搶三大戰(zhàn) 誰能坐穩(wěn)高端酒的第三極？

什么是高端?

高端可能是580億的茅臺加上300億的五糧液比剩下17家上市酒企的營收的總和還要多，高端也可能凈利270億的茅臺可以匹敵剩下18家酒企加起來的凈利總和，

隨著高端酒的急速擴(kuò)容，現(xiàn)在有了各種各樣的說法，例如：絕對規(guī)模上的“茅五洋”，例如結(jié)構(gòu)上“茅五國”，還有長期品牌認(rèn)知的“茅五劍”……

究竟，誰最有資格成為中國高端白酒的“第三瓶酒”，酒說(微信號：jiushuo99)慎重地列出這四個選項：國窖1573、夢之藍(lán)、青花郎、青花汾酒。(排名不分先后，權(quán)衡自在你心)

國窖1573：最具季軍相的高端酒

從瀘州老窖2017的年報數(shù)字可以看出，高端酒(主要是國窖)規(guī)模是46.48億，而坊間流傳的一個銷售口徑的數(shù)字是去年已經(jīng)超過70億。從規(guī)模的絕對值和產(chǎn)品價格的市場結(jié)構(gòu)來看：國窖1573爭奪季軍是有強(qiáng)大的現(xiàn)實依據(jù)的。

從品牌的積累和占位來看：瀘州老窖自1999年9月9日開啟雙品牌戰(zhàn)略以來，國窖1573品牌，就被提升到核心戰(zhàn)略地位，至今已經(jīng)成效卓著，培育時間足夠悠久，消費者心智占領(lǐng)明顯;時間成本是不會騙人的，也是品牌成長最不可或缺的硬指標(biāo)。

此外，作為業(yè)內(nèi)最早定價瓶儲年份酒標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，國窖公司以經(jīng)典裝為規(guī)模上量產(chǎn)品，以中國品味為形象產(chǎn)品，以瓶貯年份酒為價值投資產(chǎn)品，不斷做高國窖1573的產(chǎn)品價值，強(qiáng)化渠道信心和收藏價值。

從品牌的核心訴求來看：2017年鮮明占位濃香國酒，2018年封藏大典登頂太廟，積極亮相國際視野，槍口逐步抬高，對于2018年，國窖1573的目標(biāo)已經(jīng)明確，要突破100億元大關(guān);并且在2020年，爭取邁向200億元!無論是“東進(jìn)南下”，還是“沒有準(zhǔn)備好不準(zhǔn)壓貨，配額只增不減”的承諾。

目前國窖1573成交價穩(wěn)定在780左右，渠道利潤較高，同時在品牌勢能和內(nèi)部機(jī)制方面都比較良性。迎百億，領(lǐng)復(fù)興，從現(xiàn)實角度而言，國窖1573是最具季軍氣質(zhì)的高端酒品牌。

夢之藍(lán)：最具規(guī)�；�的高端酒

夢之藍(lán)在中國高端白酒超級品牌中“獨樹一幟”。最為明顯的要數(shù)產(chǎn)品線寬，擁有M3、M6、M9、手工班等產(chǎn)品，而傳統(tǒng)高端白酒品牌往往只有一個單品;同時系列化的產(chǎn)品布局帶來交寬的價格覆蓋，覆蓋了零售400元至2000元之間次高端、高端、超高端價格帶，并且，圍繞夢之藍(lán)還有一系列個性化定制產(chǎn)品。

從之前股東交流大會透露的數(shù)據(jù)來看，夢之藍(lán)在藍(lán)色經(jīng)典系列占比30%以上，大致測算其體量在50億規(guī)模，同樣不可小覷，從目前的核心產(chǎn)品和市場布局來看，夢之藍(lán)目前的放量產(chǎn)品主要集中在M3(網(wǎng)絡(luò)專屬的M1)上，市場布局主要集中在江蘇市場。當(dāng)公司重心放到M6甚至是M9身上，當(dāng)M3在新江蘇市場迅速起量的時候，夢之藍(lán)的“規(guī)模性”優(yōu)勢就起來了!