金種子酒業(yè)績(jī)持續(xù)萎縮 賈光明執(zhí)掌之后 重拳打擊低價(jià)竄貨

由于疫情因素影響，2020年第一季度，徽酒上市公司的業(yè)績(jī)并不出色，但是，只有金種子酒陷入了凈虧之中。

數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，金種子酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入接近1.94億元，與去年同期2.89億元相比，降幅在33%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為負(fù)，約為-0.26億元，相較于2019年第一季度898萬(wàn)元相比，降幅在392%左右。

同時(shí)，2020年第一季度，口子窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入接近7.78億元，與去年同期13.62億元相比，降幅在43%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為2.43億元，相較于2019年第一季度5.45億元，降幅在55%左右。

另外，2020年第一季度，迎駕貢酒創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)收入約為7.71億元，與去年同期11.6億元相比，下滑34%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為2.33億元，相較于2019年第一季度3.53億元，降幅在34%以上。

最后，2020年第一季度，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為32.81億元，與去年同期36.69億元相比，降幅在11%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)接近6.37億元，相較于2019年第一季度7.83億元，下滑19%左右。

對(duì)比以上數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，雖然口子窖、迎駕貢酒、古井貢酒的收入和凈利都是雙位數(shù)下滑，但是，都實(shí)現(xiàn)了盈利，只有金種子酒處于凈虧狀態(tài)之中。

對(duì)此，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，疫情對(duì)白酒行業(yè)的影響，或會(huì)貫穿全年，而這帶來(lái)的格局是行業(yè)兩極化更加明顯，即強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱;區(qū)域型酒企和名優(yōu)酒企相比，其品牌、產(chǎn)品、渠道方面不占優(yōu)勢(shì)，所以一線酒企的渠道下沉必然會(huì)掠奪區(qū)域型酒企的市場(chǎng)，弱勢(shì)二線酒企的壓力也隨之增大。

實(shí)際上，即使沒(méi)有疫情因素影響，金種子酒的業(yè)績(jī)也是“羞見(jiàn)公婆”，這對(duì)于金種子酒新董事長(zhǎng)賈光明來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

公告顯示，2019年，金種子酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為9.14億元，與去年13.15億元相比，降幅在30%以上;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為負(fù)，約為-2.05億元，相較于2018年1.02億元，降幅在300%左右。

對(duì)此，金種子酒方面給出了三點(diǎn)理由，一是白酒行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，公司生產(chǎn)的酒類主要為中低端產(chǎn)品，雖然也進(jìn)行了中高端產(chǎn)品的布局，但由于布局時(shí)間較晚，基礎(chǔ)較為薄弱，尚未能大規(guī)模的占領(lǐng)市場(chǎng)，因此2019年酒類銷售收入下滑較為明顯;二是公司的管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用均較為剛性，綜合造成了公司2019年業(yè)績(jī)虧損;三是按照謹(jǐn)慎性原則，對(duì)相關(guān)虧損主體暫時(shí)性差異不再確認(rèn)遞延所得稅資產(chǎn)，使歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)下降。

據(jù)悉，2019年，金種子酒不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，實(shí)施融媒體策略，進(jìn)一步提升品牌形象，重拳打擊市場(chǎng)低價(jià)竄貨及制假售假行為;加快推進(jìn)市場(chǎng)庫(kù)存消化，使市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)秩序更加健康良性。

不過(guò)，《五谷財(cái)經(jīng)》注意到，2019年，金種子酒的酒類收入約為5.11億元，毛利率在57.3%左右，同比減少4.12個(gè)百分點(diǎn);同期，金種子酒的中高檔酒和普通白酒的收入都在萎縮，毛利率各自下滑2.44個(gè)和10.61個(gè)百分點(diǎn)。

“2019年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分化的復(fù)雜形勢(shì)，公司緊緊圍繞年初制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，內(nèi)抓管理降成本，外拓市場(chǎng)增效益，積極推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和營(yíng)銷機(jī)制變革，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。”不過(guò)，金種子酒方面也承認(rèn)，酒類毛利率61.42%下滑到57.30%，進(jìn)一步影響了公司利潤(rùn)水平。

由于行業(yè)集中度不斷提高，競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，金種子酒的主要業(yè)務(wù)區(qū)域消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，生產(chǎn)的酒類主要為中低端產(chǎn)品，無(wú)法滿足主流消費(fèi)需求，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降，銷售收入持續(xù)下滑，新產(chǎn)品尚在培育期，市場(chǎng)基礎(chǔ)較為薄弱，暫時(shí)不能為金種子酒帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

基于此，2020年，金種子酒將聚焦白酒營(yíng)銷提質(zhì)增效，加快推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，堅(jiān)持高端產(chǎn)品做加法，低檔產(chǎn)品做減法，構(gòu)建以“醉三秋1507”及“馥合香金種子”為核心的主推產(chǎn)品矩陣，持續(xù)夯實(shí)金種子年份酒及柔和系列種子酒銷售，全面淘汰銷量小或利潤(rùn)低的產(chǎn)品。

“部分區(qū)域名酒由于過(guò)去幾年的價(jià)格升級(jí)已經(jīng)脫離了原有核心消費(fèi)群，新的消費(fèi)群基礎(chǔ)不夠牢固，在這樣的背景下，消費(fèi)力衰退會(huì)讓企業(yè)升級(jí)產(chǎn)品面臨價(jià)格脫檔，進(jìn)退兩難的窘境，從而惡化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。”蔡學(xué)飛告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，此次疫情恰恰是2016年中國(guó)名酒加速?gòu)?fù)蘇背景下的偶發(fā)事件，中國(guó)酒類品牌、價(jià)格與品類的分化被強(qiáng)行暫停，但是這不僅不影響市場(chǎng)重啟后的走勢(shì)，而且由于疫情對(duì)于消費(fèi)理念的影響，反而會(huì)加快中國(guó)區(qū)域酒企的衰退。