洋河2016半年業(yè)績待出爐 卻有最新信號曝光

7月31日，小編在宿遷市洋河管委會官網(wǎng)的公開信息中看到這樣一條消息：2016年上半年，洋河酒廠及附屬企業(yè)累計入宿遷市洋河新區(qū)金庫財政總收入93335萬元，同比增長10.9%。

這樣的一組數(shù)字頓時吊足了小編的胃口，盡管目前洋河股份2016半年的業(yè)績報告尚未出爐，但在洋河稅收數(shù)字增長的背后，釋放出來的無疑是最為明顯的信號。那么，2016年的洋河究竟做出了哪些表現(xiàn)呢?

營銷威力“522極致化”+新江蘇市場

在小編看來，洋河作為白酒行業(yè)的標桿型企業(yè)之一,其在市場營銷和渠道模式上下足了功夫，最具說服力、系統(tǒng)性的便是洋河神秘的“522極致化”工程，即氛圍營造極致化、消費升級極致化、家宴市場極致化、商務(wù)團購極致化，新江蘇打造極致化，兩個極致化轉(zhuǎn)型是：互聯(lián)網(wǎng)極致化轉(zhuǎn)型，市場投入極致化轉(zhuǎn)型;兩個極致化保障是：機制保障與組織保障。

在此之中，新江蘇市場的打造更是重中之重。目前，“新江蘇市場”包括河南、山東、安徽、浙江、湖北5個省份，由原來的以省劃分轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥h區(qū)為單位劃分，標準包括縣區(qū)年銷售800萬以上，地級市年營收1500萬以上的都可以列入新江蘇市場來打造，由此2016年洋河圈定了393個新江蘇市場，未來將是“遍地糧倉”的景象。

而對于江蘇省內(nèi)的根據(jù)地市場，18個縣市獨立劃出并歸大區(qū)直管，強化深耕細作能力，1-2年內(nèi)努力消滅省內(nèi)低于億元銷售的縣市。

正如蘇酒集團董事局主席張雨柏提到的，“寬度一毫米，深度一千米，高度一萬米，長度萬萬米”，洋河精細化、極致化的營銷模式堪稱酒業(yè)一絕，就連茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳都表示，“茅臺要向洋河學(xué)習(xí)”，深入、用心地學(xué)習(xí)洋河“善于求新、求變、求突破”的精髓和本質(zhì)，堅持精細精準，務(wù)求精致極致。

“金蘋果”樂園海天夢、微分子、雙溝莜清、德國啤酒……

除了營銷見長之外，主力產(chǎn)品發(fā)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及多元的品類組合也讓洋河擁有了更多的“金蘋果”。

貢獻最大、關(guān)注最高的絕對是洋河藍色經(jīng)典系列，作為洋河的成名之作，海、天、夢對于洋河的重要性不言而喻。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年夢之藍同比增長21.6%，今年1-4月夢之藍同比增長了35.6%;2015年夢之藍銷售占比為14.9%，今年1-4月提升至17.6%。

據(jù)市調(diào)顯示，在蘇中、蘇南地區(qū)夢之藍M6正在占據(jù)當?shù)馗叨税拙葡�費的主流。而藍色經(jīng)典系列海、天、夢在2015年貢獻占比分別為12.9%、24.8%、32.3%，而目前天之藍、夢之藍的搶眼表現(xiàn)也使其比重不斷增加。

為了深度挖掘消費需求,探索新的業(yè)績增長點，洋河對于微分子、雙溝莜清為代表的新型健康白酒表現(xiàn)出相當重要的戰(zhàn)略考量。例如洋河微分子酒作為企業(yè)的戰(zhàn)略儲備性產(chǎn)品，2016年考核目標3億;新近推出的雙溝莜清系列產(chǎn)品的銷售目標也只是定在2億，據(jù)了解已開始終端鋪貨、上架銷售。發(fā)展健康酒對于洋河來說，這是一盤需要時間的大棋。

同時在電商渠道洋河專屬產(chǎn)品的表現(xiàn)也是可圈可點。線上產(chǎn)品在推出邃、高、遙互聯(lián)網(wǎng)專屬產(chǎn)品的同時，還有規(guī)格實現(xiàn)差異化的海天夢線上專供產(chǎn)品。同時洋河股份在今年春糖會上透露，夢之藍M1作為洋河2015重磅推出的線上專屬產(chǎn)品，半年時間銷售額破3000萬。由此可鑒，在2016年洋河電商渠道的產(chǎn)品也會有不俗表現(xiàn)，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

在主力白酒大發(fā)威、葡萄酒發(fā)揮互補作用的同時，洋河還進軍進口啤酒。今年洋河股份旗下宅優(yōu)購與德國奧堡啤酒簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括原瓶進口德國奧堡啤酒、共建生產(chǎn)線、引進德國啤酒工藝等合作內(nèi)容。這既是進口啤酒的大好勢頭使然，同時也是洋河進一步實現(xiàn)多品類、多酒種發(fā)展的戰(zhàn)略布局。

收購貴酒洋河并購大棋，加碼醬酒版圖

在分析洋河收購貴酒時，小編意外地在洋河股份投資者動態(tài)內(nèi)容里發(fā)現(xiàn)了這樣的一個回答：

公司收購貴酒尚未公告的原因在于交易金額較小，未達到信息披露標準。

這讓小編更是無比動容，這樣的回答既可以理解做洋河一貫低調(diào)風(fēng)格的延續(xù)，但更深層的意義便是來自“洋河帝國”的實力。

今年6月18日洋河成功收購貴州貴酒,對此酒說曾經(jīng)頭條刊發(fā)《洋河股份董事長王耀親臨，洋河正式簽約貴酒!》。在小編看來，洋河的此番“大手筆”，正式意味著洋河大跨步邁入醬酒領(lǐng)域，加碼醬酒勢力新版圖。

洋河通過整合地方優(yōu)質(zhì)資源，不僅增加了其品類香型，還拓展了其在全國酒業(yè)版圖中的戰(zhàn)略布局，同時通過洋河的強大品牌實力、資金實力以及成熟的市場運作能力，有力地助推了貴酒在省外市場的拓展。