中釀酒團(tuán)購(gòu)為何瞄準(zhǔn)酒類B2B

瞬間有一千多個(gè)人同時(shí)請(qǐng)求添加你為微信好友是什么樣的體驗(yàn)，或許很少有人有這樣的經(jīng)歷，但是中釀酒團(tuán)購(gòu)的總經(jīng)理王文明對(duì)此深有體會(huì)。

在今年春季糖酒會(huì)上，中釀酒團(tuán)購(gòu)作為酒類B2B模式的先行者，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示了自己的業(yè)務(wù)模式，當(dāng)時(shí)的中釀酒團(tuán)購(gòu)僅僅成立了半年，因此用了一頁(yè)P(yáng)PT就簡(jiǎn)要的概括了當(dāng)時(shí)的發(fā)展情況，PPT的右下角放了一個(gè)王文明的微信二維碼，沒(méi)想到在PPT展示之后，瞬間有一千多人添加好友。對(duì)于這樣的情況，王文明表示，雖然十分看好酒類B2B的發(fā)展前景，但是這樣的熱情程度實(shí)在出人意料。

看準(zhǔn)市場(chǎng) 果斷出手

“這年頭天下最難做的生意就是賣酒的，誰(shuí)不想把產(chǎn)品賣出去，我們做的就是一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)將酒廠的產(chǎn)品流向全國(guó)頂級(jí)個(gè)體戶工商戶”王文明之前接受采訪時(shí)這樣表示。

酒類B2B的領(lǐng)航者中釀酒團(tuán)購(gòu)成立于2014年9月9日，以代理商協(xié)同渠道客戶入駐平臺(tái)的方式，形成龐大的酒類銷售會(huì)員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等線下實(shí)體店提供超高性價(jià)比的酒類商品和專業(yè)服務(wù)。簡(jiǎn)而言之，就是在全國(guó)酒廠和遍布于全國(guó)的優(yōu)秀個(gè)體工商戶之間建立一個(gè)高速通道，從而讓酒廠的產(chǎn)品以最快的速度，最高的效率流向賣家。作為專業(yè)的酒類B2B平臺(tái)，中釀酒團(tuán)購(gòu)只給個(gè)體工商戶提供服務(wù)，普通購(gòu)酒者無(wú)法訪問(wèn)網(wǎng)站。這樣做的目的就是增加與工商戶之間的粘性，建立如兄弟一般的深厚情誼。

這種模式的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。傳統(tǒng)渠道中，一款酒從酒廠到全國(guó)總代理到省級(jí)代理到地級(jí)市代理最后到縣級(jí)代理，往往到消費(fèi)者手中價(jià)格已經(jīng)是出廠價(jià)的200%-300%，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)價(jià)值本身。而通過(guò)中釀酒團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)，一款酒從酒企到賣家最后到消費(fèi)者，渠道更加扁平化，消費(fèi)者拿到的終端價(jià)格一般不會(huì)超過(guò)出廠價(jià)的50-100%。

究竟為何布局酒類B2B，王文明在采訪中表示，這樣的商業(yè)模式并不是從天而降的，而是在實(shí)踐中不斷摸索出的經(jīng)驗(yàn)。之前在酒類B2C的平臺(tái)上，我們發(fā)現(xiàn)購(gòu)酒的不都是零散的消費(fèi)者，有很多商家、零售店在網(wǎng)上購(gòu)物，然后進(jìn)行二次銷售。與其這樣，不如我們單獨(dú)搞一個(gè)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站，專門面向個(gè)體工商戶。經(jīng)過(guò)短暫的發(fā)展嘗試，我們?cè)絹?lái)越覺(jué)得這是一個(gè)很好的商業(yè)模式，擁有巨大潛力，所以我們后期不斷擴(kuò)大，才有了今天的結(jié)果。

B2B受寵 迅速布局

成立了一年，目前中釀酒團(tuán)購(gòu)的發(fā)展情況是怎樣的?”

面對(duì)記者的詢問(wèn)，王文明表現(xiàn)的十分自信。他提到，去年剛成立的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)僅有13個(gè)人，經(jīng)過(guò)短短一年的發(fā)展，目前我們已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有200多人的大團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)部更是從一個(gè)迅速拓展成十個(gè)。

項(xiàng)目發(fā)展的速度出乎我們的意料，今年利用每個(gè)月招商會(huì)的機(jī)會(huì)，已經(jīng)拓展了上千家客戶。目前，除了西藏、貴州等少數(shù)地區(qū)，在全國(guó)已布有近一千個(gè)市場(chǎng)，包括縣級(jí)、縣級(jí)市、地級(jí)市、省會(huì)區(qū)以及沿海一線城市區(qū)等，全國(guó)市場(chǎng)覆蓋率遙遙領(lǐng)先同類的酒業(yè)B2B平臺(tái)。布局千個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)是我們?cè)诮衲瓿踔贫ǖ娜�年�?jì)劃，事實(shí)上今年第三個(gè)季度我們就已將全年的招商任務(wù)完成了。

這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)似乎跟中釀酒團(tuán)購(gòu)獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。據(jù)了解，中釀酒團(tuán)購(gòu)最先從縣城開(kāi)始拓展市場(chǎng)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一、二線城市，以“農(nóng)村包圍城市”的策略逐步向城市轉(zhuǎn)移。事實(shí)上，這樣的策略十分有效，邊遠(yuǎn)城市有巨大的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力很大，是酒類B2B市場(chǎng)最好的切入口。

同時(shí)，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，任何企業(yè)想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展必須把握住行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，順勢(shì)而為，御風(fēng)而行。中釀酒團(tuán)購(gòu)得以迅速發(fā)展，也正是跟行業(yè)的波動(dòng)息息相關(guān)。在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，今年以來(lái)，B2B成為繼O2O之后的另一個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)B2B垂直媒體托比網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013-2015年拿到投資的B2B企業(yè)分別有10家，16家，98家，整個(gè)行業(yè)的資本運(yùn)作在今年取得了跨越式增長(zhǎng)，涌現(xiàn)出了一批如找塑料網(wǎng)，找鋼網(wǎng)這樣銷售達(dá)百億的巨頭企業(yè)。酒業(yè)B2B的快速發(fā)展也是順勢(shì)而為，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和用戶大數(shù)據(jù)分析，能夠形成對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的有力補(bǔ)充，發(fā)展可期。中釀酒團(tuán)購(gòu)正是在這樣的背景下悄然發(fā)展，迅速壯大。

談及未來(lái)發(fā)展，王文明充滿信心。他提到，我們希望在未來(lái)能夠打造一個(gè)全國(guó)最大的酒類批發(fā)、交易平臺(tái)，除了優(yōu)質(zhì)酒品之外，還會(huì)逐步向上游拓展，包括糧食，包材供應(yīng)商等，充分實(shí)現(xiàn)資源的快速對(duì)接和合理配置，在幫助酒企把產(chǎn)品高效快速低成本地鋪向全國(guó)，并獲得品牌傳播效應(yīng)的同時(shí)，還能借助大數(shù)據(jù)分析，專門針對(duì)特定人群，或者市場(chǎng)，向酒廠定制相應(yīng)的個(gè)性化產(chǎn)品，使得產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之前就已經(jīng)打開(kāi)了銷路。

“希望用最短3年的時(shí)間覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)全國(guó)范圍內(nèi)的100萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)會(huì)員。同時(shí)加大力度搭建平臺(tái)，把最后一公里的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)布局好，與100萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)會(huì)員一起做酒水生意。 ”