酒鬼酒“十四五”開局規(guī)劃出爐

“十四五”開局之年，酒鬼酒提出從五大維度規(guī)劃發(fā)展，保持戰(zhàn)略方向不變。12月26日，酒鬼酒公司年度經(jīng)銷商大會(huì)在湘西武陵山大劇院舉行。在經(jīng)銷商大會(huì)上，酒鬼酒公司黨委副書記、董事、副總經(jīng)理(主持工作)程軍指出，2021年，公司將從品牌、文化、品質(zhì)、營銷和管理五個(gè)維度夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

作為酒鬼酒“十四五”規(guī)劃新起點(diǎn)，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩對(duì)2021年提出規(guī)劃總要點(diǎn)。王浩表示，酒鬼酒將圍繞“廠商共建、打造廠商命運(yùn)共同體”開展經(jīng)營工作。從產(chǎn)品上，繼續(xù)做好提升品質(zhì)、開發(fā)新品等工作，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。從品牌建設(shè)上，以“文化酒”為標(biāo)簽。從渠道建設(shè)上，以廠商共建開展消費(fèi)者營銷和服務(wù)，穩(wěn)定價(jià)格體系。

值得關(guān)注的是，酒鬼酒于經(jīng)銷商大會(huì)上再提百億目標(biāo)。程軍表示，酒鬼酒銷售目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)短期30億元、中期50億元，遠(yuǎn)期100億元。為站上百億高峰，酒鬼酒將堅(jiān)持做強(qiáng)品牌，擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌價(jià)值，并堅(jiān)持科技創(chuàng)新，加快產(chǎn)能建設(shè)，通過研究消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)、口感偏好，把握市場需求，創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)。同時(shí)，公司還需堅(jiān)持全國化布局，實(shí)施優(yōu)商計(jì)劃，圍繞選擇優(yōu)商、服務(wù)優(yōu)商、培育優(yōu)商、打造樣板，快速完成市場布局，構(gòu)建營銷體系。此外，酒鬼酒還要在人才儲(chǔ)備、市場秩序管控、經(jīng)銷商交流以及管理服務(wù)等方面，做到管理提效。

酒鬼酒在規(guī)劃品牌建設(shè)的同時(shí)，酒鬼酒、內(nèi)參酒生肖酒同步上市，并從營銷上穩(wěn)步實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃。酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲在經(jīng)銷商大會(huì)上提出“1379”戰(zhàn)略，堅(jiān)定一個(gè)目標(biāo)、三大營銷戰(zhàn)略、打造七大平臺(tái)、提出“牛團(tuán)牛九條”。其中，1是圍繞“打造中國文化白酒第一品牌”的目標(biāo)，3是堅(jiān)持品牌增值、客戶增利、市場增量三大營銷策略，7為以品牌建設(shè)提升賦能、圈層尊享營銷、產(chǎn)品價(jià)值提升、優(yōu)商客戶增值、消費(fèi)體驗(yàn)增值、數(shù)字化營銷和牛團(tuán)高效服務(wù)等七大平臺(tái)，“牛九條”則將從布局、終端、利潤、圈子、文化、專賣店、客戶、管理以及團(tuán)隊(duì)為要點(diǎn)，全面布局空白市場，招商提高客戶覆蓋率，穩(wěn)步增加核心終端、超級(jí)終端數(shù)量，加快專賣店的開店速度，建設(shè)客戶利潤平臺(tái)，全面提升產(chǎn)品價(jià)值，推進(jìn)2021年酒鬼酒戰(zhàn)略落地，確保2021年銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。