從國(guó)臺(tái)爆款看酒仙網(wǎng)三大變化

近日，貴州國(guó)臺(tái)與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，欲打造一款比肩“三人炫”的經(jīng)典爆款產(chǎn)品“國(guó)臺(tái)醬酒”。從“三人炫”、“安妮公主”再到時(shí)下的“國(guó)臺(tái)醬酒”，不難發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)已經(jīng)從青澀的酒類(lèi)垂直B2C平臺(tái)蛻變?yōu)槌墒斓幕ヂ?lián)網(wǎng)公司。歐陽(yáng)根據(jù)自己的理解，認(rèn)為這些頻繁出現(xiàn)爆款產(chǎn)品說(shuō)明酒仙網(wǎng)已然發(fā)生三大變化：工作重心從產(chǎn)品“招商”轉(zhuǎn)向產(chǎn)品采購(gòu)，推廣精力從網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)�屬產(chǎn)品，企業(yè)戰(zhàn)略從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向?qū)で罄麧?rùn)。

工作重心從產(chǎn)品“招商”轉(zhuǎn)向產(chǎn)品采購(gòu)。熟悉酒仙網(wǎng)采購(gòu)流程的業(yè)內(nèi)人士，一般都認(rèn)為酒仙網(wǎng)采購(gòu)系統(tǒng)的功能更像招商。歐陽(yáng)曾陪著酒仙網(wǎng)某采購(gòu)總監(jiān)去日照某酒企談合作，并未見(jiàn)采購(gòu)人員對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、酒企的文化透露出太多的興趣，反而對(duì)98萬(wàn)、298萬(wàn)的合作形式進(jìn)行了多輪講解。由此歐陽(yáng)覺(jué)得，這種合作模式更像是酒仙網(wǎng)拿著招商手冊(cè)以套餐的形式推銷(xiāo)給相關(guān)酒企，其采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格及市場(chǎng)前景并無(wú)太多研究，而且也無(wú)太多話(huà)語(yǔ)權(quán)，僅僅是照章辦事。從2014年起，酒仙網(wǎng)整體的產(chǎn)品賣(mài)相開(kāi)始有了明顯變化，直到“三人炫”等爆款產(chǎn)品的推出，此時(shí)的采購(gòu)部才更像采購(gòu)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品最終都成了“爆款”，意味著每一款產(chǎn)品都得到了酒仙網(wǎng)用戶(hù)的極大認(rèn)可，每一款產(chǎn)品都在酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)贏利。

推廣精力從網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)�屬產(chǎn)品。關(guān)注酒仙網(wǎng)成長(zhǎng)的人，仔細(xì)回想一下，便可以得出酒仙網(wǎng)每一個(gè)時(shí)間段推廣的產(chǎn)品總會(huì)不同。從醬領(lǐng)、富貴江南、厚工坊等這些曾火遍酒仙網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)品牌，到五糧液錦上添花、汾酒原漿一壇香等名酒貼牌產(chǎn)品，再到如今瀘州老窖的三人炫、國(guó)臺(tái)酒業(yè)的國(guó)臺(tái)醬酒。與其說(shuō)，是酒仙網(wǎng)在不斷尋找新的贏利點(diǎn)，不如說(shuō)這是酒仙網(wǎng)在迎合酒仙網(wǎng)用戶(hù)的需求，因?yàn)檫@五年來(lái)，用戶(hù)的識(shí)別和消費(fèi)水平一直在不斷提升。消費(fèi)者率先網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品一定是試錯(cuò)成本低的產(chǎn)品，而后購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品一定是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，隨著電子商務(wù)規(guī)章制度的健全，大部分的消費(fèi)者仍習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)下的品牌。以綜合電商為例，首先是游戲點(diǎn)卡、話(huà)費(fèi)等虛擬網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品賣(mài)得最火，其次是韓都衣舍、御泥坊等淘品牌，而去年雙十一除女裝及化妝品外淘品牌均被傳統(tǒng)品牌PK的很慘。

企業(yè)戰(zhàn)略從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向?qū)で罄麧?rùn)。前段時(shí)間酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰對(duì)媒體表示，從2011年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年贏利，2013年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)近億元，基本上每年都有3倍以上的增長(zhǎng)速度，在未來(lái)不排除任何一種形式上市。如果按照這個(gè)邏輯往下推理，酒仙網(wǎng)在上市之前需要做的就是保持贏利，靜等時(shí)機(jī)上市。酒仙網(wǎng)憑借酒類(lèi)垂直電商的創(chuàng)新模式贏得A輪投資，隨后憑借用戶(hù)數(shù)量、用戶(hù)黏性及市場(chǎng)份額等因素贏得后續(xù)的B輪到D輪融資，最后憑借整體實(shí)力及O2O布局完成后續(xù)的融資。從酒仙網(wǎng)近期與一線(xiàn)酒企頻繁開(kāi)發(fā)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品來(lái)看，酒仙網(wǎng)精力儼然是在深耕已有近千萬(wàn)的用戶(hù)群體，而非拓展新的用戶(hù)。綜上所述，酒仙網(wǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)從追求規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)閷で罄麧?rùn)。

只有變化是不變的。五年來(lái)，酒仙網(wǎng)一點(diǎn)一滴的變化，讓消費(fèi)者相信網(wǎng)上買(mǎi)真酒并不難，運(yùn)輸也不是難題，更讓酒水從業(yè)者對(duì)消費(fèi)者承認(rèn)網(wǎng)上賣(mài)的酒有些確實(shí)比線(xiàn)下便宜，而且是真的。這五年來(lái)，很多從業(yè)者對(duì)酒仙網(wǎng)等垂直類(lèi)B2C平臺(tái)的認(rèn)識(shí)及研究也在與時(shí)俱進(jìn)，可是仍有部分從業(yè)者仍然停留在“網(wǎng)上交個(gè)話(huà)費(fèi)”都擔(dān)驚受怕的階段。

歐陽(yáng)始終認(rèn)為，酒仙網(wǎng)等酒類(lèi)垂直B2C平臺(tái)是酒水行業(yè)不可分割的一部分。為何很多從業(yè)者能容忍酒企營(yíng)銷(xiāo)的伴隨著試錯(cuò)的摸索，卻不看好酒仙網(wǎng)等具備創(chuàng)新能力的酒類(lèi)垂直B2C平臺(tái)。究竟是不懂，還是一知半解?用萬(wàn)能的句子來(lái)結(jié)尾，有行業(yè)，才有未來(lái)。