借勢營銷該如何“借”

勢能無所不在。一句話，一個詞，一個事件，一個物品，一個自然現(xiàn)象，都具備勢能。如果你懂得觀察它，你就能找到勢能。找勢，借勢，運用純熟后是信手拈來的事情。

那么，借勢到底怎么借?

 

第一步：研究對象的勢能特點

大家讀書時都學(xué)過一些非�；�礎(chǔ)的“辯證”思想：一個事情，一個物體，在不同的角度就會有不同的觀點和特色。

但其實課本里面，沒有把這個觀點的下半截講完。任何一個事情都具有多面性，但只有其中一面，能量是最清晰、最強大的，就是我們通常狀態(tài)下對一個事物的基本印象。

說個簡單的例子。馬云在父母眼中，他是兒子;在子女眼中，他是爸爸;在我們普通人眼中，他就是國內(nèi)的電商教父。因為，馬云其他的面跟我們沒有關(guān)系，我們不需要去關(guān)心，所以在談?wù)擇R云的時候，默認為他就是國內(nèi)的電商教父。

也就是說，一個事情，一個人，一個物體可能有很多面，但留給人們印象最深的，一定是其中最突出的一面。而不同的主體，關(guān)心的面又有所不同。比如說：

1、某個人工作積極認真，但他回家會打老婆。如果你是他老板，會很高興;你是他老婆，你會很生氣。

2、喝酒傷身，但酒能增進感情。你賣酒，就會說酒增進感情;你希望你家人身體好，你會說酒傷身。

3、這個小朋友很講禮貌，但他在學(xué)校成績很差。如果你是小朋友的老師，你會很頭疼;你是小朋友的朋友，你會很喜歡他，因為他講禮貌。

所以，具有一定的哲學(xué)思維，可以幫助我們看到一個事物的方方面面。那么這種“相對論”又是如何投射到營銷上呢?

第二步：借勢其實只有一個原則

借勢，只有一個原則：建立關(guān)聯(lián)。但建立什么樣的關(guān)聯(lián)和怎么建立，卻很復(fù)雜。不管是對立、傍大腿，還是開罵、曬友情，都是一種關(guān)聯(lián)，只是關(guān)聯(lián)的類型不同。就是說，你只要建立上關(guān)聯(lián)，這就是在借勢。只是很多人借勢的時候，技術(shù)不夠純熟，借著借著借跑偏了，沒有達到目的。

舉幾個例子，大家感受一下幾種類型的關(guān)聯(lián)借勢。

1、我是愛因斯坦的表弟;

2、我是王思聰?shù)谋淼?

3、我是謝霆鋒的表弟。

根據(jù)上面三個例子，大家可能分別有三種感知：第一個，你一定也蠻聰明;第二個，你應(yīng)該蠻有錢;第三個，你應(yīng)該長得蠻帥。

綜合來看，什么情況下能借到勢?就是你得搭上對方最有特點的那一面，否則借勢無效。就像核桃其實并不補腦，但家長總會讓小孩多吃核桃油之類的，就是其在某一面(核桃形狀)，具備亮點和優(yōu)勢，最后留給大家核桃補腦的印象。

第三步：借勢的基本原則和目的

在進行關(guān)聯(lián)的時候，如果沒有找對關(guān)聯(lián)點，很多時候你的借勢就是無效的。

如何借勢需要圍繞以下幾個基本原則：

1、你借勢的信息需要是可信的，建立的關(guān)聯(lián)點，是人盡皆知的。

某網(wǎng)友剛插播了一條他自己寫的小廣告，正好給我作為案例：喬布斯葬禮上，記者詢問悲痛中的妻子，喬布斯生前可留下什么遺言，其妻抽咽著回憶道，老喬臨終前只說了這么一句：當(dāng)初要是吃了某某茶子油，興許我的病就能好起來。

其實，這種文案是不是很扯淡?

但如果稍微改變一下，則能獲得完全不同的感受：喬布斯的葬禮上，記者詢問悲痛中的妻子，喬布斯最后一刻還做了什么?他妻子悲傷地回答：他喝了一口他最愛的美國某某咖啡靜靜地躺在床上，什么也沒做。

美國人愛喝咖啡人盡皆知，如果你是某咖啡的商家，當(dāng)你用這個點去關(guān)聯(lián)的時候，人們不會懷疑。至于事實是怎樣，其實很難被發(fā)現(xiàn)，因為人們總是用已知推導(dǎo)未知。你要是說，喬布斯最后喝了一杯鐵觀音，那肯定是不可信的。人們面對不可信的東西，就不會去信任，也不會去傳播，你也借不到勢的。這就是為什么我們經(jīng)常看到一些所謂扯淡、好玩、好笑的廣告，能夠捧得了人場，但總是提高不了銷量的原因。

2、你借勢的對象勢能沒有消退，正處于勢能存在期間的。

再舉個例子：如果你說你是周慧敏的音樂學(xué)生，別人聽了以后也不會覺得你很厲害，效果也一般，因為周慧敏只能算藝人，多方面發(fā)展，唱歌不算特別好。而你說你是那英的音樂學(xué)生，這個借勢對你的幫助就會很大，因為那英是國內(nèi)女歌星中最有名的。

所以，關(guān)聯(lián)主體不同，人們推導(dǎo)出來的結(jié)果就不一樣，哪怕同樣是一個你，你本身并沒有任何改變。

3、你借勢的勢能夠轉(zhuǎn)化為你自身的優(yōu)勢，而不是噱頭的。

在爆出王菲與謝霆鋒復(fù)合的第二天，一個床墊公司出的廣告：“選對床墊，怎會上錯十年床”。旁邊的畫面就是王菲和謝霆鋒模糊的剪影。這種狗血的廣告看起來是借勢，博取了人們的關(guān)注度，但其實并沒有借到勢。

作為一個床墊品牌。你的目的是要讓別人認可你的品牌，從而購買你的產(chǎn)品，而你這樣去借勢，人們根本不會覺得你的品牌或者產(chǎn)品有多好，注意力只會停留在王菲和謝霆鋒的八卦上面。這個時候，恭喜你，你的廣告投放費，全部白花了。

借勢在自然界普遍存在，借勢就是一種自然現(xiàn)象!

其實，借勢不僅僅是創(chuàng)業(yè)者或者說新生品牌要做的事情，甚至大品牌仍然要在經(jīng)營過程中反復(fù)借勢，才能維持自己的關(guān)注度�；赝�整個世界，根本找不出一個不需要借勢的東西，因為我們的世界是循序漸進發(fā)展的，新生事物都是在舊事物的基礎(chǔ)上產(chǎn)生。所以借勢是自然界的普遍規(guī)律，再牛逼的人、公司，都是通過一步步借勢而產(chǎn)生，絕不是一天就引起的巨變。

如果我們借勢借到最后，沒有讓受眾對你很感興趣(一切正面的評價)，那你就沒有借到勢。