酒企一句不保證 能否阻擋1919們？

隨著新興酒類流通業(yè)態(tài)的崛起，渠道新勢(shì)力與傳統(tǒng)酒企之間的“矛盾”不斷升級(jí)。

1月7日，四川省綿竹劍南春酒類經(jīng)營(yíng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)發(fā)出鄭重聲明，聲明稱公司與四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司從未建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其所有門店銷售的劍南春系列產(chǎn)品并非由公司渠道所得，公司對(duì)其品質(zhì)、真?zhèn)尾挥璞ＷC。對(duì)市場(chǎng)非授權(quán)渠道中來歷不明，涉嫌假冒偽劣的劍南春系列產(chǎn)品公司將進(jìn)行調(diào)查，并開展相關(guān)法律行動(dòng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

劍南春兩度“封殺”1919

對(duì)此，四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長(zhǎng)楊陵江回應(yīng)稱，“1919的確堅(jiān)持低價(jià)，劍南春是好酒，的確受消費(fèi)者歡迎，的確在1919系統(tǒng)銷售不錯(cuò)。大家都明白，1919在全國(guó)200多個(gè)城市長(zhǎng)期銷售劍南春，1919不可能如此大規(guī)模公然長(zhǎng)期售假，1919如果售假，相信劍南春早投訴公安機(jī)關(guān)了，至于劍南春為什么要發(fā)公告，主要是1919銷售的價(jià)格有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，傳統(tǒng)經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)不過，廠家只能出來維護(hù)‘大局’，但各位朋友，1919的的確確，也沒能力，更不可能聯(lián)手劍南春炒作!請(qǐng)大家不要誤會(huì)。”

1919首席品牌官、河南公司董事長(zhǎng)苗國(guó)軍表示，“任何人任何企業(yè)都無法阻擋酒水行業(yè)渠道升級(jí)的歷史潮流，家電行業(yè)的國(guó)美蘇寧哪個(gè)企業(yè)阻擋了?哪個(gè)企業(yè)阻擋了家樂福沃爾瑪?讓老百姓用更優(yōu)惠的價(jià)格買上放心酒有問題嗎?低價(jià)是由供需關(guān)系決定的，供給量太大，市場(chǎng)本身就是哪個(gè)價(jià)格，不要自欺欺人。”

有白酒行業(yè)觀察人士坦言，有些酒企動(dòng)不動(dòng)發(fā)聲明，可發(fā)了聲明之后，又轉(zhuǎn)身與所謂的“攪局者”合作。搞的現(xiàn)在，不發(fā)聲明就像沒面子一樣，既然電商是趨勢(shì)，順勢(shì)而為才是聰明之舉!

事實(shí)上，早在2014年11月5日，劍南春也曾發(fā)過此類公告。彼時(shí)，劍南春酒類銷售有限公司發(fā)布《關(guān)于維護(hù)消費(fèi)者相關(guān)權(quán)益的公告》，公告稱，酒悅久、1919官方旗艦店、購(gòu)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買網(wǎng)官方旗艦店、珍品酒匯、盛本酒類專營(yíng)店等電子商務(wù)平臺(tái)在2014年度與公司無業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其進(jìn)貨渠道無從知曉，如存在侵犯劍南春知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情形，公司將依法維權(quán)，并請(qǐng)消費(fèi)者給予大力支持和監(jiān)督。消費(fèi)者若對(duì)于在上述平臺(tái)購(gòu)買的水晶劍南春、珍藏級(jí)劍南春、金劍南K6、劍南春年份酒等劍南春相關(guān)產(chǎn)品存有疑慮，公司將積極予以配合維權(quán)。

1919們反復(fù)被貼“不保證”標(biāo)簽

酒報(bào)君注意到，針對(duì)酒類電商、酒類連鎖平臺(tái)推出封殺令的不僅僅是劍南春一家，包括茅臺(tái)、五糧液、郎酒、瀘州老窖等眾多知名酒企都有發(fā)不過類似的聲明。而受到名酒廠“封殺”的也不僅僅1919酒類直供一家，包括酒仙網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)等一批酒類電商平臺(tái)都曾是“封殺”的對(duì)象。

