經(jīng)銷商如何進(jìn)行產(chǎn)品組合？(2)

3、網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)不同功能的產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析，你現(xiàn)在是具有健全的網(wǎng)絡(luò)呢，還是只有部分網(wǎng)絡(luò)，是只有餐飲渠道網(wǎng)絡(luò)還是只有終端網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)營者最重要的經(jīng)營資本之一。

4、現(xiàn)有能力。經(jīng)營者是否有一定的資金能力、人力以及相當(dāng)強烈的市場意識。如果只是具備一般的經(jīng)營概念和經(jīng)營能力，那么就很難在市場上開發(fā)和管理好一個產(chǎn)品。

第三方面，什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是合理的?如何來完善自己和增加產(chǎn)品的品種呢?

首先要結(jié)合自身、結(jié)合產(chǎn)品屬性按照目前自身經(jīng)營的需求情況來計劃進(jìn)行。如果目前的經(jīng)營利潤和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都已經(jīng)形成，但是網(wǎng)絡(luò)還不夠健全完善，那么就要考慮增加一些能是自己迅速健全完善的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。終端環(huán)節(jié)薄弱就選擇終端類產(chǎn)品。如果目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都經(jīng)完成，只是利潤不夠滿意，就要補充一些能夠增加利潤的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、利潤和網(wǎng)絡(luò)都很好，但經(jīng)營中出現(xiàn)淡旺季情況，就要考慮是否增加補充季節(jié)性產(chǎn)品。

其次是根據(jù)自身的發(fā)展計劃來進(jìn)行。今后的發(fā)展目標(biāo)是以終端零售市場為主還是大宗物流配送為主，那需要根據(jù)不同市場的特點，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

再就是，根據(jù)市場變化來考慮，如果現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中多數(shù)產(chǎn)品已不能適應(yīng)當(dāng)前市場需求，就要有計劃的對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行大范圍的調(diào)整補充，如果現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中只有個別產(chǎn)品不能適應(yīng)當(dāng)前市場需求，則在小范圍內(nèi)對個別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

總之，經(jīng)銷商作為老板要對自己公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理進(jìn)行深入思考。

2017年，山楂類飲品火，看人家做了一款山楂類飲品，你就跟風(fēng)，人家賺錢，你不一定賺錢，這么簡單的例子就說明了選擇產(chǎn)品的重要性，選產(chǎn)品是本綜合考題，而不是拍腦袋決定。

要首先了解自己，根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性，自身情況和市場變化等綜合因素，對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和補充，有計劃的進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的增減，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸完善合理。并能適應(yīng)市場的變化和需求。