被茅臺踢出局的經(jīng)銷商去哪了?

2020-11-19 08:30  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

從中秋國慶雙節(jié)到雙十一,各大電商平臺、垂直電商、全國商超、區(qū)域商超紅紅火火搞起茅臺搶購活動,傳播勢能蓋過傳統(tǒng)渠道。也因茅臺持續(xù)提升直營渠道的投入,所有的目光都集中在直營渠道,越來越多的人參與到平價(jià)茅臺的搶購中。

暮然回首,貴州茅臺今日披露的三季報(bào)顯示,經(jīng)銷商再減342家。從2018年下半年開始,茅臺裁減經(jīng)銷商,兩年多的時(shí)間有1589個(gè)經(jīng)銷商被裁,即便新增423個(gè),經(jīng)銷商總數(shù)量也減少了1166個(gè)。

被削減的342家經(jīng)銷商中,301家為醬香系列酒經(jīng)銷商,41家為茅臺酒經(jīng)銷商。

系列酒經(jīng)銷商對失去的經(jīng)銷資格并不可惜,表示本來系列酒就不好賣,不賣就算了。

相對與系列酒經(jīng)銷商的佛系,茅臺酒經(jīng)銷商就相對失落,畢竟飛天茅臺流通價(jià)格一直在2500元——3000元波動,有時(shí)甚至超過3000元。

在被清理的茅臺酒經(jīng)銷商中,有曾經(jīng)光環(huán)加身的“茅二代”,有四川富商劉永好等大佬加持的“交易所”,也有違規(guī)加價(jià)“飛天”的普通經(jīng)銷商。

那么清除了經(jīng)銷商,多出來的配額去哪了呢?

相信大家都能猜到,多出來的配額很大一部分去了直營渠道。2019年5月,茅臺內(nèi)部大規(guī)模清理違規(guī)茅臺酒經(jīng)銷商的同時(shí),茅臺集團(tuán)營銷公司成立。茅臺曾表示,要實(shí)現(xiàn)增量的合理調(diào)控,勢必要積極拓展新的渠道,其中的重點(diǎn)之一,便是擴(kuò)大直銷渠道,推進(jìn)營銷扁平化。

今年6月,貴州茅臺與22家區(qū)域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖商簽約。三季報(bào)顯示,通過直銷實(shí)現(xiàn)的營收為84億元,占比12.5%。而去年同期,這個(gè)數(shù)字為31億元。也就是說,直銷營收同比增長超過170%。

被踢出局的茅臺經(jīng)銷商又去了哪呢?這些茅臺經(jīng)銷商已經(jīng)有自己成熟的茅粉圈,也有忠實(shí)的茅臺消費(fèi)者,他們可以到其他茅臺經(jīng)銷商拿貨,以縮減利潤的方式保證茅臺銷售。另一方面,他們已經(jīng)形成成熟的市場營銷體系,也可以逐步滲入其他品牌產(chǎn)品。

    關(guān)鍵詞:高端酒 茅臺  來源:醬香館  佚名
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