設(shè)立三家公司 青青稞酒西北區(qū)域外突破新戰(zhàn)略曝光

5月19日午間，青青稞酒連發(fā)3條公告披露：通過(guò)全資子公司設(shè)立孫公司和公司自身與其他公司設(shè)立合資公司兩種形式，并出資1700萬(wàn)元，在深圳、浙江、北京設(shè)立3家公司。而就在前一天，青青稞酒董秘趙潔才透露將分區(qū)域推行不同發(fā)展政策，顯然此次在省外連落三子正是青青稞實(shí)踐這一區(qū)域突破新戰(zhàn)略。

1700萬(wàn)，布局互聯(lián)網(wǎng)、葡萄酒和商貿(mào)領(lǐng)域

對(duì)于青青稞酒擬在西北以外市場(chǎng)設(shè)立3家公司，公告顯示：

其一，青青稞酒全資子公司中酒時(shí)代以現(xiàn)金出資人民幣500萬(wàn)元，在北京設(shè)立新公司——中酒云圖網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)科技、自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)，電子商務(wù)等業(yè)務(wù)。

其二，青青稞酒全資子公司西藏天佑德以現(xiàn)金出資人民幣1000萬(wàn)元，在深圳設(shè)立全資孫公司——馬克斯威酒莊(深圳)有限公司，新公司獨(dú)立運(yùn)作馬克斯威品牌，開(kāi)拓西北區(qū)域以外葡萄酒市場(chǎng)，推廣公司美國(guó)馬克斯威酒莊生產(chǎn)的葡萄酒，進(jìn)一步提升馬克斯威品牌的市場(chǎng)影響力。

其三，青青稞酒出資200萬(wàn)，與浙江商源、 自然人鄭州先生，在浙江共同投資設(shè)立浙江天佑德青稞酒銷售有限公司，從事預(yù)包裝食品兼散裝食品、白酒、啤酒、果露酒、散裝酒的批發(fā)零售。

省外擴(kuò)張?jiān)庥鎏旎ò迨钦T因?

對(duì)于青青稞此次大舉布局西北外市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，去年青青稞省外市場(chǎng)擴(kuò)張受阻，這是在需求新的增長(zhǎng)極。

據(jù)青青稞酒2016年報(bào)披露顯示：雖然省內(nèi)市場(chǎng)以將近10%的速度增長(zhǎng)，但省外市場(chǎng)以5%以下的速度下滑。

眾所周知，一直以來(lái)，青青稞酒都在貫徹向外擴(kuò)張的戰(zhàn)略，聚焦省外西北區(qū)域，并將省外西北區(qū)域渠道建設(shè)由代理模式調(diào)整為直銷模式，加速對(duì)甘肅、寧夏、西藏、內(nèi)蒙、新疆的基礎(chǔ)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。但就2016年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，青青稞在大西北市場(chǎng)擴(kuò)張的“野心”已經(jīng)遭遇天花板。

廠商深度捆綁深耕西北外市場(chǎng)

就在昨日，青青稞酒董秘趙潔就透露，青青稞酒的發(fā)展可以分為三大市場(chǎng)，而針對(duì)不同的市場(chǎng)需要不同的政策。

第一，省內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)實(shí)行全覆蓋策略，產(chǎn)品覆蓋全價(jià)位、全區(qū)域，渠道覆蓋商超、酒店、團(tuán)購(gòu)、核心終端、旅游特通等;

第二，西北市場(chǎng)，在省外的西北區(qū)域渠道建設(shè)方面，由以往依靠經(jīng)銷商的代理模式調(diào)整為全控價(jià)直銷模式，加速對(duì)甘肅、寧夏、西藏、內(nèi)蒙、新疆的基礎(chǔ)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè);

第三，西北以外市場(chǎng)，公司積極探索與酒類流通行業(yè)大商的合作，持續(xù)推動(dòng)部分優(yōu)勢(shì)區(qū)域做深、做透。

而此次設(shè)立的三家公司都是在西北以外區(qū)域，而其中擬投資設(shè)立的浙江天佑德青稞酒銷售有限公司在成立后將由浙江商源以51%的股份控股;以廠商“一體化”策略捆綁流通大商進(jìn)行市場(chǎng)深耕正是青青稞目前外拓西北外市場(chǎng)的策略。

此外，中酒云圖是一款專為酒業(yè)打造的互聯(lián)網(wǎng)精細(xì)化管理平臺(tái)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)酒水廠商進(jìn)銷存、人財(cái)物情況的實(shí)時(shí)圖示化數(shù)據(jù)化的展示及分析，為廠商提供真實(shí)可靠的管理決策依據(jù)，通過(guò)訪銷、促銷、訂單、結(jié)案四大功能模塊，全面實(shí)現(xiàn)酒水廠商營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中的行為數(shù)據(jù)化、結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)化、 指標(biāo)可視化，幫助廠商各管理層明確下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，并監(jiān)督實(shí)施過(guò)程，目前已有多個(gè)酒企和經(jīng)銷商在使用該產(chǎn)品。通過(guò)這一平臺(tái)，青青稞酒有望釋放管理效能，提升效率。

同時(shí)，第三家公司涉足葡萄酒，這意味著青青稞試圖在品類擴(kuò)充和新型渠道領(lǐng)域?qū)で笸黄啤?/p>