屢試不爽的促銷手段 幫你賣爆12月

進(jìn)入12月，寒冷的風(fēng)刮來了一絲熱辣辣的火熱情緒，走進(jìn)各大賣場，都可以看到熙熙攘攘的人流和情緒高漲的購物人群，后半年的銷售旺季已經(jīng)悄悄來臨了，各個(gè)賣場也都到了年底的奮力一搏階段，各個(gè)廠家都備足了年節(jié)商品準(zhǔn)備最后廝殺，熙熙攘攘熱鬧的背后，已經(jīng)是狼煙四起，無聲的戰(zhàn)火已經(jīng)點(diǎn)燃，勝出就決定了來年的市場，戰(zhàn)?還是退?毫無選擇余地。

銷售市場的白熱化，成就了各大品牌各顯銷售神通的大舞臺，促銷技巧也成了需要研究的一個(gè)必備戰(zhàn)術(shù)：

1、捆綁銷售

捆綁銷售是廠家及賣場常用的一種促銷方式，捆綁銷售能在一定的時(shí)間段提升商品的銷售業(yè)績，但是因?yàn)橐恍�廠家和賣場的操作原因，捆綁銷售一些臨期產(chǎn)品，所以現(xiàn)在捆綁銷售實(shí)際對銷量提升已經(jīng)不具殺傷力。但是如果捆綁一些禮物類或者同期新日期的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者會(huì)首選此類銷售模式。其中做的好的品牌例如：袋裝酸奶買四贈(zèng)一、可口可樂兩瓶特惠裝加送禮品等。

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2、打折銷售

打折銷售也是消費(fèi)者喜歡的一種形式，常用于百貨、服裝類商品銷售。年終是消費(fèi)購物的一個(gè)旺季，折扣的比例就是商家需要考慮的重中之重，折扣的比例高，利潤就會(huì)降低，折扣的比例低，就怕活動(dòng)沒有效果，根據(jù)(商家內(nèi)部提供)銷售數(shù)據(jù)分析：產(chǎn)品價(jià)值100元以內(nèi)的折扣點(diǎn)在10%最佳，101-200元之間的產(chǎn)品，折扣點(diǎn)在15%左右，在此期間的商品，折扣再往上或者往下銷售不會(huì)有太明顯落差，200元以上的產(chǎn)品，商家在設(shè)定折扣率的時(shí)候5%就是最合適的，10%的效果都不是最佳。

3、買贈(zèng)銷售

最常見促銷活動(dòng)之一，促銷口號：你買我就送/買一贈(zèng)一等，在一定時(shí)間段內(nèi)可以有效拉動(dòng)銷售，弊端，活動(dòng)結(jié)束，商品銷售打回原形，不動(dòng)銷或者動(dòng)銷難就成了此類活動(dòng)的代名詞。

4、試吃

超市常用的一種銷售手法，常見銷售場景：方便面、火鍋丸子、火鍋底料的銷售，用于讓消費(fèi)者快速接受產(chǎn)品的口味，產(chǎn)生購買欲望，快速成交。對產(chǎn)品銷售提升效果顯著。

5、現(xiàn)金折扣

對銷售額提升有明顯效果的一種促銷方式，常見于店內(nèi)整體促銷，促銷口號例如：購物滿300送50等，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析，這種促銷方式效果比打折消費(fèi)者認(rèn)可度高，特別對于團(tuán)購或者大宗購物的人群有一定吸引力。

6、特價(jià)銷售

在同一品類的商品里選擇個(gè)別商品進(jìn)行直接降價(jià)促銷的一種銷售形式，這種銷售形式一般用于生鮮銷售，通過這種銷售形式可以幫店鋪增加客流，拉動(dòng)整體銷售業(yè)績提升。

這六大促銷形式是廠家和賣場常用的銷售手法，但是隨著市場培育時(shí)間的增長，消費(fèi)者也被各個(gè)廠家及賣場培訓(xùn)的具有了很強(qiáng)免疫力，再加上線上信息互動(dòng)及物流便捷度提高，以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)有的基礎(chǔ)促銷形式越來越不具吸引力，賣場里出現(xiàn)一種現(xiàn)象，氛圍好、商品豐滿、促銷及叫賣熱情高，但是動(dòng)銷難，怎么解決這個(gè)問題成了困擾廠家及賣場的一個(gè)新銷售難題，2018年終極促銷怎么設(shè)定?思路在哪兒?

