聯(lián)想與酒便利的聯(lián)姻,是產(chǎn)業(yè)上下游在資本、產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì)資源上的大整合。
有一個(gè)詞叫騎“虎”難下,而這只“虎”,任何企業(yè)一旦“騎”上了,就必須向前沖,選擇的退路似乎并不多。
這不,2016年剛過(guò)沒(méi)幾天,聯(lián)想控股就迫不及待了。1月5日,聯(lián)想控股投資酒便利的簽約儀式在北京隆重舉行,聯(lián)想控股高級(jí)副總裁陳紹鵬、酒便利董事長(zhǎng)王雪等悉數(shù)到場(chǎng)并代表雙方簽約。“酒水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大,酒便利高效便捷的‘20分鐘送達(dá)’商業(yè)模式,抓住了消費(fèi)者的‘痛點(diǎn)’。”聯(lián)想控股高級(jí)副總裁陳紹鵬如此解釋為何投資酒便利。
有知情人士對(duì)記者表示,此次聯(lián)想控股可謂大手筆,斥資4億元入股酒便利,獲取了30%的股份。對(duì)此,聯(lián)想控股、酒便利雙方守口如瓶,均未作任何正面回應(yīng)。但可確定的是,聯(lián)想控股的董事朱擁華已進(jìn)駐酒便利。“雙方有共識(shí),在酒便利,聯(lián)想控股只參與投資、戰(zhàn)略方面的事宜,而具體的運(yùn)營(yíng),則由酒便利全權(quán)負(fù)責(zé)。”有業(yè)內(nèi)人士透露。
上游之困
事實(shí)上,聯(lián)想控股在酒業(yè)下游發(fā)力,也是不得已而為之。對(duì)其來(lái)說(shuō),主業(yè)已進(jìn)入調(diào)整陣痛期,勢(shì)必要在新的產(chǎn)業(yè)板塊尋求突破,以平衡集團(tuán)整體業(yè)績(jī)。而白酒產(chǎn)業(yè),被確定為聯(lián)想控股的重要方向。
早在2009年,以IT起家的聯(lián)想控股,就宣布了多元化的擴(kuò)張藍(lán)圖,其中白酒產(chǎn)業(yè)是其重要的投資培育方向。
短短數(shù)年,聯(lián)想控股迅速并購(gòu)了諸多上游白酒品牌。2011年6月斥資1.3億元收購(gòu)湖南武陵39%的股權(quán),打響了拓荒白酒行業(yè)的“第一槍”。 同一年,又斥資10億元,全資收購(gòu)河北乾隆醉酒業(yè)。
此后,聯(lián)想控股更是加快跑馬圈地。2012年3月,聯(lián)想控股旗下風(fēng)險(xiǎn)投資君聯(lián)資本入股迎駕貢酒(603198,股吧),獲得6%股權(quán),成為一名戰(zhàn)略投資者。2012年9月16日,聯(lián)想控股與孔府家酒業(yè)正式簽署合約,以4億元全資收購(gòu)孔府家。、
在白酒板塊上,聯(lián)想是有產(chǎn)業(yè)理想的。為配合酒業(yè)并購(gòu),聯(lián)想控股成立了聯(lián)想酒業(yè)控股公司作為收購(gòu)主體,專事經(jīng)營(yíng)酒水品牌,后來(lái)又更名為豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司(簡(jiǎn)稱“豐聯(lián)酒業(yè)”),而豐聯(lián)酒業(yè)與聯(lián)想集團(tuán)平級(jí),是同屬于聯(lián)想控股的二級(jí)子公司。“今后,我們不會(huì)謀求自有品牌白酒,而會(huì)堅(jiān)持并購(gòu)這條路,建立起‘區(qū)域名牌+全國(guó)性品牌’的架構(gòu),逐步搭建在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的完整布局。”豐聯(lián)酒業(yè)總裁路通曾對(duì)外表示。
時(shí)隔不久,豐聯(lián)酒業(yè)又將安徽文王釀酒攬入懷中。至此,在酒水行業(yè),聯(lián)想控股已經(jīng)投入幾十億元。雖然聯(lián)想控股在并購(gòu)上游企業(yè)上成績(jī)斐然,但其業(yè)績(jī)卻不敢讓人恭維。以其入股的湖南武陵酒為例,其2010年銷售額不到1億元,之后還經(jīng)歷了3次重大資產(chǎn)重組,最終其品牌影響力不但沒(méi)有提升,反而逐漸弱化。“聯(lián)想控股布局的,大多是上游廠家,從目前來(lái)看,這些企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)一般,并不理想。”上海觀峰咨詢有限公司董事長(zhǎng)楊永華對(duì)記者表示。
此外,聯(lián)想控股收購(gòu)的酒業(yè)品牌,大多是二線,甚至三線白酒品牌,品牌優(yōu)勢(shì)并不明顯。
下游突圍
