為什么說光瓶酒本來的狀態(tài)就是“裸”？

白酒中沒有外盒包裝的產(chǎn)品，是白酒市場中重要的一個類別，按照占總量10%以上市場份額計算，全國市場目前有650億左右的容量。但是相對盒裝酒的份額相差不是一點點的距離。

沒有外盒包裝的光瓶酒，(暫且稱之為光瓶酒)一直被認為是低檔、質(zhì)劣的代名詞(在牛欄山等品牌的帶動下品質(zhì)有了較大的提高)。其消費群體主要是城市中農(nóng)民工、低收入者和農(nóng)村市場，基本都是白酒的中度和重度消費者。

那么光瓶酒天生就“低賤”嗎?

中國傳統(tǒng)酒器以器皿容器的方式存在，包括陶瓷器、青銅器、金銀器等。直到上世紀八十年代，白酒仍主要以“酒瓶+酒標”的形式出現(xiàn)，不管是老四大名酒的茅臺、五糧液等，還是后來的老八名酒汾酒、古井。也不管是民間消費，還是政府接待，都以光瓶形式出現(xiàn)。

1992年是白酒發(fā)展的一個重要時間點，以孔府宴、秦池為代表的魯酒，以林河、張弓等為代表的豫酒，以雙輪、種子為代表的皖酒等一大批地方酒業(yè)迅速崛起，異形瓶、陶瓶、金卡紙等包裝物開始投入使用。從而形成了這樣一個認知，基本有盒裝酒是好酒，光瓶就是低檔產(chǎn)品。

發(fā)展到2000年的由單純包裝戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)為通過外在包裝來塑造內(nèi)涵、質(zhì)量和品牌等，使得光瓶酒與盒裝酒身價形成了天壤之別。

2003年，隨著洋河藍色經(jīng)典的推出，酒水包裝一改以前的大紅大紫，掀起了藍色風暴。更使這種差別達到了極致。

縱觀歐美等發(fā)達國家的酒水包裝，很少能夠看到單支產(chǎn)品在瓶子外還加個盒子的，不管是紅酒、還其他的烈性酒。但是，這樣的產(chǎn)品并沒有影響其產(chǎn)品價格和價值的體現(xiàn)。

近來，主要各酒企業(yè)都推出了高檔光瓶產(chǎn)品，從以低價為主的牛欄山(最高光瓶108元/瓶)，到名酒瀘州老窖藍瓶二曲、洋河藍優(yōu)等各企業(yè)都推出了高價的光瓶酒。其目的是承接低端盒裝酒的市場，還是補充光瓶酒產(chǎn)品品項?真實意圖不得而知。

但是，從整個白酒光瓶類別的發(fā)展和當下的環(huán)保問題以及與新生代消費者角度來看，就需要白酒行業(yè)在光瓶酒時做出新的選擇了。

首先，從光瓶酒類別發(fā)展來看。行業(yè)目前對此類產(chǎn)品的普遍觀點，是承接50元以下低檔盒裝酒的升級消費。從單個企業(yè)，單個產(chǎn)品來看沒有問題。但是像牛欄山、老村長這樣企業(yè)，在發(fā)全國化完成后，怎樣才能更大。無非就是做大光瓶酒整個類別，從600億到1000億，甚至是2000億。在白酒總體份額沒有增長，甚至是小幅下滑的環(huán)境下，如何擴大類別的蛋糕。一是擴大其在白酒中的占有率，二是提高單價。如何實現(xiàn)，就需要整個白酒行業(yè)來改變消費者對光瓶酒的觀念。

改變消費者對光瓶酒是低檔、劣質(zhì)的代名詞認知。讓光瓶酒在品牌、文化等的號召下，也可以實現(xiàn)50元以上價位，甚至百元價位乃至更高價位的銷售。雖然有企業(yè)推出高端產(chǎn)品，如果不能改變消費者，至少是80/90后消費者對裸瓶的認知，那么最多只能是在局部、甚至一個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)高端化銷售，不能解決全國化的目的，對整個裸瓶酒類別來說意思不是太大，隨著消費升級人們也會滿慢慢選擇價格更高的產(chǎn)品。

其次，中國產(chǎn)品的包裝過度一直是比較嚴峻的問題，為此國家有明文規(guī)定包裝的空置率和包裝價格占比例的問題。中國白酒的包裝在包裝材料的選擇也是越來越高檔。從白卡盒，金卡盒，鐵盒，到板盒、木盒，最后是皮盒，還加絲織物。如此的包裝既浪費了資源(特別是木盒和絲織物)，又增加了企業(yè)的采購、管理等成本，最后還是要消費者來買單，包裝成本遠高于酒體成本已經(jīng)以白酒行業(yè)人盡皆知的秘密了。

而光瓶酒在這方面的優(yōu)勢就顯出了，在沒有了更多的包裝的同時，可以在產(chǎn)品品質(zhì)上做的更好，在同等價位上實現(xiàn)消費者對品質(zhì)的更高需求。

我們再看歐美國家的產(chǎn)品包裝，不管是紅酒(中國的紅酒是進口后自己加的包裝)，朗姆酒還是其他酒水，包裝都十分簡單，只有個玻璃瓶。所以我們經(jīng)常看到，國外帶酒去赴宴，鐵定的是光瓶的。不像國內(nèi)外面手提袋，里面包裝盒，最里面才是酒瓶。

90/00后將逐漸成為社會的主流，這一個自信心非常強的群體，本身不需要再用什么包裝來增強自信心。同時是在互聯(lián)網(wǎng)中長大的人群，對外面的世界的認知更多，接受新事物更強。他們的消費行為不在是像50后需要安全感，60/70 后實現(xiàn)物質(zhì)生活。他們是追求自我，強調(diào)符合自己才是愿意付款的產(chǎn)品，即使是“小”，沒有關(guān)系，但是一定要“美”，有幾層包裝已經(jīng)不顯得那么重要了。

因此，不論從企業(yè)自身的實際需求，還是從行業(yè)對社會的責任，亦或是消費者消費觀念的變化。光瓶酒都需要進行改變，不僅自身，還要改變潛在的消費觀念。讓中國白酒也想世界其他酒水一樣，不再是各種包裝的裹挾，還原白酒最為原始的本質(zhì)。讓裸成為一種時尚，成為一種生活，成為高價格產(chǎn)品的另種表現(xiàn)形式。