應(yīng)該說，名酒廠與渠道新勢(shì)力之間的“決裂”，正是新舊商業(yè)模式反映在廠商關(guān)系上的碰撞。

在傳統(tǒng)酒類銷售模式中，廠家一般通過一級(jí)二級(jí)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售，一級(jí)二級(jí)經(jīng)銷商再通過下游的分銷商，將產(chǎn)品層層分銷下去，由分銷商鋪貨至商場(chǎng)、專賣店、團(tuán)購(gòu)或終端零售渠道。1919的商業(yè)模式則是縮減了傳統(tǒng)酒類銷售中的層層分銷，建立從廠家經(jīng)1919直控終端到達(dá)消費(fèi)者的酒類直供模式。

在傳統(tǒng)酒類銷售模式中，廠家特別是名酒廠家往往占據(jù)著絕對(duì)主導(dǎo)的地位，經(jīng)銷商是依附于廠家而生存，消費(fèi)者在整個(gè)商業(yè)體系中的地位實(shí)際上是被忽略的。在產(chǎn)品定價(jià)上，廠家會(huì)要求經(jīng)銷商銷售價(jià)格不得低于廠家要求的指導(dǎo)價(jià)，包括流通環(huán)節(jié)和終端售價(jià)都被廠家壟斷把控，即便產(chǎn)品壓貨也不會(huì)允許經(jīng)銷商隨便降價(jià)，以維護(hù)廠家價(jià)格體系的穩(wěn)定。

不過，這種以廠家為絕對(duì)主導(dǎo)的銷售模式和定價(jià)方式都與1919的商業(yè)模式產(chǎn)生激烈的沖突。在1919的商業(yè)模式中，對(duì)消費(fèi)者的銷售才是核心，廠家的地位是合作方，而非家長(zhǎng)式的主導(dǎo)者。在定價(jià)權(quán)上，由于并不依賴于廠家給的固定利潤(rùn)空間，也不依賴于某一個(gè)單一品牌而生存，因此可以不受廠家的價(jià)格壟斷，而是遵循市場(chǎng)規(guī)律來制定價(jià)格策略。

渠道新勢(shì)力倒逼產(chǎn)業(yè)變革

之所以1919與名酒廠家存在比較激烈的對(duì)抗，歸根結(jié)底是因?yàn)?919的運(yùn)營(yíng)方式跟廠家原有渠道的管理模式有所沖突。但從商業(yè)利益的本質(zhì)上說，1919與廠家并不存在根本的矛盾，如果雙方能尋求到一種彼此都能接受的合作方式，最終或許能夠?qū)崿F(xiàn)共贏的局面。

2015年“雙11”期間，我們就看到了渠道新興業(yè)態(tài)與名酒廠合作共贏的一面。一款425ML的52度五糧液將由1919酒類直供獨(dú)家發(fā)售。

2016年1月6日，中糧名莊薈與富邑集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，中糧與奔富合作推出全新的MAX’S新系列產(chǎn)品，其中一款產(chǎn)品在1919酒類直供平臺(tái)專銷。

“在白酒行業(yè)過去高速發(fā)展的‘黃金十年’，我們見證了時(shí)代卻遠(yuǎn)離了本質(zhì)，如今需要補(bǔ)上這一課。” 知名白酒營(yíng)銷專家晉育鋒認(rèn)為，未來酒類市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)一定是向著離消費(fèi)者最近的環(huán)節(jié)靠近。誰離消費(fèi)者越近，誰就越強(qiáng)大。

從1919酒類直供等新興酒類流通業(yè)態(tài)的發(fā)展來看，其對(duì)消費(fèi)者的籠絡(luò)、對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的掌控在未來將會(huì)越來越強(qiáng)，酒報(bào)君認(rèn)為，在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，渠道新興業(yè)態(tài)與名酒廠之間一定能找到和諧共處、合作共贏的道路。茅臺(tái)、五糧液都在放下身價(jià)傾聽市場(chǎng)聲音，我們呼吁更多酒企擁抱變局、擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱新興業(yè)態(tài)，共同推動(dòng)酒類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、進(jìn)步和升級(jí)。