茅臺(tái)2016年海外市場(chǎng)拓展成效顯著

11月2日，國(guó)酒茅臺(tái)2016年海外經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心隆重召開(kāi)。來(lái)自55個(gè)國(guó)家和地區(qū)的81家茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚羊城，共同參會(huì)。茅臺(tái)系統(tǒng)總結(jié)了過(guò)去一年海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，并對(duì) 2017 年的國(guó)際市場(chǎng)工作進(jìn)行全面部署動(dòng)員。據(jù)了解，2016年前三季度，國(guó)酒茅臺(tái)海外市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯比去年同期增長(zhǎng)49.69%，占中國(guó)白酒出口創(chuàng)匯總額的74.2%，位居全國(guó)第一。

在當(dāng)天的會(huì)上，茅臺(tái)進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理安懷倫作2016年度茅臺(tái)酒海外市場(chǎng)工作報(bào)告。報(bào)告顯示，2016年前三季度，公司共出口茅臺(tái)酒及系列酒同比增長(zhǎng)48.75%。實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)49.69%。其中亞洲市場(chǎng)占比47.97%，歐洲市場(chǎng)占比25.36%，美洲市場(chǎng)占比11.31%，免稅市場(chǎng)占比10.33%，大洋洲占比3.67%，非洲市場(chǎng)占比1.35%。截止今年第三季度，茅臺(tái)在海外共有90家經(jīng)銷(xiāo)商，目前直接發(fā)貨的國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)達(dá)到63個(gè)，產(chǎn)品分布于五大洲和全球重要免稅口岸，海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)一步完善。

部分券商發(fā)布的研報(bào)也對(duì)茅臺(tái)在海外市場(chǎng)的培育和建設(shè)給予了積極評(píng)價(jià)。東北證券指出，在海外市場(chǎng)方面，茅臺(tái)酒目前占全國(guó)白酒出口總額50%左右,2015年出口16.08億元,今年上半年同比增長(zhǎng)69.46%至7.25億,全年出口額站上25億元概率較大,未來(lái)在“茅臺(tái)雞尾酒”、“飲茅臺(tái)利健康”等營(yíng)銷(xiāo)策略的推動(dòng)下,茅臺(tái)酒今后在國(guó)際市場(chǎng)占比有望上升到10%。

對(duì)于在海外市場(chǎng)推展方面取得上述成績(jī)的原因，茅臺(tái)在工作報(bào)告中也進(jìn)行了說(shuō)明。報(bào)告指出，2016年，茅臺(tái)進(jìn)出口公司根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)的整體部署，加大了海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)拓展力度，采取了營(yíng)銷(xiāo)組合措施，有效地拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。加大重點(diǎn)市場(chǎng)支持，美國(guó)和日本以其腳踏實(shí)地培育市場(chǎng)的努力成為了重點(diǎn)投入培育市場(chǎng)。公司還嚴(yán)厲打擊回流酒，保護(hù)茅臺(tái)海外市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展。此外，茅臺(tái)主動(dòng)迎合國(guó)外主流消費(fèi)群體，融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，擁抱社交新媒體，更加貼近消費(fèi)者。

而對(duì)于2017年的海外市場(chǎng)工作方向，報(bào)告也做出了明確規(guī)劃。報(bào)告指出，2017年茅臺(tái)要在深度精準(zhǔn)調(diào)研、豐富產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、穩(wěn)固拓展渠道、加大推廣宣傳、管控回流酒等方面重點(diǎn)發(fā)力，確保完成茅臺(tái)酒全年出口量、創(chuàng)匯額等指標(biāo)。茅臺(tái)酒要在東亞及東南亞，成為當(dāng)?shù)刂髁髁倚跃破放?在西歐、北美、大洋洲、俄羅斯，成為在當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)具有一定銷(xiāo)售規(guī)模的烈酒品牌;在南美洲、非洲、中亞、東歐和其他地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝A人社區(qū)內(nèi)一定影響力的烈酒品牌。

在當(dāng)天的大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參會(huì)人員還聽(tīng)取了茅臺(tái)海外新媒體社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供方所做的社交媒體工作報(bào)告。日本日和商事株式會(huì)社、香港高升國(guó)際貿(mào)易有限公司、法國(guó)卡慕公司、美國(guó)南洋貿(mào)易有限公司、澳洲明耀貿(mào)易有限公司、意大利88貿(mào)易有限公司等13位經(jīng)銷(xiāo)商代表作了交流發(fā)言，介紹了茅臺(tái)酒在當(dāng)?shù)貐^(qū)的銷(xiāo)售情況，提出了建設(shè)茅臺(tái)酒海外市場(chǎng)的建議。