普五漲價是恢復(fù)性回調(diào) 白酒價格開始理性回歸

自8月3日起該公司核心產(chǎn)品52度五糧液(普五)的出廠價格由每瓶609元重新恢復(fù)到659元，漲價50元，漲幅超過8%。

五糧液股份公司相關(guān)負(fù)責(zé)人強調(diào)：“此次并非是‘提價’，而是‘恢復(fù)性回調(diào)價格’。”該負(fù)責(zé)人指出，此次價格調(diào)整是根據(jù)近期普五的供需狀況、市場表現(xiàn)等多種因素綜合調(diào)研論證而做出的“旨在尊重市場供需變化，回歸品牌價值，是順應(yīng)市場而為。”

其實，從2014年開始，普五即出現(xiàn)“批零倒掛”現(xiàn)象，零售價低于批發(fā)價，經(jīng)銷商不得不虧本銷售，以價格換取銷量。通過廠家年初出臺的“鐵腕”挺價政策及 “控量保價”策略，對市場價格起到了一定的拉升作用。據(jù)多地經(jīng)銷商透露，普五的一批價基本回升到了580~600元左右。

五糧液股份公司董事長劉中國前不久就對記者表示，以前商家是買漲不買跌，但五糧液品牌和市場必須通過廠商共同維護，公司通過兩年多的調(diào)整管控已基本實現(xiàn)了比較穩(wěn)定的市場，預(yù)計在中秋節(jié)期間能夠?qū)崿F(xiàn)市場順價銷售。

在行業(yè)人士看來，就是在旺季到來之際，通過提價，提振渠道信心，鼓勵經(jīng)銷商進(jìn)貨。雖然普五在各地一批價有所回升，但是終端銷售價格卻始終上不去，且各地差異較大，五糧液也是希望通過此次大幅度的提高出廠價，去倒逼渠道將終端價格挺上去，重塑其在消費者心中650元，甚至700元價位的品牌形象。

提到這一點，就不得不提到茅臺。有消息稱，7月底53度飛天茅臺銷售價格從1099元提升到了1199元，從市場層面來看，五糧液與其價格差距進(jìn)一步被拉大。

所以，有分析認(rèn)為，拉近與茅臺的距離也是此次提價的重要因素，如果此次提價配套策略設(shè)施好的話，在一年左右的持續(xù)挺價后，有望將普五終端零售價推到700元以上，逐漸縮小與茅臺的距離。

值得一提的是，作為中國白酒的領(lǐng)先品牌，只有茅臺五糧液的價格標(biāo)桿確定之后，其他名酒和區(qū)域酒才能依次找到并調(diào)整自己的合理價位。同時，五糧液價格的上行，也將500元的價格區(qū)間讓出，有利于劍南春、郎酒等品牌進(jìn)行價格布局。

所以，接下來的價格調(diào)整，應(yīng)該是企業(yè)品牌尋找自身合理位置的浮動。因為，相較于三年前一漲均漲，各白酒企業(yè)紛紛跟風(fēng)茅臺、五糧液提價，不斷沖刺價格高位的情況，如今，經(jīng)過市場洗禮的白酒企業(yè)均不再盲目，行業(yè)泡沫被擠掉后，價格也逐漸回歸理性。