白酒區(qū)域市場運作法則！

區(qū)域白酒市場競爭過程中，市場有重要程度之分，有發(fā)展階段之分，也有發(fā)展節(jié)奏之分，白酒經(jīng)銷商可利用系統(tǒng)營銷的力量，逐步引爆區(qū)域市場!

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概念溝通

二類名酒以下的品牌唯有依靠差異化的概念才能獲得消費者的認同。

以消費者體驗的口感感知和該品牌的核心文化相結(jié)合所提煉出來的文化概念，更易給消費者一個選擇的理由。

終端啟動

“整合品牌，強化兩端，多盤聯(lián)動”——入乎終端之內(nèi)，決勝終端之外。

單品突破

對一個特定的區(qū)域市場來說，消費者真正從認識到接納一個品牌往往是從其某個單品開始的，單品突破是市場啟動和成長階段的一種戰(zhàn)術(shù)策略，并不意味著不需要完整、科學的產(chǎn)品策略。那如何實施突破?就需要拉力和推力，并掌握好速率和節(jié)奏。

促銷布局

如何做好促銷設(shè)計，把握促銷的規(guī)律。白酒促銷定律：

戰(zhàn)略布局要搞好，政策制定不可少。

天上悠悠白云飄，地面活動掀高潮。

還有馬兒在奔跑，獎品激得人心跳。

鋪貨回款都重要，產(chǎn)品一族樂逍遙。

渠道優(yōu)化

以利益、愿景、客情等為紐帶，實現(xiàn)廠商的深度捆綁，從簡單交易關(guān)系提升到為了共同的市場目標和發(fā)展建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

管理升級

市場操作是基于對系統(tǒng)的方法和工具的應用，而非對個人能力發(fā)揮的依 賴。

區(qū)域市場操作的管理要求：標準化、規(guī)范化、流程化�！栋拙茀^(qū)域市場運作七步法》培訓目標一、借用勢能源點人群的力量，找到酒類市場的突破口。

對于區(qū)域白酒來說，無論是大本營市場還是異地區(qū)域市場，你是否把握區(qū)域市場運作法則，這樣才能保在這個市場站住腳跟，獲得持續(xù)發(fā)展，否則抵抗風險的能力或抵抗進攻的能力很弱。