1、增加體驗(yàn)度，刺激購買

特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)是賣場及廠家常用的促銷形式，但是往往都把注意力集中在活動(dòng)的內(nèi)容和形式創(chuàng)新上去，對于促銷的目的卻是忽視了，到底怎么能讓消費(fèi)者購買呢?再這個(gè)年促最關(guān)鍵時(shí)刻，現(xiàn)金卷及購物卡是不容忽視的一個(gè)促銷手法，例如：如果提前購買現(xiàn)金優(yōu)惠卷300元，在特定日期內(nèi)消費(fèi)者最終購物滿3000元的產(chǎn)品，那付賬的時(shí)候現(xiàn)金優(yōu)惠卷300元可以沖抵500元現(xiàn)金等，并且還可以做一個(gè)升級版，就是購買一定現(xiàn)金卷后可以領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)品等，這種消費(fèi)場景體驗(yàn)對年終促銷額會(huì)有一定提升效果。

2、提高場景化，增加逗留時(shí)間

通過陳列及店內(nèi)氛圍，營造不同的購物場景，增加年輕人的消費(fèi)共鳴，通過促銷讓消費(fèi)者延長促銷區(qū)的逗留時(shí)間，可以在促銷區(qū)形成一個(gè)混合促銷形式，例如：體驗(yàn)式的刮刮卡、輪盤抽獎(jiǎng)等趣味式體驗(yàn)，中獎(jiǎng)或者嘆息都會(huì)提高周邊消費(fèi)者躍躍欲試的參與，促銷活動(dòng)也就達(dá)到了最終目的。

3、關(guān)聯(lián)品牌，提高消費(fèi)者預(yù)算

促銷其實(shí)是一個(gè)雙刃劍，做的好可以提升業(yè)績，做的不好就會(huì)是同類商品或者是自己在打“價(jià)格戰(zhàn)”，那在消費(fèi)者心里就會(huì)比拼價(jià)格，這樣的促銷活動(dòng)不可能吸引品牌忠誠的客戶，所以要提升消費(fèi)者購買的預(yù)算，拉動(dòng)銷售業(yè)績，那么我們的促銷策劃也要從這兩點(diǎn)出發(fā)：一是買更多，二是買更貴。要做好這種銷售策劃，就必須做品牌關(guān)聯(lián)聯(lián)盟，這樣才能讓消費(fèi)者在組合需求時(shí)買到更多、獲得的福利也高、品牌滿足感越高、品質(zhì)認(rèn)可度越高。

4、消費(fèi)分享，鼓勵(lì)“親情價(jià)”“鄰里價(jià)”

消費(fèi)“分享”這個(gè)銷售活動(dòng)越來越被社群營銷及網(wǎng)上銷售認(rèn)可，那么怎么把這種銷售形式用于線下，怎么融入線下促銷活動(dòng)?例如：廠家可以設(shè)定消費(fèi)者用特定海報(bào)發(fā)朋友圈獲得商品特價(jià)及贈(zèng)品，或者如果消費(fèi)者帶一個(gè)朋友一起來購買可以享受“親情價(jià)”，如果帶5個(gè)以上朋友來購買就可以享受“鄰里價(jià)”，這樣一個(gè)“老帶新”的促銷方式再加上積分、贈(zèng)品等銷售手法的回饋，最終也會(huì)成為一個(gè)業(yè)績提升的熱點(diǎn)。

年終的銷售市場很熱，各品牌的促銷比拼異常激烈，但是廝殺與共贏也是提高銷售的一種方式，最終的選擇權(quán)就在品牌廠家與賣場之間，銷售只是技巧，戰(zhàn)略才是關(guān)鍵，目的的清晰度決定這場商戰(zhàn)的勝敗，業(yè)績提升就是檢測的最終紅線。