眼下，淄博燒烤熱正當時，作為淄博燒烤海月龍宮體驗地酒類合作品牌，上海貴酒·最®酒出現(xiàn)在舞臺處，正門入口的廣告牌和道旗上，而且最®酒還打造了一個富有現(xiàn)代感和時尚感的展區(qū)，為參觀者呈現(xiàn)了獨具特色的品牌形象和文化內(nèi)涵。
這一系列活動使上海貴酒·最®酒品牌成功在淄博這個新晉熱門三線城市獲得高度曝光，品牌在年輕人和潮流人群中的影響力大幅提高，品牌的社會關注度顯著上升，為后續(xù)市場拓展奠定基礎。在淄博燒烤之外，最®酒還展開了一系列場景化營銷來打造品牌形象。
據(jù)報道，當前，我國現(xiàn)存白酒相關企業(yè)19.79萬家，2020-2022年，我國分別新增白酒相關企業(yè)2.84萬家、1.71萬家、8045家;同時，2022年1-11月，全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量4980.65萬千升，同比增長0.83%;累計完成產(chǎn)品銷售收入8442.38億元，與上年同期相比增長9.98%;累計實現(xiàn)利潤總額2252.39億元，與上年同期相比增長34.68%。
如何在競爭激烈的酒類市場中殺出重圍，相比傳統(tǒng)酒類品牌，對新銳酒類品牌而言，貼近客戶需求、深入用戶生活的場景營銷成為了其中的“殺手锏”之一。而場景營銷有利于創(chuàng)造更多的營銷場景，拉近與客戶之間的距離，將各種特定或不特定場合轉化為最佳的客戶拓展陣地。
一、上海貴酒的年輕人場景化營銷模式
上海貴酒是一家融合經(jīng)典與創(chuàng)新的綜合性酒業(yè)集團，以消費者需求為中心，以數(shù)字化為突破口，以科技賦能、創(chuàng)新營銷、創(chuàng)業(yè)平臺為業(yè)務重點，走出行業(yè)差異化路線。通過多品牌、多香型、多模式、切入多個細分市場的經(jīng)營方式，給消費者帶來全新沉浸式場景體驗，以及針對不同圈層、不同品牌的專屬個性體驗。
上海貴酒致力于重塑高端白酒新格局，用智能制造喚醒傳統(tǒng)技藝，以深具國際化視野的上海高度，賦予傳統(tǒng)高端白酒新的生命力。定位“年輕、時尚、創(chuàng)新、國際化”的生活方式，打破了傳統(tǒng)白酒的刻板印象，在年輕消費群體中煥發(fā)白酒時髦而國際化的生命力。
為了更貼近年輕人群體，上海貴酒在今年3月推出了主打年輕人的白酒品牌——最®酒，致力于為中國年輕消費者提供高品質(zhì)、低客單價的新文化白酒。上海貴酒的年輕人場景化營銷主要是通過綜藝合作等場景化營銷方式進行宣傳。
年輕人場景化營銷是指將品牌元素融入到年輕人生活場景中，通過短視頻、短劇、綜藝、電視劇等方式進行宣傳。
最近，最®酒官宣了《乘風2023》第四季合作伙伴的身份。上海貴酒股份有限公司最®酒事業(yè)部銷售總經(jīng)理桂李鑫表示，他們的策略是贊助《乘風2023》等綜藝或者在通過在影視劇產(chǎn)品植入的方式來傳遞產(chǎn)品信息，快速拉升品牌知名度和美譽度。
近日，桂李鑫在淄博燒烤體驗地接受媒體采訪時，談到品牌將如何吸引年輕消費者關注，年輕人并不了解傳統(tǒng)白酒，更多接觸的是洋酒和利口酒，因此，上海貴酒·最®酒選擇在產(chǎn)品定位上注重時尚、年輕化和潮流感。除了產(chǎn)品本身，最®酒也將注意力放在與年輕人生活方式相關的場景化營銷和文化傳播上。
“我們不能跟年輕人講歷史、講文化，他會覺得太厚重了，太正式了，年輕人其實講的是怎么覺得這個東西比較好看，比較好喝，或者是比較好玩”，桂李鑫說道。他強調(diào)，最®酒要和年輕人的“吃住行”產(chǎn)生聯(lián)系，比如在燒烤夜宵等場景中進行品牌推廣，讓消費者在使用產(chǎn)品時能夠產(chǎn)生共鳴和記憶。
