終端陳列十八招 招招有效

每個(gè)企業(yè)都天天在講如何陳列、如何做終端形象化，無(wú)論你采取何種銷售模式，消費(fèi)者在終端見(jiàn)不到你的產(chǎn)品，你就是在空談.

同質(zhì)化日益加劇的消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者跑幾條街去找產(chǎn)品的時(shí)代一去不復(fù)返，“聽(tīng)得到、看得到、買(mǎi)得到”仍然是營(yíng)銷工作最為關(guān)鍵的核心工作。

中秋將至，抓陳列、抓銷量，好過(guò)年!

不然，呵呵。

你懂得，老板、經(jīng)理人!

01、保持整潔

保證所陳列商品整齊、清潔、無(wú)破損;

保證貨架的清潔、無(wú)破損、無(wú)銹跡等;

保證價(jià)格牌整齊、清潔、無(wú)破損;

保證助銷品(如貨架貼、POP、跳跳卡等)整齊、清潔、無(wú)破損。

02、及時(shí)調(diào)換破損產(chǎn)品

破損產(chǎn)品不會(huì)再產(chǎn)生銷量，而且會(huì)影響企業(yè)及品牌形象，必須及時(shí)調(diào)換。

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03、商標(biāo)朝外

產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費(fèi)者，產(chǎn)品不平放、不側(cè)放、不倒立，達(dá)到整齊劃一，美觀醒目的展示效果。

04、上小下大，上輕下重

即將重的、大的、商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面。這樣重心在下，是安全的需要，便于消費(fèi)者拿取，也符合使人們的審美習(xí)慣。但有時(shí)為了宣傳形象會(huì)把大包裝的產(chǎn)品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部不在此列。

另外如貨架太高(如2米)，最上層貨架實(shí)際只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。

05、先進(jìn)先出

先進(jìn)先出是倉(cāng)庫(kù)管理基本法則，在商超貨架上也有這個(gè)概念，按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品放在最外面，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免出現(xiàn)即期品。

06、價(jià)格醒目

價(jià)格牌標(biāo)示準(zhǔn)確、清楚、醒目。

可與同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果。在采用促銷時(shí)，促銷價(jià)格牌必須清楚的標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)以及降價(jià)原因。

任何時(shí)候都不得犯以下五種錯(cuò)誤：

找不到價(jià)格標(biāo)識(shí);價(jià)格標(biāo)識(shí)錯(cuò)誤;價(jià)格標(biāo)識(shí)放置錯(cuò)位;新舊價(jià)格牌重疊;促銷區(qū)價(jià)格牌與正常貨架價(jià)格牌價(jià)格不一致。

07、陳列飽滿

要讓自己的商品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見(jiàn)度。

俗話說(shuō)“貨賣堆山”，消費(fèi)者一般認(rèn)為貨多一定是暢銷品、是新鮮的，而且滿陳列可以防止陳列位置被競(jìng)品擠占。當(dāng)貨架庫(kù)存不足以滿陳列時(shí)，要把后面的產(chǎn)品向前移，實(shí)在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。

理貨員要及時(shí)統(tǒng)計(jì)貨架的進(jìn)銷存流量，及時(shí)訂貨，確保貨架的安全庫(kù)存，嚴(yán)禁斷貨現(xiàn)象。

但陳列飽滿并不是指在貨架上陳列商品越多越好，實(shí)際上在保證貨架陳列豐滿且不斷貨的前提下，壓貨少一些并非壞事。

08、色彩對(duì)比鮮明

同一產(chǎn)品(包裝顏色相同)集中在一起形成“色塊”陳列效果，同一色系不同“色塊”的盡量分開(kāi)擺放，讓顧客更容易分辨，達(dá)到突出顯示的效果。

09、適得其所

即最好銷的產(chǎn)品放在貨架最好的位置，最好的位置也是單位面積銷量(坪效)最大的位置，如貨架區(qū)內(nèi)人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間(1.2米～1.45米之間)就應(yīng)擺放暢銷的產(chǎn)品。

10、陳列面積最大

商品陳列要盡可能占據(jù)更多的陳列空間，進(jìn)場(chǎng)的單品(SKU)要保證至少20厘米的排面寬度。有多大的陳列面積就有多大的銷量，抓住消費(fèi)者的“眼球”是激起沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的第一步，只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多陳列空間，才有更多的銷售機(jī)會(huì)。

11、緊鄰主競(jìng)品

陳列區(qū)要和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌放在一起，明星產(chǎn)品要和主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品放在一起，突顯產(chǎn)品特色。君不見(jiàn)有可口可樂(lè)的地方多半都會(huì)有百事可樂(lè)嗎?

