谷小酒x羅永浩直播帶貨，90分鐘銷售額破1000萬

4月10日晚8點，“抖音帶貨一哥”羅永浩拉開了第二場直播帶貨的序幕，開場僅4分鐘，羅永浩的直播間沖上小時榜第一名，延續(xù)了直播首秀的超高人氣。這場直播中，羅永浩首次嘗試了賣酒，數(shù)據(jù)顯示，谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬。

羅永浩主推的酒水產(chǎn)品是谷小酒“米粒系列”，這款產(chǎn)品面世以來，以高顏值、高品質(zhì)受到行業(yè)和市場的關(guān)注。去年，“米粒”憑借優(yōu)秀的視覺傳達，連續(xù)斬獲了“2019年iF設(shè)計獎”“2020德國設(shè)計獎”兩項國際頂級設(shè)計大獎。同時，出色的酒體，還讓他們獲得了2019新加坡世界烈酒大賽雙金獎和2019比利時布魯塞爾烈酒大賽金獎等榮譽。

不僅如此，“米粒系列”也是一款在電商平臺頗為暢銷的產(chǎn)品，除了曾在小米有品創(chuàng)下1000萬元銷售額的眾籌紀錄，還是連續(xù)兩年小米有品銷量第一的酒水產(chǎn)品，也是天貓V榜主力推薦的酒水產(chǎn)品。截止目前，該系列總銷量已經(jīng)超過500萬瓶。

不過為了配合羅永浩賣酒首秀，谷小酒還是祭出了歷史全網(wǎng)最低價，優(yōu)惠幅度超過5成，其中，45度濃香型白酒紅米粒、白米粒售價249元/件，53度醬香型白酒售價449元/件，每件均是24瓶*100ml，換成500ml瓶裝，相當于一瓶濃香型白酒售價僅在50元左右，一瓶醬香型白酒僅在90元左右。

從定價策略來看，這恐怕不僅僅是谷小酒全網(wǎng)歷史最低價，哪怕放在整個白酒市場，也是純糧釀造、固態(tài)發(fā)酵的優(yōu)質(zhì)濃香型、醬香型白酒的全網(wǎng)歷史最低價。不僅如此，前5000名購買兩件以上的消費者，還將獲得一套谷小酒贈送的酒具。

如此傾盡全力，除了谷小酒一貫堅持的爆款戰(zhàn)略外，顯然也有其他用意。一位互聯(lián)網(wǎng)分析人士稱，在創(chuàng)業(yè)初期，對互聯(lián)網(wǎng)品牌最有價值并不是利潤率，而是用戶數(shù)量，超過100萬級用戶量的產(chǎn)品，基本上未來都將成為行業(yè)的獨角獸。當然，這種策略需要極致的產(chǎn)品與服務(wù)做支撐，過去白酒行業(yè)更注重利潤，沒有人這么做，但隨著互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌涉足酒水行業(yè)，這種新的商業(yè)模式可能會在未來成為新的主流。

這種觀點也從谷小酒創(chuàng)始人劉飛的采訪中得到證實。對于這次與老羅合作，劉飛表示，主要目的就是為了與老羅的粉絲們交個朋友。“很可惜我們大部分庫存在年前已經(jīng)消耗掉了，這已經(jīng)是我們的全部庫存，同時售價也是最低優(yōu)惠的價格了，不然我們應(yīng)該還可以交到更多的朋友。”

值得一提的是，這場直播中，羅永浩的表現(xiàn)也是比首秀表現(xiàn)的更加專業(yè)，“12987”坤沙酒工藝等專業(yè)詞匯脫口而出�；鸨�的銷售情況也超出了谷小酒的預期，紅米粒更是在開場不久后便銷售一空，截止10:24，谷小酒宣布“米粒系列”銷售額過1000萬。

“米粒系列”超過1000萬的銷售額也超出許多白酒業(yè)內(nèi)人士的預期。

這種市場情緒早在直播之間就已經(jīng)有跡可循。盡管羅永浩直播帶貨首秀，支付交易總額超1.1億元的數(shù)字已經(jīng)足夠亮眼，但多數(shù)業(yè)內(nèi)人士仍然對羅永浩在直播首秀中的表現(xiàn)，以及能否給白酒帶貨提出質(zhì)疑。在他們看來，白酒并不等同于其他產(chǎn)品，除了今年1月“淘寶一姐”直播賣飛天茅臺外，再無直播帶貨的經(jīng)典案例。在那場直播中，500瓶售價1499元的飛天茅臺在1秒內(nèi)售罄，吸引了超過2000萬人參與搶購。

顯然，這并沒有影響劉飛看好直播帶貨。“不管是直播還是視頻內(nèi)容，都將是未來的一個大趨勢。”他表示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和視頻5G的發(fā)展，會催生酒業(yè)的信息傳播和商品流通的機會點。“抖音平臺是年輕人最喜歡的短視頻和直播平臺，我們在內(nèi)部甚至提出過要向抖音一樣去擁護用戶。”

他指出，互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢是能夠提升信息和產(chǎn)品觸達消費者的效率，這是企業(yè)提升產(chǎn)品與服務(wù)能力必須通過的一環(huán)考驗。

疫情以來，原本傳統(tǒng)旺季的春節(jié)家宴、聚會等酒類消費場景遭遇“冰封”，線下餐飲渠道也幾乎停滯，給酒水行業(yè)帶來不小影響。加上白酒市場轉(zhuǎn)入淡季，不少白酒品牌都陷入滯銷的困境，在這種背景之下，白酒行業(yè)也開始積極探討數(shù)字化轉(zhuǎn)型和渠道創(chuàng)新。

相比之下，依靠電商為主要銷售渠道的谷小酒，卻在疫情期間繼續(xù)保持了高歌猛進的勢頭。谷小酒內(nèi)部人士透露，疫情期間，谷小酒電商銷售額同比增長7%，同時，基于線上的社群渠道也在疫情期間迸出驚人的銷量。隨著谷小酒與羅永浩直播賣酒首秀圓滿落幕，直播電商或許也將成為白酒行業(yè)的重點探索的新方向。