此外，上海貴酒·最®酒也注重產(chǎn)品設計和包裝，相對比較偏時尚、年輕、潮流。桂李鑫表示，“首先第一個你要好看，第二個你要好玩，然后才會在他的吃住行里面去發(fā)生真正的聯(lián)系，跟他發(fā)生品牌關聯(lián)，然后他才會想起你這個酒，想要喝。”
最后，桂李鑫還提到了產(chǎn)品品質(zhì)和口感的重要性，他介紹說，最®酒選擇低度、口感柔和的42度濃香型白酒。此外，在保證產(chǎn)品品質(zhì)和口感的前提下，最®酒也注重品牌宣傳和植入，通過影視劇、創(chuàng)意營銷、內(nèi)容營銷等多種方式進行宣傳，以讓消費者更加信任和認可該品牌。
總的來說，上海貴酒·最®酒通過注重場景化營銷和文化傳播、產(chǎn)品設計和包裝、產(chǎn)品品質(zhì)和口感等方面，成功吸引年輕消費者的關注和消費。對于其他企業(yè)來說，這些策略也值得借鑒和參考。
二、年輕人場景化營銷的優(yōu)勢
此前，國內(nèi)首款數(shù)據(jù)化白酒光良酒業(yè)在2021年“春糖”期間曾經(jīng)展示過其場景營銷策略，發(fā)布會上，光良酒業(yè)首席品牌官強調(diào)了場景營銷的重要性，并透露了與10+S級影視項目的合作以及自有IP《一桌好飯》城市公益巡回活動的計劃。 該品牌官曾在接受媒體采訪時表示，場景營銷是快消品行業(yè)常用的營銷手段，新興的酒業(yè)品牌則將其應用到了酒行業(yè)，通過深耕場景營銷，捕捉消費場景中的需求痛點和與熱門IP的合作，能夠更好地將產(chǎn)品和消費者需求進行匹配。
具體而言，備受新興酒類品牌歡迎的場景營銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
突破傳統(tǒng)廣告的限制——傳統(tǒng)廣告在形式上比較單一，往往是以單向的方式向受眾傳達信息。而年輕人場景化營銷則通過故事情節(jié)和場景的構建，將品牌元素自然地融入到受眾的生活場景中，使得受眾更加容易接受和理解。
強化品牌認知度和記憶點——通過年輕人場景化營銷，品牌可以在故事情節(jié)中自然地呈現(xiàn)，使得品牌形象更加深入人心，強化品牌認知度和記憶點。這種方式能夠提高品牌影響力和吸引更多的消費者。
增加消費者互動和參與度——年輕人場景化營銷能夠引起受眾的興趣和共鳴，增加消費者對品牌的互動和參與度。通過互動和參與，消費者能夠更加深入地了解品牌，建立起品牌與消費者之間的情感聯(lián)系。
與傳統(tǒng)的廣告方式相比，場景化營銷能夠更好地達到年輕人的心理和情感訴求，更好地推廣品牌。它能夠營造出與消費者有共鳴的情景和故事，使消費者更容易接受和認同品牌。同時，場景化營銷還能夠充分利用社交媒體和網(wǎng)絡平臺，擴大品牌的影響力和傳播范圍。
未來，場景化營銷將更加普及和深入，成為品牌營銷的一大趨勢。在這個趨勢下，品牌需要更加注重創(chuàng)意和情感營銷，通過場景化故事和互動營銷打造與消費者更緊密的聯(lián)系。同時，品牌還需要更加注重數(shù)據(jù)分析和精細化管理，以更好地了解消費者的需求和反饋，從而不斷提高品牌的營銷效果和價值。
總之，上海貴酒等酒類品牌通過場景化營銷的方式成功地打造了年輕人喜愛的品牌形象。他們充分利用了年輕人的消費習慣和娛樂方式，通過綜藝以及影視劇產(chǎn)品植入等多種方式，將品牌形象深入人心。未來，隨著場景化營銷的普及和深入，上海貴酒將不斷創(chuàng)新和優(yōu)化營銷策略，保持品牌的創(chuàng)新力和競爭力。
