半年上漲30% 茅臺(tái)醬香酒公司做了什么？

近日據(jù)悉，2016年度上半年，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司完成了4800噸的銷量，同比上漲了41%，銷售額達(dá)到了7.5億元，同比上漲了30%。今年進(jìn)入夏季以來，公司的銷量仍舊較好，其中5月份的銷量是1667噸;6月份是1158噸，據(jù)醬香酒公司財(cái)務(wù)管理部余偉表示，預(yù)計(jì)今年8月，整體銷量就會(huì)超越去年全年。

茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司是全面負(fù)責(zé)貴州茅臺(tái)酒股份有限公司旗下的所有醬香系列酒產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)及銷售工作的公司，2014年12月份成立，重點(diǎn)打造以“貴州牌”為核心的“一曲三茅四醬”。茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司自成立以來就備受集團(tuán)和行業(yè)的關(guān)注，茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))黨委書記、總經(jīng)理李保芳曾多次提到：不管經(jīng)銷商怎么看醬香系列酒，系列酒在茅臺(tái)集團(tuán)的現(xiàn)在和未來都具有舉足輕重的作用，所以也一定會(huì)花很大的力氣去打造。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)銷售量7826 噸，同比增長(zhǎng)46%，實(shí)現(xiàn)銷售收入13.5億元，同比增長(zhǎng)33%。而僅僅半年時(shí)間，其銷量就超過了去年的一半。這近半年來，茅臺(tái)醬香酒公司做了什么?

聚焦“133”品牌戰(zhàn)略，集中精力做大單品

在品牌戰(zhàn)略上，2016年，茅臺(tái)醬香酒公司實(shí)行“133”戰(zhàn)略聚焦。具體說就是，2016年及以后，茅臺(tái)醬香酒公司要致力于打造包括“茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒和混合所有制賴茅”在內(nèi)的三個(gè)全國(guó)性品牌，努力做大“茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒”兩個(gè)10億級(jí)的戰(zhàn)略大單品;努力打造“漢醬、仁酒、貴州大曲”三個(gè)區(qū)域性品牌。2016年，漢醬要實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，貴州大曲繼續(xù)定位和深耕貴州省內(nèi)，扁平化到縣鄉(xiāng)級(jí)，銷售目標(biāo)在2015年實(shí)現(xiàn)過億元的基礎(chǔ)上，2016年鎖定在3億元，力爭(zhēng)3.5億元。華茅、王茅，尊重集團(tuán)決定，戰(zhàn)略性儲(chǔ)備。

同時(shí)，在公司政策上，明確了6億元的政策性投入，為醬香酒公司拓展市場(chǎng)提供必要的資金支持。醬香酒公司副總經(jīng)理曾祥彬表示，公司在今年投入了6個(gè)億，就是希望系列酒的銷售要像茅臺(tái)一樣火爆，我們要把握好現(xiàn)在公司允許的政策性虧損，集中精力做大單品，集中精力重點(diǎn)突破，希望將王子酒和迎賓酒做成大單品。

精耕市場(chǎng)，攜手經(jīng)銷商，細(xì)化管理

在品牌戰(zhàn)略調(diào)整中，醬香酒公司根據(jù)國(guó)家供給側(cè)改革精神，推進(jìn)“三降一去一補(bǔ)”工作任務(wù)，結(jié)合醬香系列酒庫存，開展了“去庫存、回資金、降庫壓”活動(dòng)，有效解決了經(jīng)銷商資金回籠問題，也促使醬香酒銷售量大大提升。圍繞終端陳列、網(wǎng)絡(luò)鋪市率以及渠道扁平化等方面，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)的激勵(lì)。攜手經(jīng)銷商共同建設(shè)和維護(hù)醬香酒基礎(chǔ)市場(chǎng)，打造一個(gè)面向全國(guó)的醬香酒優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)環(huán)境，和廣大經(jīng)銷商形成互惠共贏的局面。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子還分區(qū)域掛帥督導(dǎo)銷售工作。并明確分工對(duì)接，設(shè)立了品牌事業(yè)部、渠道運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)管理部、綜合管理部，進(jìn)一步提高了工作效益。

“雙5”市場(chǎng) 核心聚焦

針對(duì)市場(chǎng)形式的變化，醬香酒公司通過階段性工作調(diào)整，劃分出5個(gè)核心市場(chǎng)，5個(gè)潛力市場(chǎng)，和一般市場(chǎng)。集中人力、物力等資源，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，提高市場(chǎng)鋪貨率。還通過終端促銷、社區(qū)推廣等方式，針對(duì)性開展促銷活動(dòng)，在2016年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售收入7.5億。茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長(zhǎng)李明燦表示，下半年公司將渠道下沉，做陳列鋪市率，推進(jìn)終端占有率，提高曝光率;搞促銷，月月有促銷，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。今年系列酒銷售預(yù)計(jì)占到茅臺(tái)酒的50%，希望完成1.2萬噸。明年的計(jì)劃是跟茅臺(tái)1：1，就是通過茅臺(tái)酒和系列酒形成比學(xué)趕超的態(tài)勢(shì)，相信一定會(huì)取得優(yōu)異的成績(jī)。

強(qiáng)化高效激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)創(chuàng)新人才

今年，醬香酒公司從組織管理、公司政策、市場(chǎng)策略和分級(jí)、人才培養(yǎng)等多個(gè)方面進(jìn)行了調(diào)整。在組織管理上，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，并從銷售公司抽調(diào)精兵強(qiáng)將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，將35位有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員充實(shí)到醬香酒公司隊(duì)伍。據(jù)醬香酒公司稅務(wù)會(huì)計(jì)袁敏表示，在今年5月，公司通過了《2016年員工薪酬激勵(lì)與預(yù)算方案》，從今年1月開始，公司所有的員工薪酬都與銷售掛鉤，憑本事吃飯，靠業(yè)績(jī)說話。現(xiàn)在公司員工們都是干勁很足，動(dòng)力超強(qiáng)。