五糧液接受投資機(jī)構(gòu)調(diào)研透漏了哪些信息？

日前，五糧液股份公司在接受投資機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)透露，2019年五糧液按“1+3”戰(zhàn)略產(chǎn)品體系布局，進(jìn)一步梳理系列產(chǎn)品，重塑高端產(chǎn)品價(jià)值體系，重點(diǎn)打造高端窖池系列。同時(shí)，2019年升級(jí)版“普五”上市后，經(jīng)典版“普五”將停產(chǎn)。五糧液還將大幅縮減票據(jù)使用總額度。

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五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉，原副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)彭智輔出席，并針對(duì)投資者關(guān)心的產(chǎn)品布局、渠道優(yōu)化、財(cái)務(wù)管理等主要問(wèn)題進(jìn)行深入交流，重點(diǎn)包括四大核心內(nèi)容：

核心一：2019年五糧液產(chǎn)品策略

第一，五糧液股份公司將嚴(yán)格按“1+3”戰(zhàn)略產(chǎn)品體系布局，進(jìn)一步梳理系列產(chǎn)品，重塑五糧液高端產(chǎn)品價(jià)值體系，重點(diǎn)打造高端窖池系列;

第二，“普五”繼續(xù)作為五糧液公司的核心產(chǎn)品，與“五糧液1618、交杯牌五糧液、39度五糧液”等產(chǎn)品一起完成五糧液產(chǎn)品矩陣架構(gòu)。

第三，升級(jí)版“普五”上市后，經(jīng)典版“普五”將停產(chǎn)，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實(shí)施精細(xì)化、數(shù)字化的管控，并逐步實(shí)施控盤(pán)分利。

在時(shí)間上，早前五糧液方面透露，現(xiàn)版普五預(yù)計(jì)將于2019年第二季度停產(chǎn)，升級(jí)版普五預(yù)計(jì)于2019年6月前擇機(jī)上市。

核心二：五糧液渠道優(yōu)化舉措

在優(yōu)化渠道方面，五糧液重點(diǎn)導(dǎo)入“控盤(pán)分利”營(yíng)銷(xiāo)模式，即利用數(shù)字化手段，對(duì)渠道進(jìn)行精準(zhǔn)掌握，加大品牌市場(chǎng)投入，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商和終端利潤(rùn)的提升，同時(shí)達(dá)到終端及市場(chǎng)數(shù)據(jù)采集的目的。

核心三：“百城千縣萬(wàn)店”工程

目前，“百城千縣萬(wàn)店”工程正在按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，已基本完成第一階段的終端篩選、檔案建立;工程現(xiàn)已進(jìn)入第二階段，主要是終端的數(shù)字化賦能。目前，咨詢(xún)規(guī)劃工作已經(jīng)結(jié)束，預(yù)計(jì)在明年6月份前可以啟動(dòng)實(shí)施。

核心四：2019年銀行承兌匯票政策

針對(duì)明年是否繼續(xù)實(shí)施銀行承兌匯票政策，五糧液方面表示，公司2019年將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商使用銀行承兌匯票作進(jìn)一步的規(guī)范，整體將大幅縮減票據(jù)使用總額度。

來(lái)自市場(chǎng)的信息反饋，五糧液的市場(chǎng)批價(jià)和終端零售價(jià)格表現(xiàn)穩(wěn)定，并呈現(xiàn)出一定的上漲勢(shì)頭。同時(shí)，五糧液目前保持了較為良性的渠道庫(kù)存，據(jù)了解不少經(jīng)銷(xiāo)商都出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象。因此，市場(chǎng)的渠道信心表現(xiàn)積極。

作為濃香白酒的龍頭，五糧液股份公司2018年前三季度實(shí)現(xiàn)收入292.50億，同比增長(zhǎng)33.09%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)94.94億，同比增長(zhǎng)36.32%。這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，不僅超過(guò)了行業(yè)平均增速、呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而且五糧液綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌價(jià)值和品牌形象顯著提升。

更為搶眼的是，截至2018年10月末，五糧液集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入750.79億，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售收入將突破930億，五糧液集團(tuán)有信心2019年完成千億收入，提前一年跨越千億臺(tái)階。

對(duì)此，酒說(shuō)(微信號(hào)：jiushuo99)認(rèn)為，當(dāng)前五糧液正處于“二次創(chuàng)業(yè)”、奮進(jìn)千億目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期。在李曙光董事長(zhǎng)帶領(lǐng)下，五糧液在品牌勢(shì)能、價(jià)格策略、渠道體系以及管理機(jī)制等方面都獲得了持續(xù)改善。

因此，五糧液在2019年將通過(guò)模式創(chuàng)新和管理變革，確保市場(chǎng)工作跨越到新的、更高的水平，并向行業(yè)充分釋放“白酒大王”的改革紅利。