中糧酒業(yè)29億成績單 能贏得酒類市場(chǎng)嗎?

2017-04-28 08:30  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

4月26日,巨無霸級(jí)央企中糧旗下酒類板塊相關(guān)的公司陸續(xù)發(fā)布了財(cái)報(bào),兩家上市公司,一個(gè)是白酒業(yè)務(wù)板塊的中國食品,旗下長城葡萄酒和中糧名莊薈酒業(yè),另一個(gè)是曲線并購的白酒知名品牌“酒鬼酒”。

01、中糧酒類板塊交出的最新成績單

中國食品的財(cái)報(bào)顯示,2016年,旗下酒業(yè)板塊共實(shí)現(xiàn)銷售收入25.03億港元(折合人民幣約22億),實(shí)現(xiàn)利潤1.11億港元(折合人民幣約9768萬),按照人民幣口徑來計(jì)算,收入增長16.1%,利潤同比增長25.7%。

其中“長城”品牌銷“量”下滑9%銷售額增長6%,而進(jìn)口酒業(yè)務(wù)的中糧名莊薈猛增147%至4億元人民幣。也就意味著長城葡萄酒的銷售額大約18億元。國產(chǎn)葡萄酒依舊是市場(chǎng)的主導(dǎo),但是按照趨勢(shì),主導(dǎo)地位很難保住了。

白酒方面,酒鬼酒2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入6.55億同比增8.92%。今天,酒鬼酒發(fā)布了2017年一季報(bào),報(bào)告顯示,一季度實(shí)現(xiàn)營收1.82億元,同比增長8.63%,凈利潤3702萬,同比大增31%。

照此推算,2016年,中糧酒類板塊實(shí)現(xiàn)營收28.55億。在酒行業(yè),處于中等水平,甚至與很多區(qū)域白酒企業(yè)水平相當(dāng),與張?jiān)?016年的差距也不小,2016年,張?jiān)?shí)現(xiàn)的銷售額為47億,其中葡萄酒37億,余下為白蘭地等。

但是中糧的酒類板塊業(yè)務(wù)毫無疑問是酒業(yè)最全的:橫跨白酒、國產(chǎn)葡萄酒、進(jìn)口酒、以及黃酒。

02、中糧內(nèi)部的酒業(yè)大整合

2016年年底,中糧將旗下分散在各個(gè)分布的酒類業(yè)務(wù)進(jìn)行了大幅度的整合。所有酒類相關(guān)的業(yè)務(wù)全部劃歸到“中糧酒業(yè)”平臺(tái)。此舉不僅僅解決了酒板塊的分散問題,而且大大提高了酒板塊在中糧內(nèi)部的地位。

據(jù)悉,按照規(guī)劃,中糧酒業(yè)與地產(chǎn)、金融等板塊并列,成為中糧旗下的18路軍之一。更早之前,中糧以1元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了所持的君頂酒莊。至此,中糧完成了酒業(yè)板塊的大整合,由江國金出任董事長。

按照這種規(guī)劃,中糧內(nèi)部的酒業(yè)板塊由一人主抓,將可以有效的發(fā)揮各大品牌在渠道和組織上的協(xié)同性。

此后,中糧酒業(yè)也對(duì)旗下的品牌,特別是銷售額占比最高的長城葡萄酒進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

03、長城葡萄酒的改革:品牌重新定位,聚焦大單品

公告顯示,中糧酒業(yè)對(duì)長城進(jìn)行了重新的品牌定位,核心策略是聚焦大單品長城五星。并且通過“提高出廠價(jià),取代低端產(chǎn)品銷售、中高端戰(zhàn)略單品上市等舉措,主動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”。

在這樣的背景下,長城葡萄酒銷量下滑9%,但銷售額增6%。為此,中糧多花費(fèi)了8500萬元的廣告費(fèi)用支出。這是實(shí)力,當(dāng)然,換個(gè)角度看,也是魄力,沒有投入,不聚焦大單品,長城估計(jì)也很難解決產(chǎn)品分散,沒有大單品的歷史頑疾。

按照規(guī)劃,2017年,在產(chǎn)品策略上,公司將繼續(xù)打造大單品,繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在品牌策略上,圍繞“國事”進(jìn)行傳播,渠道策略上,進(jìn)一步下沉、渠道扁平化和廠商一體化。

公司認(rèn)為,雖然國產(chǎn)葡萄酒仍然是主導(dǎo),但進(jìn)口葡萄酒在快速增長。

關(guān)鍵詞:中糧 酒鬼酒 年報(bào)  來源:微酒  佚名
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