雖然白酒產(chǎn)業(yè)被寄予厚望,成為聯(lián)想控股的突破口,但是僅有上游,不具有渠道優(yōu)勢(shì),尤其在白酒行業(yè)整體下行的背景下,對(duì)二、三線的區(qū)域品牌來(lái)說(shuō),更是一種挑戰(zhàn)。為了彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的短板,解決上游酒企市場(chǎng)之困,聯(lián)想控股必須孤注一擲,快速向白酒產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。
事實(shí)上,酒便利是聯(lián)想控股在白酒下游渠道領(lǐng)域的第一次投資,有助于實(shí)現(xiàn)上下游的聯(lián)通。
而酒便利,作為酒水連鎖企業(yè),2010年在河南鄭州成立,以“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+呼叫中心+實(shí)體門店+20分鐘配送”的線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)模式,在鄭州市發(fā)展直營(yíng)連鎖門店。酒便利用了5年時(shí)間,在鄭州開設(shè)了62家店,成為河南酒業(yè)連鎖品牌中當(dāng)仁不讓的龍頭老大,并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。在鄭州站穩(wěn)腳跟后,酒便利開始在河南省內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張,先后入駐許昌、駐馬店和南陽(yáng)三市。
之后,酒便利揮師北上。自2014年10月在北京開設(shè)第一家店開始,僅用了一年時(shí)間,在北京的門店和配送站就已達(dá)到80家。
在獲得聯(lián)想控股投資后,酒便利將獲得更大的發(fā)展空間。酒便利董事長(zhǎng)王雪表示,“這些資金更多用于門店和配送站拓展。酒便利打算在2016年將河南地區(qū)和北京地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)都拓展至120~150家,同時(shí)進(jìn)入更多的一線城市和省會(huì)城市。
讓聯(lián)想控股期待的是,等酒便利下一階段布局完成后,其渠道優(yōu)勢(shì)將更加明顯,核心競(jìng)爭(zhēng)力將大大增強(qiáng)。“依托輻射3公里的門店和配送站,酒便利的20分鐘送達(dá)成功率在北京五環(huán)內(nèi)可達(dá)到85%,在鄭州則是97%。”王雪表示。
聯(lián)想控股之所以投資酒便利,很顯然是看到了酒便利渠道的諸多優(yōu)勢(shì)。“酒便利有成熟的消費(fèi)模式,再加上聯(lián)想的強(qiáng)大資金和上游生產(chǎn)企業(yè)資源,通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈,未來(lái)完全有可能實(shí)現(xiàn)共贏格局。”楊永華告訴記者。
挑戰(zhàn)大于機(jī)遇
然而,做任何事情,都有風(fēng)險(xiǎn),對(duì)聯(lián)想控股來(lái)說(shuō),快速搶灘下游,同樣不例外。
首先,目前國(guó)內(nèi)酒類電商及連鎖店競(jìng)爭(zhēng)激烈,很多仍處于投入期。除了酒便利,酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等也都在競(jìng)逐布局O2O。
其次,在白酒產(chǎn)業(yè)上,聯(lián)想控股走的是全國(guó)布局路線,目前酒便利還剛走出河南,北京是其開始全國(guó)擴(kuò)張步伐的第一站,與聯(lián)想控股的全國(guó)布局戰(zhàn)略對(duì)接,還有很長(zhǎng)一段路要走。
事實(shí)上,酒便利在鄭州發(fā)展了5年才開始盈利。而進(jìn)入北京一年的酒便利目前還遠(yuǎn)未達(dá)到盈利狀態(tài),而且挑戰(zhàn)更大,北京門店盈利周期可能更長(zhǎng)。“對(duì)酒便利來(lái)說(shuō),在北京能否實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,意義重大,這關(guān)系到酒便利能否擺脫地方品牌,蝶變?yōu)槿珖?guó)性連鎖品牌。這同樣關(guān)系到聯(lián)想控股能否解決渠道的短板,盤活白酒產(chǎn)業(yè)。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。
最后,聯(lián)想控股并購(gòu)的酒企,大多屬于區(qū)域品牌,二、三線品牌,渠道的全國(guó)擴(kuò)張,與酒業(yè)品牌的根據(jù)地市場(chǎng)存在矛盾,同樣是制約聯(lián)想控股解決渠道短板,實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)下游突圍的瓶頸。