子約力壓眾網(wǎng)紅白酒 恐將獨攬90后恩寵

近日，微酒的一場“網(wǎng)紅酒測評”活動引發(fā)熱議。據(jù)悉，本次評測將子約、一壇好酒、RIO六神雞尾酒、一品斛石斛酒、江小白及涼露等六款酒按外形、口感、購買意愿等綜合因素進行排名。排名結(jié)果顯示，子約外形最受消費者青睞且年輕消費者對子約購買意愿最為強烈。

子約等六款網(wǎng)紅酒均是網(wǎng)絡平臺及社交媒體上被人們所熟知的酒類產(chǎn)品。子約能夠在其中脫穎而出，不僅在于對年輕人消費心理的精準把握，而且還深諳厚積薄發(fā)的內(nèi)容營銷之道。

子約：不僅僅有“顏值”，而且才華出眾

顏值即正義是年輕消費者購物習慣的真實寫照。參與評測活動的一位帥哥說，“我覺得酒瓶如果很好看，即使不喝酒也會愿意買來擺在家里”，可見對一款網(wǎng)紅酒來說，“顏值在線”是極為重要。換句話說，“顏值”決定購買。

孔府家振興之作子約，君子白、編鐘瓶型、德化白瓷的酒杯、百分百老酒……如此種種，均是匠心凝結(jié)。正因如此，內(nèi)外兼修的子約才能獲得90后消費者的青睞，畢竟在網(wǎng)絡發(fā)達的當下，不懂行的小白也會看達人推薦，只有真正的“良品”才經(jīng)得住口碑檢驗。

子約：小米平臺出品，想不信任都難

子約是小米有品平臺上首個“星品駕到”的白酒項目，小米有品，不僅擁有千萬級別以上的年輕用戶而且有小米強大的口碑背書。子約作為與小米有品合作的產(chǎn)物，其自身與生俱來的帶著平臺“高性價比”的標簽。

傳統(tǒng)的商品流通路徑是工廠-總代理-市代理-批發(fā)商-零售商-消費者，環(huán)節(jié)多，加價高，以小米為代表的F2C廠商將產(chǎn)品從工廠直接賣到消費者，減少中間環(huán)節(jié)。F2C面臨的挑戰(zhàn)就是缺乏品牌背書而導致流量與公信力不足，而小米有品則很好的提供公信力保障。年輕人消費要求好而不貴，從小米優(yōu)品上選擇高性價比的好物，已成為年輕人的潮流。

子約：多維度跨界營銷，內(nèi)容落地于產(chǎn)品

90后接受產(chǎn)品信息的渠道是多元的、碎片的，有的90后表示，購買酒類產(chǎn)品時，除了依賴網(wǎng)絡，自己還會受電視廣告、朋友長輩及網(wǎng)紅等多種渠道的影響。

子約的營銷，強于線上，線下亦不弱。子約在抖音舉行以“給我一瓶子約，我可以讓世界顫抖”為主題的模仿賽，百余人參賽，十多萬人點贊，超百萬人關注;子約驚艷亮相線下，在北京等主要城市的高速收費站及機場投放廣告，又是落地于產(chǎn)品的精準營銷，收獲千萬級別的流量曝光。

90后有自己的消費觀念，他們對顏值極為關注，又對性價比苛刻追求，作為白酒品類同樣如此，回歸產(chǎn)品初心的子約更貼近他們。白酒年輕化是一種趨勢，它考究白酒廠商對90后消費者飲酒、購酒習慣的洞察力，而在這場博弈中，孔府家子約無疑交出了一份讓年輕消費者滿意的答卷。