“金九銀十”歷來(lái)是商業(yè)零售領(lǐng)域的旺季,對(duì)深陷行業(yè)大調(diào)整第三個(gè)年頭的白酒行業(yè)而言,今年的“旺季”似乎來(lái)得更晚一些,時(shí)至今日,我們也沒(méi)有看到很多產(chǎn)品“大賣”的喜訊,反而,《一文教你如何做XX區(qū)域市場(chǎng)》、《XX條商規(guī)讓經(jīng)銷商不怕壓貨》、《淡季旺銷XX法》、《上市XX天賣了XXXX萬(wàn),他是怎么做的?》等雞湯、科普類文章屢屢占據(jù)媒體頭條,似乎也暗示著在當(dāng)下的旺季,白酒廠商的日子仍不好過(guò)。
在眾多致力于普及營(yíng)銷知識(shí)、灌輸成功雞湯的酒業(yè)新聞中,我們注意到河南宋河酒業(yè)的相關(guān)新聞卻是頗為獨(dú)特,長(zhǎng)期占據(jù)“愛(ài)心”、“公益”、“助學(xué)”、“親民”等關(guān)鍵詞的搜索前列,總是與普羅大眾緊密相連。這與當(dāng)下酒業(yè)忙于“務(wù)實(shí)”的種種似乎有些格格不入,有點(diǎn)不務(wù)“正業(yè)”。但從廠家得知到消息來(lái)看,宋河銷售卻是各市場(chǎng)亮點(diǎn)頻現(xiàn),穩(wěn)中有升。
同樣身處行業(yè)調(diào)整泥潭,為何宋河選擇了與多數(shù)企業(yè)大相徑庭的“活法”?
“活法”在于企業(yè)的價(jià)值選擇
對(duì)于喜歡閱讀經(jīng)管類書(shū)籍的朋友來(lái)說(shuō),只要提及“活法”一詞,很多人必能迅速聯(lián)想到《活法》一書(shū)。《活法》是日本經(jīng)營(yíng)之圣,素有商界哲學(xué)家的稻盛和夫的系列著作。在這套書(shū)系中,稻盛和夫提出了一個(gè)核心的哲學(xué)問(wèn)題“作為人,何謂正確?”是啊,作為地球上擁有最高智慧的一種生物,人類永遠(yuǎn)也無(wú)法擺脫對(duì)“哲學(xué)三問(wèn)”的永恒追索,但當(dāng)具體到每一個(gè)人類個(gè)體身上,“做正確的事”和“正確地做事”(彼得·德魯克)顯然現(xiàn)實(shí)得多,而其前提則是搞懂稻盛提出的“何為正確”。
稻盛和夫是商界大賢,他之一生創(chuàng)立了兩家世界500強(qiáng)企業(yè),足以使他自傲于全球企業(yè)家群體,稻盛的這套《活法》中,除了其對(duì)于人生、佛法、天道的參悟,當(dāng)然也處處閃現(xiàn)著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的智慧。
對(duì)于由人組建的商業(yè)組織——企業(yè)而言,何謂正確,企業(yè)應(yīng)當(dāng)有怎樣的“活法”?這里借用奧斯特洛夫斯基那句名言的前半句進(jìn)行闡釋:“人最寶貴的東西是生命,生命屬于人只有一次。人的一生應(yīng)該這樣度過(guò):當(dāng)他回首往事時(shí),不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨,也不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞恥。”這顯然是“宋河”的選擇。
不要認(rèn)為這種“利他”的論調(diào)已經(jīng)過(guò)時(shí),稻盛和夫已經(jīng)用他教科書(shū)般的經(jīng)營(yíng)生涯給了我們最好的例證。對(duì)個(gè)人而言,活法是一種人生觀;對(duì)企業(yè)而言,活法是一種價(jià)值觀。無(wú)論對(duì)人或者對(duì)企業(yè),“正確的活法”永遠(yuǎn)建立在“自利利他”之上。
“自利”是人之天性,這點(diǎn)無(wú)可否認(rèn)。“謀利”是企業(yè)之天性,同樣無(wú)可否認(rèn)。但人也好,企業(yè)也好,如果人人自私,各謀私利,永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)“利他”。要想“自利”,獲取更多的利潤(rùn),創(chuàng)造更高的價(jià)值,必須首先“利他”。
眾所周知宋河酒業(yè)位于老子故里河南鹿邑,道家思想精華也自然而然地中成為指引宋河企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的隱形法則。道家經(jīng)典《道德經(jīng)》有云:“以其無(wú)私,故而成其私。”又云:“夫唯不爭(zhēng),故天下莫能與之爭(zhēng)。”一個(gè)人要成就自己的私利,必須先人后己,以不爭(zhēng)成就大爭(zhēng),以無(wú)私成就有私。這是顛撲不破的人生大智慧,當(dāng)然也是稻盛和夫和“宋河們”賴以成功的商業(yè)智慧。
由此我們不由記起宋河酒業(yè)總裁王祎楊女士的一番話:“一個(gè)有生命力的品牌,一定是建立在好品質(zhì)的基礎(chǔ)之上的。產(chǎn)品是企業(yè)的心臟。不管時(shí)代怎么變革,我們依然堅(jiān)持品質(zhì),打造‘走心’產(chǎn)品,這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)變。”
對(duì)酒業(yè)而言,堅(jiān)守品質(zhì)底線,堅(jiān)持提升品質(zhì),為消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn),就是先“利他”,再收貨“自利”。佛教稱修身的最終目的,是完成自、他二利,就可人人成佛。天下至理大道相通,在道家中,能夠“自利利他”就是“順應(yīng)天道”。
精于東方哲學(xué)智慧的稻盛和夫在《活法》中也曾明確指出“利他本來(lái)就是經(jīng)商的原點(diǎn),利他主義是商業(yè)價(jià)值取向的原點(diǎn)”。很顯然,“利他”是順應(yīng)“天道”的,經(jīng)營(yíng)者只有順應(yīng)天道,才能窺見(jiàn)商道的門徑,無(wú)往而不利。