郎酒取消2018年度青花郎經(jīng)銷商全部返利

2017-12-28 09:14  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

日前,酒說記者獲悉,近期,經(jīng)河南、山東、湖北等多地經(jīng)銷商證實,均接到了郎酒集團下達(dá)“下一年度青花郎將取消經(jīng)銷商所有返利”的通知。

繼12月13日郎酒宣布53度青花郎供貨價上調(diào)182元/瓶之后;12月26日起,郎酒取消《關(guān)于青花郎調(diào)價相關(guān)配套工作推進(jìn)要求的通知》中核心聯(lián)盟商青花郎專項獎勵;直至如今的取消下一年度青花郎經(jīng)銷商全部返利,青花郎這匹“頭狼”,可謂狼性大爆發(fā)!

戰(zhàn)狼爆發(fā)!郎酒的信心源自哪?

源自青花郎品牌力的爆發(fā)!

“青花郎,中國兩大醬香白酒之一。”青花郎這句全新的廣告語初見平淡,細(xì)品則可窺探到郎酒的野心以及對于青花郎進(jìn)擊高端醬酒行列的決心。如今的青花郎已經(jīng)不再是過去單純的形象產(chǎn)品,從今年郎酒在品牌建設(shè)方面的空前投入可以看出,青花郎的品牌力已經(jīng)提升了一個檔次。

2017年2月初,將斥資4億元的央視晚間黃金檔特約劇場“郎酒·紅花郎黃金檔特約劇場”更名為“中國高端醬酒·青花郎特約劇場”;5月起,又推出了將在全國開展800多場的“青花盛宴·中國高端醬酒鑒賞薈”;6月, 郎酒集團官微首次發(fā)布青花郎的全新廣告語,在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注。

一個直接的證明則是青花郎狗年生肖紀(jì)念酒的熱銷,定價在2000+的酒在郎酒旗艦店預(yù)售一個小時即售罄,足以說明青花郎在2017年通過持續(xù)的空中品牌投放和地面推進(jìn)切實拉升了品牌力,在消費者醬酒品牌認(rèn)知中站住腳跟!

隨著青花郎市場拉力的增強,消費者自購率和需求的增長,此時的挺價可以說是意料之中!畢竟品牌提升后,經(jīng)銷商的利益和企業(yè)的利益是一致的!

由“輸血”到“造血”,這個過程有多難受?

在酒說看來,郎酒的一系列“大手筆”、“大動作”,核心目的不只是瞄準(zhǔn)了郎酒自身的企業(yè)業(yè)績,更重要的是提升青花郎品牌與市場的匹配度、進(jìn)一步鞏固強化商家的渠道資源和團隊營銷實力,為郎酒廠商在未來的持續(xù)合作與長久發(fā)展而考慮,并下來很大決心進(jìn)行深刻變革。

酒說在調(diào)查的過程中也傾聽了各地經(jīng)銷商對于青花郎此次挺價政策不同的聲音。

有經(jīng)銷商表示,“青花郎這次的政策,我們理解也支持,挺價對品牌提升有幫助,品牌力強了,我們也才能更多的賺到錢。”同時,也建議郎酒廠家能對商家給予更多的時間來適應(yīng)轉(zhuǎn)型,提升團隊的專業(yè)能力以及強化消費者的培育和市場建設(shè)

也有另一種聲音說道,“其實對于我們來說還是比較‘難受’的,這就意味著‘逼著’我們向市場要利潤,這需要個過程。但是,我更愿意堅信,暫時的痛苦過后,等待我們的是與郎酒共同溝通期待的好結(jié)果!”

郎酒取消經(jīng)銷商的返利,一是在挺價,更深層次的是鼓勵經(jīng)銷商去賺市場的錢,向市場要利潤。酒說了解到,目前一瓶青花郎的返利約為10個點,雖說經(jīng)銷商賣的多返利會越多,但長此以往便會出現(xiàn)價格隱患,難以保障順價的市場狀態(tài),結(jié)果可想而知。

因此,從長期的品牌發(fā)展和市場布局來看,郎酒此次改變向經(jīng)銷商“輸血”為引導(dǎo)經(jīng)銷商在市場上自身“造血”,是在平衡大小商關(guān)系,更為關(guān)鍵的是推動與實現(xiàn)市場上青花郎價格體系的順價,這結(jié)果必定是好的。

正如汪俊林在青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會上所說的那樣,100億、200億不是郎酒的目標(biāo),而是通過堅守、壯大、長跑,未來要打造一個站在中國白酒行業(yè)前沿的郎酒集團。青花郎作為郎酒的核心高端醬酒品牌,2018年是其厚積薄發(fā)的一年,這其中需要企業(yè)和經(jīng)銷商共同的努力。

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