西鳳375宣布第二個五年規(guī)劃 將重點發(fā)力省外市場

4月18日，西安長宇酒業(yè)有限公司召開西鳳375五周年慶典暨2016年經(jīng)銷商表彰大會。酒業(yè)家記者現(xiàn)場獲悉，西安長宇酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王東提出，下一個五年目標是實現(xiàn)西鳳375在省內(nèi)市場逐年10%的增長，省外市場能夠占據(jù)三分之一的比例。王東表示，未來五年，西鳳375將放眼全國進行長線布局，目前長宇酒業(yè)已經(jīng)進行了內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)調(diào)整和人員配置。

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記、總裁張力表示，西鳳酒的發(fā)展步入關鍵時期，西鳳酒375下一個五年任重道遠。在新的機遇和挑戰(zhàn)下，西鳳375要乘勢而上，將產(chǎn)品迅速拓展到省外市場，在保持銷售穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)推動西鳳375系列品牌的持續(xù)發(fā)展，努力將西鳳375做成全國光瓶酒的領軍品牌。

王東透露，在省內(nèi)市場上，長宇酒業(yè)將在價格、消費者、品牌和合伙人四個方面發(fā)力。包括樹立新的價格體系，重點發(fā)展30到35元的餐飲店;在品牌價值的塑造上，除類似于張惠妹演唱會等事件營銷外，還會通過異業(yè)聯(lián)動，如與蘇寧合作進行資源互換等;將針對消費者打造開蓋有獎、贈飲、自釀酒的平臺;在合伙人機制上，公司內(nèi)部將進行股權(quán)激勵，經(jīng)銷商方面實行期權(quán)。

省外市場是長宇酒業(yè)發(fā)展的重點。王東介紹，目前公司已經(jīng)成立了省外事業(yè)部，正在逐步擴大隊伍。省外市場的布局從四個方面展開：一，提升品質(zhì)，縮小規(guī)格，從原來的20瓶每箱縮減到到12瓶每箱;二，樹立價格體系，不僅要培育在外省的陜西人成為消費者，也要培育本地消費者;三，防偽防竄，在二維碼的防偽基礎上進行二次升級，通過包裝、條碼的“獨家定制”來防止省內(nèi)與省外市場及相鄰市場的竄貨問題;四，通過人員輔助，一對一地指導經(jīng)銷商開發(fā)市場、渠道，來實現(xiàn)動銷。

張力提到，目前西鳳酒已經(jīng)為西鳳375設立了生產(chǎn)專線，西鳳375是西鳳眾多產(chǎn)品中成長最快的產(chǎn)品之一，2016年長宇酒業(yè)突破傳統(tǒng)包裝的形象及定位，創(chuàng)新推出星空375，并作為首家光瓶酒企業(yè)，獨家冠名了張惠妹西安演唱會，全面展示了西鳳375的品牌實力。

西安長宇酒業(yè)有限公司董事長陸紅梅也表示，公司下一個五年規(guī)劃將圍繞管理體系、團隊建設、營銷策略、增值服務四大方面展開。

具體而言，從2017年到2022年，長宇酒業(yè)一是通過對各地分公司和辦事處進一步分工、建立分項考核指標，實行精細化管理;二是繼續(xù)推行大單品戰(zhàn)略，加強品牌營銷投入和推廣力度，同時以服務于兩個大單品為目標開發(fā)相關副產(chǎn)品;三是加強品牌建設，通過一到兩年的實踐，探索出合適的合伙人制度，讓經(jīng)銷商參與進來;四是加大增值服務，從今年開始，為經(jīng)銷商團隊提供企業(yè)現(xiàn)代化管理、稅務規(guī)劃、家庭財富管理，子女教育規(guī)劃等服務。

值得注意的是，長宇酒業(yè)此次還與宜信財富現(xiàn)場簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。宜信財富方面對酒業(yè)家記者透露，長宇酒業(yè)是陜西省內(nèi)首家與其簽署戰(zhàn)略協(xié)議的酒類企業(yè)。陸紅梅對此解釋，宜信財富業(yè)務包括投資理財、子女教育規(guī)劃等，長宇酒業(yè)選擇與專業(yè)理財機構(gòu)合作，目的是為經(jīng)銷商提供管理財富、子女教育等方面的專業(yè)指導。