當網(wǎng)絡(luò)遇上營銷：你的產(chǎn)品能給用戶帶來什么

人與人的本質(zhì)關(guān)系是利益關(guān)系，從政治書中學到這句話的時候曾經(jīng)重塑三觀，從此，幼兒時代那些神一般的諄諄誘導、小學時代園丁們的苦口婆心從溫熱的暖棚中出爐，放進金花四濺的油鍋中得了一次洗禮。

直到多年后，不再將“利益”看成是利己不利人的東西，已經(jīng)可以坦然地接受利人利己是所有的生活之道、商業(yè)運營之道、社交之道，“人與人的本質(zhì)關(guān)系是利益關(guān)系”也終于得以正名，成了真正意義上被認可的真理。

當營銷遇上網(wǎng)絡(luò)，當“用戶體驗”被神一樣得包裝著走上網(wǎng)絡(luò)營銷的舞臺，是套上逼格還是比劃上產(chǎn)品光環(huán)，到頭來宗旨只有一個“利益關(guān)系”：你能給用戶帶來什么。

第一，給用戶帶來基礎(chǔ)的建設(shè)需要還是品牌需要

吃穿住行，即便是一直堅守著為人類提供基本生活需要的產(chǎn)品，進入這個年年代，也早就成功地被各種奢華籠罩：孩子的筆記本由最簡約版本的0.5元一本到優(yōu)雅的20元一個小冊不等，鞋帽由街邊攤的十元一雙、一副到高大上品牌店里的千元……

最基礎(chǔ)的建設(shè)可以是定位，但就現(xiàn)今環(huán)境下的用戶需求來說，“能用”已經(jīng)遠遠比不上“好用”與“有地位的好用”的價值，一個LV包包、香奈兒香水再怎么珍貴，成本上總也值不得現(xiàn)有售賣的價值;但是限量的高貴名聲只會將其價值越堆越高。

另一方面，定位于“基礎(chǔ)建設(shè)”的小米手機卻也成功玩轉(zhuǎn)了逼格營銷，原因何在?除了最基礎(chǔ)的手機需要之外，小米沒有蘋果的高大上知名度，但卻聚累了另外可以提升品牌度的特點：屌絲中的雞頭、產(chǎn)品稀缺帶來的“面子”。除了“基礎(chǔ)建設(shè)”需求之外，小米仍然在先期用饑餓營銷下的“產(chǎn)品稀缺性”為用戶迎來了面子，造成了類似于LV、香奈兒等的品牌感。

結(jié)論是：現(xiàn)今世界的營銷離不開品牌。

第二，用了你的產(chǎn)品用戶要變得“更好”

記得一個很典型的案例，公家車上信上帝的耶穌教徒在向某某推銷她的主教：“如果你生老病死之后……”話鋒一起就注定了推銷的失敗，先置“用戶”于不好之地，本來就違背了人與人的交際原則，利益尚且不談，我信你主教還要各種病痛纏身不成?

假若，換個方式讓用戶變好的方式，效果則自然不同。

據(jù)說，美國人不習慣在公共場合喝“無糖可樂”，原因是這代表著“自己是個胖子”……

很多時候，商家能準確的把握、甚至利用用戶心理打造出來的營銷才算得上完美。