正當行業(yè)還在熱議五糧液“雷霆行動”開出2019年首張“罰單”時，今日(1月11日)，微酒記者從相關權威渠道獲悉：自“雷霆行動”以來，由五糧液股份公司常務副總經理鄒濤親自掛帥的五糧液聯合督導組除了取消了撫順市益銘陽進出口經貿有限公司39度五糧液2019年經銷權以外，還通過大數據運用，發(fā)現東北、華北、西南等市場共有26家終端銷售點存在違約跨區(qū)域銷售行為，并于1月9日正式取消了上述違規(guī)終端網點參與五糧液春節(jié)主題活動的資格。
從旺季“第一罰”到多區(qū)域終端網點的查處，五糧液接二連三的雷霆手段無不透露出其正大力度肅清市場秩序的決心。
同時，也有行業(yè)人士指出：“五糧液已經將大數據運用到打擊竄貨和終端管理上，正將管理半徑迅速向終端網點延伸。而實現對終端網點的智能化監(jiān)督則標志著五糧液的數字化營銷工作已下沉到終端，取得階段性的成果。”
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01、開出“1號罰單”+處罰終端，五糧液的管控已深入終端
近日，宜賓五糧液股份有限公司市場部、五品部、品牌保護與售后服務管理部聯合下發(fā)“1號文件”——關于取消撫順市益銘陽進出囗經貿有限公司39度五糧液經銷資格的通報(聯合督導通[2019]第001號)》。
據五糧液相關人士透露說：“這次取消撫順市違規(guī)經銷商的經銷權是聯合督導組掌握其違約跨區(qū)域銷售的證據后果斷做出的處罰，同時也是開展‘雷霆行動’以來開出的第一張‘罰單’。”
隨后，五糧液又通過大數據的運用發(fā)現了終端違規(guī)銷售行為并及時予以處罰。據悉，五糧液聯合督導組接連在2019年開局之際打出連環(huán)“重拳”并非偶然。
有知情經銷商解釋說：“自白酒進入銷售旺季后，市場需求增大，五糧液在部分地區(qū)也不可避免地出現市場秩序混亂的狀況;尤其是主銷區(qū)存在跨區(qū)域和跨渠道銷售等問題。為了維護和鞏固良好的市場秩序，五糧液于今年1月1日啟動“雷霆行動”。
此次之所以能對市場問題如此快速反應，那是五糧液去年就開始布局的數字化營銷在市場管理中起到效果。
02、“雷霆行動”持續(xù)兩月，2019“鐵腕”治市露決心
“這次的‘雷霆行動’才剛剛開始，將一直持續(xù)到2月底才結束，而聯合督導組將集中在五糧液全國的主銷區(qū)開展市場秩序清理和維護工作。”五糧液相關人士還指出：“這次檢查的重點有二：第一，經銷商的銷售行為是否違反經銷合同的規(guī)定;第二，是否違反五糧液廠家的相關管理規(guī)定。”
據了解，目前“雷霆行動”已初見成效。有經銷商表示，“經銷商都是支持廠家大力度打擊違規(guī)銷售行為的，因為只有市場經營環(huán)境得到凈化，才能保障更多合法經營經銷商的利益。”
“除了肅清市場，打擊違規(guī)銷售行為，其實，這次行動也是五糧液補齊機制短板的重要一環(huán)。”上述五糧液相關人士還表示：“今后抓市場基礎管理的這項工作將‘一直在路上’，我們將繼續(xù)加大整治市場秩序的力度，堅定履行廠方應盡的責任，維護好廣大經銷商的利益。”
綜上所述，無論是開局便重罰的果斷還是“雷霆行動”長達兩月的持續(xù)時間，都釋放出五糧液2019年將“鐵腕”治市的決心。
03、數字化賦能終端管理，五糧液“重拳” 治市的背后在下大棋
眾所周知，2019年是五糧液實現千億目標的關鍵一年。
“目前，五糧液的各項營銷改革已經出臺，精細化將貫穿到營銷工作的各個層面。”據五糧液相關人士透露：“五糧液正通過數字化賦能，實現營銷的精準化，讓營銷效果變得可量化。”
而我們從前文可知，在這次五糧液“雷霆行動”中也有著不同以往的地方，那就是聯合督導處在終端網點的管理工作中運用了大數據監(jiān)測。
顯然，這是五糧液推行數字化營銷轉型工作落地到終端管理的標志。
而此次聯合督導組更是由五糧液高層直接帶隊，深入一線去監(jiān)督營銷各個環(huán)節(jié)，這在“重拳”治市的背后也是在為五糧液信息化建設提供市場的‘第一手’信息和資料，為數字化營銷轉型這盤大棋打下牢靠的根基。
