12月27日,酒業(yè)家記者獲悉,自2018年1月1日起,52度西鳳酒6年陳釀和52度西鳳酒15年陳釀價(jià)格每瓶分別上調(diào)15元,西鳳酒6年珍藏和西鳳酒15年珍藏分別每瓶上調(diào)10元。且西鳳6年、15年2017年總銷(xiāo)售量為1331萬(wàn)余瓶,給廠(chǎng)方回款10億,同比增長(zhǎng)25%;今年上市的禧福祥西鳳酒突破1.3億。2018年的總目標(biāo)任務(wù)為17億元,總?cè)蝿?wù)量為1300多萬(wàn)瓶。
隨后,西鳳酒某區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者,已收到口頭提價(jià)通知,文件尚未下達(dá),且這次提價(jià)是出廠(chǎng)價(jià)和終端價(jià)一起提。
事實(shí)上,西鳳6年、15年已暢銷(xiāo)16年,2016年銷(xiāo)售量已達(dá)1200萬(wàn)瓶。有經(jīng)銷(xiāo)商表示:“西鳳酒漲價(jià)是應(yīng)該的。”
據(jù)上述區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商介紹,在當(dāng)?shù),與同價(jià)位的產(chǎn)品相比,西鳳6年、15年的酒質(zhì)、口碑都相對(duì)較高,且西鳳6年、15年的價(jià)格已維持現(xiàn)在的價(jià)格十余年,且市場(chǎng)上人民幣貶值、消費(fèi)在升級(jí),西鳳酒的這兩款單品的確該提價(jià)了。
九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐告訴酒業(yè)家記者,西鳳6年和15年在整個(gè)西鳳酒包銷(xiāo)產(chǎn)品體系中銷(xiāo)量最好,屬于風(fēng)向標(biāo)型的兩個(gè)單品,在陜西自點(diǎn)率較高,消費(fèi)群體比較大。據(jù)馬斐預(yù)估,西鳳6年和西鳳15年2017年的銷(xiāo)售收入可能在12億左右。
然而,對(duì)于此次提價(jià),業(yè)界看法卻不盡相同,有的白酒人士略有擔(dān)憂(yōu),也有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家持較樂(lè)觀(guān)的態(tài)度。
北京正一堂咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光表示,西鳳酒6年、15年的銷(xiāo)量在陜西同等價(jià)格帶的產(chǎn)品中多年處于領(lǐng)先地位,市場(chǎng)控制能力和消費(fèi)影響力較強(qiáng),此次提價(jià)有望進(jìn)一步提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)渠道利潤(rùn)空間,提升消費(fèi)者的消費(fèi)信心,所以效果應(yīng)該會(huì)比較好。
另有業(yè)內(nèi)白酒人士分析,首先西鳳酒在年初開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)的瘦身和聚焦,現(xiàn)已取得較明顯的效果,品牌力提升的同時(shí)也對(duì)核心價(jià)位段的大單品起到了保護(hù)作用,所以當(dāng)前的提價(jià)時(shí)機(jī)選得不錯(cuò);其次,西鳳酒的這兩款大單品在陜西市場(chǎng)具有較強(qiáng)勢(shì)能,適合提價(jià);三是產(chǎn)品背后的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,執(zhí)行力較強(qiáng),有自身的優(yōu)勢(shì);四是從防御角度來(lái)看,也是為未來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)品提價(jià)的一種的手段;五是西鳳酒整體的快速恢復(fù)性增長(zhǎng),在一定程度上給了這兩款大單品提價(jià)的底氣和信心;六是體現(xiàn)了西鳳酒接下來(lái)要做強(qiáng)做大、做長(zhǎng)做久決心。
但在研究陜西市場(chǎng)多年的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家馬斐看來(lái),西鳳酒的此次提價(jià),策略無(wú)疑是正確的,但每瓶提價(jià)10-15元,市場(chǎng)操作起來(lái)可能難度較大。正因?yàn)檫@兩款產(chǎn)品已暢銷(xiāo)多年,市場(chǎng)利潤(rùn)已很透明,所以終端商都太不愿意推,這給提價(jià)帶來(lái)了一定的阻礙。同時(shí),大眾消費(fèi)者尤其是陜西市場(chǎng)消費(fèi)者,已很熟悉這兩款產(chǎn)品的價(jià)格,漲價(jià)可能不易被他們接受。
對(duì)此,馬斐建議,西鳳6年、15年提價(jià)以后,不必過(guò)多進(jìn)行市場(chǎng)干預(yù),順其自然可能為上策,因?yàn)檫@兩款單品在陜西市場(chǎng)基礎(chǔ)較好,嚴(yán)格管控價(jià)格體系或許更為可行。