目標10億的漢醬或成為明年茅臺醬香酒“保盈利”的關(guān)鍵

8月30日，“醬香中國·茅臺醬香酒發(fā)展高端峰會”在山東濟南南郊賓館舉行，茅臺醬香酒公司副總經(jīng)理鄭悄然、杜建，山東寶真酒業(yè)總經(jīng)理潘智海、茅臺醬香酒公司山東省區(qū)及濟南核心煙酒店代表近500人共同參與，感受漢醬酒品牌魅力，品味漢醬酒卓越品質(zhì)。

值得關(guān)注的是：茅臺醬香酒公司副總經(jīng)理鄭悄然、杜建在會前已召集濟南部分經(jīng)銷商和山東省區(qū)舉辦市場專題會議，并充分聽取了經(jīng)銷商代表和山東省區(qū)的市場匯報，鄭悄然和杜建對山東省區(qū)會議精準營銷、經(jīng)銷商雙百工程等工作亮點進行充分肯定，鼓勵山東省區(qū)工作再上新臺階，醬酒發(fā)展進入新境界。就下半年工作的開展：

鄭悄然指出，山東市場要堅持不懈推進“建網(wǎng)絡(luò) 抓陳列 搞品鑒”九字工程，加強經(jīng)銷商的引導(dǎo)和溝通，不斷優(yōu)化市場布局;加強與市場溝通，下半年圍繞消費者動銷開展諸如“茅臺醬香品牌下鄉(xiāng)”等市場活動;注重樣板市的打造和效果評估，為2018年樣板市場復(fù)制做好準備。

杜建則表示山東省區(qū)要保持茅臺迎賓酒消費大省的優(yōu)勢，做好茅臺迎賓酒特別是中國紅的市場推廣;在茅臺迎賓酒推廣中，要辯證看待下鄉(xiāng)進村，要保持茅臺迎賓酒的品牌調(diào)性進而成為鄉(xiāng)村消費的面子酒;抓住白酒消費旺季中秋和春節(jié)，做好產(chǎn)品動銷。

眾所周知，山東省是醬香酒公司“5+5”重點市場的五大核心市場之一，最為漢醬酒的省代，寶真酒業(yè)致力于漢醬酒的精準推廣和品牌價值的堅守，早在6月寶真酒業(yè)就舉辦相關(guān)主題活動，特別是針對核心團購客戶開展“喝漢醬 保增值”活動，首提漢醬酒保增值，把年份概念植入，并提出“大濟南市場—百店工程”。

客觀來說，從茅臺醬香酒的核心產(chǎn)品體系來看，盡管漢醬酒相對不如王子、迎賓這樣品牌培育的時間悠久，但其貴在過去次高端品牌的定位(終端價799元)，因此無論是從產(chǎn)品品質(zhì)，還是品牌影響方面都更具備市場競爭力。而隨著價格的回落和目前消費的消費升級，漢醬的性價比尤其愈發(fā)明顯。

今年以來，醬香酒公司提出了漢醬10個億的目標計劃，其中核心的河南與山東市場是關(guān)鍵。特別是隨著茅臺酒進一步的量價齊升，直接為同屬茅臺股份的核心醬香酒產(chǎn)品帶來最大的機遇和紅利。從市場反饋的信息來看，漢醬的市場價格體系正在恢復(fù)，一些過去的庫存更是因為良好的品質(zhì)成為“老酒”，進而獲得了市場溢價，這一點類似于茅臺，在茅臺商城中2014年的普茅售價為1799，比新飛天要貴出500大洋。

在7月底的茅臺集團黨委專題會上明確，茅臺醬香酒2018年市場計劃為“零增長”，而突出的工作重點則是“強管理 抓基礎(chǔ) 保盈利”，意在推進廠商的良好融合，構(gòu)建扎實的市場管理體系和秩序，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和盈利能力!而作為133戰(zhàn)略核心品牌之一，漢醬酒首創(chuàng)51度綿柔醬香，在消費者心目中成為別具一格的醬香新代表——綿柔醬香的開創(chuàng)者。歷經(jīng)七年的市場運作，漢醬酒2017年品牌價值凸顯，入選全球烈性酒品牌價值50強，成為首次入選國際大獎的茅臺醬香酒品牌，其星途閃耀，更是茅臺醬香酒2018年“保盈利”的關(guān)鍵品項!

或許，漢醬明年會提價呢?畢竟現(xiàn)在從飛天到漢醬之前有900多元空間呢!