記住“物以類聚、人以群分”的古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長(zhǎng)久以后消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這都是一類產(chǎn)品，同時(shí)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體也正好是你的目標(biāo)消費(fèi)群，你可以借競(jìng)品的號(hào)召力為你引來(lái)顧客，再通過(guò)促銷人員和促銷活動(dòng)成功攔截對(duì)手的潛在顧客。

12、集中陳列

集中陳列包括品牌集中和品項(xiàng)集中。品牌集中是指在一種陳列形式下盡量將公司品牌的所有產(chǎn)品集中，并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中，品項(xiàng)集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規(guī)格(包裝形式、包裝重量)、不同口味集中。

顯而易見(jiàn)，產(chǎn)品集中起來(lái)更容易造氣勢(shì)，展示效果更突出。

13、突出陳列

一定將重點(diǎn)品項(xiàng)放置在最突出的位置，保持最優(yōu)的順序，安排最大的排面，做到主次分明，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)，讓顧客一目了然。

因?yàn)橹攸c(diǎn)產(chǎn)品是可以代表公司良好市場(chǎng)形象的產(chǎn)品，也是銷售最好的產(chǎn)品，必須更多的展示給消費(fèi)者。

14、垂直陳列

垂直陳列可分為完全垂直陳列和部分垂直陳列。完全垂直陳列是指一種品項(xiàng)或一個(gè)品牌的產(chǎn)品從最上層垂直擺放到最底層的貨架;部分垂直陳列是指一種品項(xiàng)或一個(gè)品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放，只占據(jù)連續(xù)的幾層貨架中的部分排面。

在實(shí)際操作中盡可能按照部分垂直陳列方式安排主貨架陳列，先保證品牌的垂直陳列，再兼顧包裝色彩(口味)與包裝規(guī)格。

15、位置最佳

陳列區(qū)的不同位置與銷量直接相關(guān)，正常貨架應(yīng)該爭(zhēng)取最好的陳列位，購(gòu)買(mǎi)特殊陳列位時(shí)千萬(wàn)不能只看價(jià)錢(qián)，測(cè)算投入/產(chǎn)出比才是最科學(xué)的。并且在賣場(chǎng)的陳列區(qū)域要相對(duì)固定(固定占位法則)，這樣老顧客容易找到。

16、陳列動(dòng)感

陳列不能呆板，應(yīng)有一定的生動(dòng)化措施吸引消費(fèi)者，這不僅是在促銷時(shí)期。

可以加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤(pán)等助銷品，或者利用燈光、音響等營(yíng)銷生動(dòng)化，又或者只是在滿陳列的基礎(chǔ)上(如堆頭)有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣便既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況，這些都是生動(dòng)化。

17、多點(diǎn)陳列

多點(diǎn)陳列是指以不同的陳列形式在不同的陳列區(qū)域多樣化地展示產(chǎn)品，這和集中陳列并不矛盾。

如除正常貨架外還有特殊陳列(掛條、包柱、端頭、堆頭等)，除正常貨架區(qū)外在收銀臺(tái)區(qū)、電梯區(qū)也設(shè)陳列等。

18、全品統(tǒng)一性法則

全品項(xiàng)是指盡可能多地把一個(gè)公司的商品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)正常貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力;統(tǒng)一性是指商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要力求統(tǒng)一、助銷品形式也力求統(tǒng)一。

但全品項(xiàng)陳列會(huì)受入碼情況的限制，而且要求統(tǒng)一則首先要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)才行。

另外，全品項(xiàng)統(tǒng)一陳列只是針對(duì)貨架而言，物殊陳列(端架、端頭、堆頭、包柱等)往往是針對(duì)某一品項(xiàng)或某一品牌購(gòu)買(mǎi)的，不在此列。

一個(gè)不善于總結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)是可怕的，一個(gè)不善于總結(jié)的團(tuán)隊(duì)是可悲的!善于總結(jié)、善于學(xué)習(xí)、善于借鑒，你就會(huì)比別人走的更快!