劍南春：秋糖提出的100億目標(biāo)這樣實(shí)現(xiàn)!

10月27日下午，劍南春在南京召開(kāi)“劍指百億 共贏未來(lái)——2015劍南春南京高峰論壇”。會(huì)上，劍南春集團(tuán)董事、副總經(jīng)理喬愚發(fā)表了致辭,四川匯金商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張?zhí)祢湴l(fā)表了演講。盛初(中國(guó))咨詢(xún)集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)王朝成和中國(guó)著名財(cái)經(jīng)評(píng)論家水皮就行業(yè)趨勢(shì)與劍南春部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了分析。

會(huì)上，劍南春集團(tuán)董事、副總經(jīng)理喬愚明確表示，劍南春已經(jīng)明確了“十三五”規(guī)劃，即：從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到100億元。并在300—400元的銷(xiāo)售價(jià)格帶上占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。值得注意的是，這是劍南春首次提出百億目標(biāo)，也標(biāo)志著劍南春蟄伏七年之后，再次利劍出鞘。

南京秋糖，劍南春確定百億目標(biāo)

此次劍南春提出百億目標(biāo)，其實(shí)并不讓人意外。在眾多行業(yè)人士及經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，劍南春這個(gè)一向以低調(diào)著稱(chēng)的企業(yè)，在此波行業(yè)調(diào)整面前表現(xiàn)得非常穩(wěn)健。會(huì)上，劍南春方面也證實(shí)，盡管行業(yè)局面形勢(shì)嚴(yán)峻，但是劍南春依然保持著10%左右的增幅。其珍藏級(jí)劍南春、金劍南、銀劍南發(fā)展勢(shì)頭良好。截止今年9月份底，銷(xiāo)售成績(jī)已經(jīng)突破60億元大關(guān)。所以，此次提出百億目標(biāo)，并非紙上談兵，而是對(duì)未來(lái)行業(yè)前景有著極大的信心。劍南春相關(guān)人士向微酒記者透露，劍南春將一如既往的確定水晶劍南春為公司核心產(chǎn)品，一如既往將中高檔產(chǎn)品做成親民主線(xiàn)，努力穩(wěn)固提升劍南春作為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌的市場(chǎng)影響力，在接下來(lái)的工作中，劍南春將結(jié)合新的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在強(qiáng)化唐文化的同時(shí)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的直接溝通。

關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，劍南春相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，即在“十三五”規(guī)劃中，劍南春不僅重力出擊打造重要板塊市場(chǎng)，更從實(shí)體和虛擬網(wǎng)絡(luò)兩方面同時(shí)出發(fā);以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光謀求發(fā)展，劍南春還將會(huì)加強(qiáng)唐文化的復(fù)蘇交流，發(fā)揚(yáng)歷史文化特色。

劍南春品牌發(fā)展的100億宏圖“十三五”規(guī)劃思路清晰，具體分為六點(diǎn)：

1、對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打造，爭(zhēng)取做大做強(qiáng)3個(gè)10億、4個(gè)5億、5個(gè)3億的產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)。

2、加強(qiáng)并落實(shí)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并且在“十三五”期滿(mǎn)之前可以達(dá)到6萬(wàn)個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)終端品牌的推廣諸如品牌形象展示、生動(dòng)化陳列、門(mén)頭也是推廣工作的重心。

3、加強(qiáng)消費(fèi)者促銷(xiāo)，重視與消費(fèi)者的有效溝通，新興的溝通方式可以幫助建立有效的溝通途徑和更好的溝通效果，從而鎖定品牌忠實(shí)度更高的客戶(hù)群，有效建立消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)庫(kù)，并能夠定期回訪維護(hù)。

4、建設(shè)水晶劍南春、珍藏級(jí)劍南春品牌的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)更多的劍南春原酒、紀(jì)念版、事件版等來(lái)適應(yīng)新渠道的需求以及消費(fèi)者個(gè)性定制的個(gè)性消費(fèi)需求。

5、對(duì)新興渠道、銷(xiāo)售模式的發(fā)展都有所關(guān)注，保持劍南春自身的銷(xiāo)售不落后。

6、經(jīng)銷(xiāo)商體系也應(yīng)該有新的氣象，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，除了建立完善的考評(píng)制度之外還要有完美的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)出機(jī)制，對(duì)不適應(yīng)水晶劍產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)及惡意破壞市場(chǎng)平衡的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)適時(shí)淘汰，對(duì)適應(yīng)認(rèn)同劍南春發(fā)展理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，也應(yīng)及時(shí)納入體系。

會(huì)上，張?zhí)祢湉?qiáng)調(diào)指出，劍南春將深化數(shù)字化管理手段的導(dǎo)入，打造分級(jí)授權(quán)的管理體系，提高管理和服務(wù)效率。為此，2016年，劍南春將推出廠商“費(fèi)用審核的數(shù)字化對(duì)接”和“信息即時(shí)通知系統(tǒng)”。同時(shí)，將積極參與互聯(lián)網(wǎng)等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法的探索，激發(fā)品牌和組織活力，圍繞中低端產(chǎn)品群，打造領(lǐng)頭羊，解決戰(zhàn)斗力。

行業(yè)專(zhuān)家坐鎮(zhèn)，助力百億宏圖

論壇上，王朝成認(rèn)為在此波調(diào)整中，劍南春是表現(xiàn)很好的全國(guó)性名酒企業(yè)，其逆勢(shì)增長(zhǎng)不是偶然的，是行業(yè)外在環(huán)境和企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營(yíng)所決定的。同時(shí)，他指出，對(duì)于名酒企業(yè)來(lái)講，此次調(diào)整期可能是個(gè)黃金時(shí)期，其相對(duì)占比會(huì)增加，因?yàn)樾袠I(yè)盤(pán)子變小了，有實(shí)力的玩家才能玩下去。而劍南春無(wú)疑就是有實(shí)力的玩家之一，此時(shí)提出百億目標(biāo)是現(xiàn)實(shí)的。

水皮講到，以我國(guó)宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)現(xiàn)狀出發(fā)，分析預(yù)測(cè)了中國(guó)版QE將會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著怎樣的影響。他提出，盡管當(dāng)前中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，但傳統(tǒng)行業(yè)的投資環(huán)境良好，酒類(lèi)行業(yè)投資仍是重頭戲。在分析消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的演講中，無(wú)處不透露出對(duì)劍南百億目標(biāo)和“十三五規(guī)劃”的高度認(rèn)同。

有在場(chǎng)業(yè)內(nèi)人士指出，目前酒企制勝關(guān)鍵有兩點(diǎn)：強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商體系和歷史文化效應(yīng)。隨著“大唐國(guó)酒生態(tài)園”的建設(shè)完成，劍南春已經(jīng)擁有了行業(yè)內(nèi)不可匹敵的供銷(xiāo)體系，而且，劍南春中檔酒在近幾年中的穩(wěn)健增長(zhǎng)的現(xiàn)象表明，不僅劍南春的忠實(shí)消費(fèi)者群體在擴(kuò)大，隨著文化復(fù)蘇的推進(jìn)，劍南春中檔酒的消費(fèi)群體也將進(jìn)一步擴(kuò)大。此次劍南春高調(diào)亮劍，無(wú)疑是為發(fā)展瓶頸中的白酒行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。