2020年?duì)I收預(yù)計(jì)達(dá)51億！今世緣“品牌+渠道”雙響齊鳴

剛剛過去的2020年，是十三五的收官之年，回首2020，白酒行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)不如往年平坦，一場突如其來的疫情，讓白酒行業(yè)馬太效應(yīng)日益加劇：一方面，高端酒企始終把控著市場主動(dòng)權(quán)，表現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢(shì);而另一方面，處在次高端的酒企，多數(shù)業(yè)績?cè)鏊賱t呈下滑趨勢(shì)。不過，正因次高端酒企的“潮水退去”，才令其中的逆行者更奪人眼。

就在1月18日，江蘇今世緣酒業(yè)公司對(duì)外公布了2020年業(yè)績預(yù)告。公告顯示，今世緣2020年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入51億元左右，較2019年同期增加2.3億元左右，同比增長4.7%左右。

今世緣酒業(yè)逆境增長，是在十三五收官之際交出的驕人答卷，這也為其在十四五到來之際積蓄起了再攀高峰的力量。“打鐵尚需自身硬”，喜人的業(yè)績預(yù)告背后，今世緣深入推進(jìn)“五力工程”，構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營銷體系建設(shè)，才是其增長的向心力。

篤定緣文化戰(zhàn)略路線 建立消費(fèi)者“文化”認(rèn)同

“十年品牌靠營銷，百年品牌靠質(zhì)量，千年品牌靠文化”，白酒企業(yè)未來要走的長遠(yuǎn)，既要做好產(chǎn)品，又要做好文化，文化內(nèi)涵的傳遞對(duì)白酒品牌價(jià)值提升是一個(gè)潛移默化的過程。尤其在當(dāng)下高端、次高端白酒市場之爭中，占據(jù)品牌文化優(yōu)勢(shì)、構(gòu)建文化壁壘，將利于搶占消費(fèi)者心智，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同感。而也只有與消費(fèi)者建立起了真正的情感鏈接，才能真正激活終端動(dòng)能，帶動(dòng)市場增長。多年來，各高端酒企皆以文化賦能企業(yè)，如茅臺(tái)持續(xù)推動(dòng)“文化茅臺(tái)”工程、五糧液強(qiáng)化品牌文化建設(shè)創(chuàng)新突破，酒鬼要打造中國文化白酒第一品牌。

自品牌創(chuàng)立之日起，今世緣以“緣”為品牌核心，將“文化營銷”作為四大基礎(chǔ)戰(zhàn)略之一，致力于品牌深厚文化底蘊(yùn)的建設(shè)與傳播。“緣”是中國傳統(tǒng)文化的瑰寶，寄予了中國人最美好、最真摯的情感;酒是民族文化的血液，是情感交流的紐帶，其共同特征就是傳統(tǒng)關(guān)系文化。“緣文化”這種與生俱來的與消費(fèi)者便于溝通的優(yōu)勢(shì)，在人們的品牌消費(fèi)中體現(xiàn)得尤為突出。今世緣將企業(yè)白酒文化充分彰顯的同時(shí)，構(gòu)筑了深入人心的品牌，主張以文化酒、以品味人，將文化價(jià)值與情感需求有效融合，成為一種時(shí)尚、一種代表，成功打造“今世緣”現(xiàn)象。

江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長周素明表示，今世緣是一個(gè)因緣而生，隨緣而盛的企業(yè)，也是隨著緣文化傳播而發(fā)展。今世緣發(fā)展了緣文化，緣文化也成就了今世緣。

去年12月4日，由今世緣酒業(yè)攜手新華社民族品牌辦公室組建的中華緣文化研究院正式成立，緣文化傳播再上一層樓。中華緣文化研究院以挖掘傳播緣文化為己任，致力于緣文化的基礎(chǔ)性、系統(tǒng)性、權(quán)威性、創(chuàng)新性研究傳播，增進(jìn)對(duì)緣文化的認(rèn)知認(rèn)同，奠定民族復(fù)興的心靈秩序;同時(shí)，其也致力于服務(wù)國家和社會(huì)文化發(fā)展需要，涵養(yǎng)家國情懷，推進(jìn)文化強(qiáng)國、品牌強(qiáng)國建設(shè);對(duì)今世緣而言，該研究院更致力于今世緣“做酒向做文化”轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)緣文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。

夯實(shí)渠道根基 打造獨(dú)有的“地緣”優(yōu)勢(shì)

22年前，《關(guān)于“振興蘇酒”的意見》吹響了“重振蘇酒雄風(fēng)”的號(hào)角，蘇酒用了20年從迷茫探索走到了中國白酒版圖的重要一級(jí)。今世緣酒業(yè)作為蘇酒振興的代表企業(yè)之一，面對(duì)川酒東進(jìn)、魯酒南下、皖酒崛起、洋酒入關(guān)的形勢(shì)下，今世緣酒業(yè)堅(jiān)持打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營銷，持續(xù)夯實(shí)渠道根基，并為產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，打造今世緣獨(dú)有的“地緣”優(yōu)勢(shì)。

在江蘇市場，今世緣堅(jiān)持團(tuán)購渠道深耕，抓住消費(fèi)領(lǐng)袖。在消費(fèi)大環(huán)境發(fā)生變化之后，今世緣適時(shí)向商務(wù)團(tuán)購轉(zhuǎn)型，服務(wù)企業(yè)客戶及婚喜慶。公司在南京、淮安、蘇南等地大力開拓，采用直分銷模式，加快團(tuán)購渠道布局。與此同時(shí)，今世緣還結(jié)合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，不斷致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。目前已形成“國緣布局高端、次高端，今世緣補(bǔ)充中高端，高溝作為老友日常聚飲”的完整產(chǎn)品矩陣。

2004年創(chuàng)立的“國緣”品牌，一直是今世緣發(fā)展的重心，經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，國緣品牌在南京市場消費(fèi)氛圍濃重，隨著國緣系列的單品爆發(fā)，2017-2018連續(xù)兩年收入增速超過50%，2019年收入超過淮安大區(qū)，成為江蘇省內(nèi)第一大市場。如今，國緣系列收入占比已提升至74%，預(yù)示今世緣在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上已取得階段性勝利。

古往今來，只有經(jīng)歷磨難，方之熟為強(qiáng)者。經(jīng)歷疫情大考，今世緣酒業(yè)的逆勢(shì)增長，讓“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營銷成果盡顯。如今，持續(xù)打造緣文化，為今世緣的“人和”建立消費(fèi)群體認(rèn)同基礎(chǔ);夯實(shí)江蘇市場的渠道根本，則為今世緣的“地利”建立地緣基石;伴隨十四五的“天時(shí)”將至，懷抱天時(shí)、地利、人和的今世緣酒業(yè)，在“三化方略”和“四大戰(zhàn)役”的落地上必將擲地有聲，公司從第二方陣酒企中脫穎而出，沖擊“白酒第一方陣”指日可待。