玻汾年內(nèi)第三漲：9月20日上調(diào)開(kāi)票價(jià)

9月15日，記者從市場(chǎng)獲悉，玻汾擬于9月20日進(jìn)行開(kāi)票價(jià)格調(diào)整。隨后，部分經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)人士證實(shí)了這一說(shuō)法。

至于調(diào)價(jià)幅度，有經(jīng)銷(xiāo)商透露為，42度玻汾(475ml*12瓶)開(kāi)票價(jià)上調(diào)33.3元/件，相當(dāng)于每瓶上調(diào)約2.8元，53度玻汾(475ml*12瓶)開(kāi)票價(jià)上調(diào)36.8元/件，相當(dāng)于每瓶上調(diào)約3元。

公開(kāi)資料顯示，這已經(jīng)不是玻汾年內(nèi)首次提價(jià)了。

今年2月1日，玻汾在河南省開(kāi)始執(zhí)行新價(jià)格體系，53度玻汾(0.475L*12)供煙酒店指導(dǎo)價(jià)為40元/瓶，煙酒店建議成交價(jià)為45元/瓶，終端標(biāo)牌價(jià)為58元/瓶。

3月底，玻汾更是在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了全渠道價(jià)格調(diào)整，其中開(kāi)票價(jià)上漲15元/件。

如此看來(lái)，截至目前，玻汾已經(jīng)大范圍第3次對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。“‘小步快跑’一直是玻汾的漲價(jià)策略。”有熟悉汾酒的人士提到。在他印象中，今年的提價(jià)節(jié)奏與去年在省外樣板市場(chǎng)河南的提價(jià)節(jié)奏幾乎一致——玻汾去年針對(duì)河南區(qū)域調(diào)價(jià)四次，分別是1月份、4月份、9月份和11月份。

資料顯示，河南是玻汾出省第一站也是目前最大體量的省外市場(chǎng)。據(jù)記者實(shí)地調(diào)研，汾酒在河南已有超10億體量，而玻汾的占比更是高達(dá)70%-80%，更為難得是，終端、消費(fèi)者愿意對(duì)去年玻汾多次小幅提價(jià)買(mǎi)單。

“去年，玻汾的提價(jià)策略在省外樣板市場(chǎng)成效顯著，這也為玻汾全國(guó)市場(chǎng)操作積累了先行經(jīng)驗(yàn)。”有熟悉汾酒的行業(yè)人士提到，“今年，控量、提價(jià)是玻汾發(fā)展很重要的命題，要提高發(fā)展質(zhì)量。為此，在提高價(jià)格的同時(shí)，也對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了量的控制，2019年的玻汾經(jīng)銷(xiāo)商，2020年供應(yīng)量只增加10%。”

眾所周知，玻汾在汾酒整個(gè)產(chǎn)品體系中有著舉足輕重的地位，與青花汾并列為“抓兩頭帶中間”產(chǎn)品體系中的重要一頭。2014年起，玻汾開(kāi)始在外圍市場(chǎng)系統(tǒng)導(dǎo)入，成為汾酒走向全國(guó)的排頭兵，為汾酒其他產(chǎn)品導(dǎo)入奠定基礎(chǔ)。近幾年來(lái)，玻汾每年以30%的速度快速增長(zhǎng)。2019年，玻汾系列銷(xiāo)量更是達(dá)到1200萬(wàn)箱，相當(dāng)于每10個(gè)中國(guó)人就有1人喝玻汾。

“經(jīng)歷過(guò)快速上量期，又恰逢汾酒完成三年改革大考轉(zhuǎn)檔中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，玻汾也有了新的使命。”早在今年年初便有行業(yè)人士如此評(píng)價(jià)。在“一控三提”的總綱領(lǐng)之下，汾酒明確要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中玻汾策略為“穩(wěn)中有升”，謀劃全國(guó)化市場(chǎng)的快速布局，加快擴(kuò)張終端數(shù)量，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

“保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)和終端鋪市，價(jià)格穩(wěn)定、保障渠道利潤(rùn)以及量?jī)r(jià)平衡非常重要，玻汾今年的動(dòng)作無(wú)疑在圍繞這一目標(biāo)推進(jìn)。”有行業(yè)人士表示，“目前光瓶酒市場(chǎng)，玻汾是強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者，玻汾價(jià)格的穩(wěn)步提升，也有利于提高這一品類(lèi)的天花板。”