)利益。

據(jù)悉，該新公司投資方式主要由中酒時代以現(xiàn)金出資人民幣500萬元，持股比例100%，資金來源為中酒時代自有資金。此外，青青稞酒公司同樣將為其配備成熟的管理體系，包括市場運營、人事管理、財務(wù)管理、風(fēng)險控制等。

青青稞酒的“打算”

白酒行業(yè)深度調(diào)整已走到了第四年，思變創(chuàng)新之下，中國白酒行業(yè)已有部分復(fù)蘇，再加上消費升級的助力，骨干酒企效益提升明顯，茅、五、洋、瀘、古、郎、劍、汾等一線、二線白酒企業(yè)呈現(xiàn)業(yè)績雙位數(shù)增長。

與此同時，以今世緣、迎駕貢酒、口子窖、金徽酒、老白干酒、伊力特、青青稞酒為代表的區(qū)域龍頭企業(yè)也迎來“正增長”。相比一二線的大型白酒企業(yè)，在某一區(qū)域“稱王”的龍頭白酒企業(yè)目前高度重視營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品升級和區(qū)域突破。

作為青海最強(qiáng)勢的白酒品牌，青青稞酒在此轉(zhuǎn)折階段連下三子，所瞄準(zhǔn)者，也莫過于此。

與酒業(yè)大商商源集團(tuán)聯(lián)手成立浙江子公司，顯然是青青稞酒在尋找區(qū)域突破。當(dāng)前，青青稞酒的優(yōu)勢區(qū)域主要鎖定在西北，西北市場之外，青青稞酒探索了一個與酒類流通行業(yè)大商合作的方式，來破局全國化。

在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域，青青稞酒選擇了“白酒+”的方式，通過投資相繼擴(kuò)張了品類，比如說美國葡萄酒、威士忌、健康白酒等。上述投資建立的深圳孫公司，主要運營葡萄酒品牌，看到青青稞酒除了借助原有白酒渠道銷售葡萄酒，目前也開拓到了西北區(qū)域以外的葡萄酒市場，此番更是進(jìn)軍葡萄酒銷售氛圍最好的華南地區(qū)。

中酒云圖是青青稞酒打造的一款酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)精細(xì)化管理平臺，通過實現(xiàn)酒水廠商進(jìn)銷存、人財物情況的實時圖示化、數(shù)據(jù)化的展示及分析，可為廠商提供真實可靠的管理決策依據(jù)，通過訪銷、促銷、訂單、結(jié)案四大功能模塊，可實現(xiàn)酒水廠商營銷過程當(dāng)中的行為數(shù)據(jù)化、結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)化、指標(biāo)可視化，幫助廠商各管理層明確下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，并監(jiān)督實施過程，目前已有多個酒企和經(jīng)銷商在使用該產(chǎn)品。

白酒企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式探索是白酒企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式的再探索，這一平臺的創(chuàng)建，有助于青青稞酒的管體效能提升和效率提高，將極大改善青青稞酒的管理支出，并最終釋放到凈利潤提升中。