茅臺(tái)限價(jià)三損經(jīng)銷商 整肅渠道別打老百姓旗號(hào)

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在5月3日召開的茅臺(tái)酒市場(chǎng)管理工作情況座談會(huì)上表示，一定要守好“批發(fā)價(jià)不超過(guò)1200元、終端零售價(jià)不超過(guò)1300元”的兩條紅線。此外，參與上述座談會(huì)的茅臺(tái)經(jīng)銷商與茅臺(tái)高層達(dá)成共識(shí)，要高度重視億萬(wàn)消費(fèi)者的感受，一定把價(jià)格控制在老百姓能承受、喝得起的合理空間。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳提出，“如果‘價(jià)格上來(lái)了，百姓不買了，市場(chǎng)沒(méi)有了’就是對(duì)茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最大的傷害。

此后的5月18日，一份關(guān)于國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷有限公司下發(fā)的《關(guān)于追究重慶懷茅商貿(mào)有限公司等單位違約責(zé)任的通報(bào)》在市場(chǎng)流傳，茅臺(tái)將對(duì)重慶15家違約經(jīng)銷商進(jìn)行重罰，即暫停辦理茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)。加上今年2月份、4月份處罰的經(jīng)銷商數(shù)量，僅僅一個(gè)多月，已有104家經(jīng)銷商被茅臺(tái)處罰。

茅臺(tái)此次大規(guī)模處罰，看似是為了老百姓，實(shí)際對(duì)經(jīng)銷商實(shí)則有三重傷害。

第一，茅臺(tái)限制了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。對(duì)于"批發(fā)價(jià)不超過(guò)1200元、終端零售價(jià)不超過(guò)1300元"的規(guī)定，有不少經(jīng)銷商表示難賺錢。

第二，茅臺(tái)預(yù)付款逐年增加，加大了經(jīng)銷商的資金壓力。據(jù)茅臺(tái)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2014年至2016年貴州茅臺(tái)預(yù)收賬款分別為14.76億元、82.62億元、175.41億元。

第三，經(jīng)銷商的名譽(yù)受到損害，成了"人民"的對(duì)立面。茅臺(tái)一直以來(lái)都對(duì)外宣稱要保護(hù)消費(fèi)者利益，要重視億萬(wàn)消費(fèi)者的感受，對(duì)于價(jià)格的不合理則稱是經(jīng)銷商違規(guī)銷售，損害消費(fèi)者利益。

對(duì)此有經(jīng)銷商表示，茅臺(tái)價(jià)格其實(shí)無(wú)非是廠家、經(jīng)銷商聯(lián)手運(yùn)作的結(jié)果。各取所需，消費(fèi)者受傷。

那么，茅臺(tái)限價(jià)的最終目的真如茅臺(tái)所說(shuō)的為了老百姓嗎?事實(shí)上，茅臺(tái)限價(jià)是為了控制渠道。

據(jù)了解，茅臺(tái)一直在強(qiáng)化對(duì)于渠道的控制力，對(duì)于茅臺(tái)而言，如何避免再次出現(xiàn)2012年的失控景象，如何進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)渠道的控制將是未來(lái)的重中之重。

2012年茅臺(tái)管理層對(duì)渠道價(jià)格失控，導(dǎo)致零售價(jià)格沖上2000元甚至3000元，行業(yè)里甚至出現(xiàn)了經(jīng)銷商炒單的情況，經(jīng)銷商不提貨，直接加價(jià)交易提貨額度。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)茅臺(tái)限價(jià)為什么不是為了老百姓。據(jù)茅臺(tái)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2014年至2016年公司毛利率分別為92.90%、92.24%、91.31%。也就是說(shuō)，貴州茅臺(tái)1塊錢成本賣出10塊錢的價(jià)格，再說(shuō)"人民的名義"怎么好意思呢?

2013年茅臺(tái)曾因限定最低價(jià)格被罰2.47億。就在被罰前，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在2012年年底召開的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議上表示，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)不能低于1519元/瓶，而團(tuán)購(gòu)價(jià)不能低于1400元/瓶。限制了最低價(jià)格的茅臺(tái)，還說(shuō)是為了老百姓?