當(dāng)前,疫情警報并未完全解除,對于酒企來說,如何有效進(jìn)行市場安撫與動員,不僅可體現(xiàn)一個企業(yè)在特殊時期的責(zé)任擔(dān)當(dāng),同時還將為企業(yè)提前布局市場、升級與革新品牌形象做足鋪墊。
3月9日,五糧濃香系列酒終端慰問活動正式開啟。除了給核心終端送上暖心包,營銷大區(qū)與經(jīng)銷商還將積極了解當(dāng)前終端癥結(jié),以期提供針對性幫扶,點燃市場激情與斗志。
01濃情聚力,攜手前行
在白酒行業(yè),“得終端者得天下”。作為產(chǎn)品銷售的最后一公里,終端的重要性不言而喻。
知情人士透露,今日起,五糧濃香系列酒營銷大區(qū)將協(xié)同經(jīng)銷商陸續(xù)啟動終端慰問活動,慰問活動將持續(xù)一個月左右,惠及全部15個營銷大區(qū)10萬余家核心終端。其中,東北蒙東、新青藏、桂黔滇三個大區(qū)慰問活動已于3月9日啟動。
值得注意的是,早在2月中旬,五糧濃香系列酒公司便表示將強化四大舉措,給市場吃下“定心丸”。具體到執(zhí)行細(xì)節(jié)方面,五糧濃香系列酒將通過加大品牌宣傳、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強渠道建設(shè)、完善團(tuán)隊作戰(zhàn)能力等方面部署,助力經(jīng)銷商與終端商搶占疫情后的市場。
“此次對核心終端開展慰問,一方面是傳遞公司對市場、對渠道幫扶的決心;一方面也將主動作為,積極幫助終端恢復(fù)經(jīng)營。”一位桂黔滇營銷大區(qū)工作人員表示,大區(qū)會與所有經(jīng)銷商、終端商凝聚一心,加強合作,共度難關(guān)。
▲桂黔滇營銷大區(qū)終端慰問活動
02激情“火爆”,并“尖”作戰(zhàn)
事實上,五糧濃香系列酒終端慰問事宜籌備已久。在選擇終端慰問品上,五糧濃香系列酒公司也頗具“心意”與“新意”。
暖心包中,除了首批走下生產(chǎn)線的70°火爆原度小酒,還包括了新品尖莊系列中的小莊、紅優(yōu),宜賓早茶,以及抗擊疫情相關(guān)的衛(wèi)生防護(hù)用品。這其中,70°火爆原度小酒是五糧濃香系列酒在“一手抓疫情防控,一手抓生產(chǎn)經(jīng)營”的安排部署下,開發(fā)出的一款高品質(zhì)小酒;小莊、紅優(yōu)則還是并未官宣上市的新品。 “第一速度”推新,首批優(yōu)先贈送終端的70°火爆原度小酒,再加上在終端慰問中揭開神秘面紗的“小莊”與“紅優(yōu)”,五糧濃香系列酒表達(dá)了構(gòu)建新型廠商命運共同體的赤誠。 “我們希望借助兩款產(chǎn)品中寄托的美好寓意,來表達(dá)我們市場激情‘火爆’的期待,以及我們與廣大經(jīng)銷商、終端商并‘肩’作戰(zhàn)、攜手前行的愿景。”上述工作人員表示。
▲新青藏營銷大區(qū)終端慰問活動
03市場動員,集結(jié)號已吹響
記者獲悉,為了與經(jīng)銷商共度難關(guān),攜手同行,五糧濃香系列酒公司推出了六大“惠商”政策:一是取消2月經(jīng)銷商銷售任務(wù)考核,二是向經(jīng)銷商提供供應(yīng)鏈金融支持,三是給予經(jīng)銷商人員費用支持,四是向經(jīng)銷商提供物流、倉儲支持,五是協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行庫存調(diào)劑分流,六是會同經(jīng)銷商慰問核心終端。
在慰問的同時,五糧濃香系列酒公司推出的“惠商”政策也相繼落地,可謂是既出錢又出力。
作為有擔(dān)當(dāng)?shù)膰,廠商命運共同體的紐帶正在進(jìn)一步緊密連接。而五糧濃香系列酒的這份熱忱,也喚起了經(jīng)銷商與終端商的積極反饋,并重新點燃其對白酒市場的斗志。
▲東北蒙東營銷大區(qū)終端慰問活動
一位參與終端慰問的經(jīng)銷商向記者表示,重組后的五糧濃香系列酒公司精神面貌煥然一新,而從種種政策優(yōu)化中,也切身感受到廠家關(guān)懷力度的加強。
“從目前情形來看,市場的全面開放指日可待,五糧濃香系列酒此時開展慰問活動,無疑是一場市場總動員,已經(jīng)率先吹響市場集結(jié)號。”一位資深行業(yè)觀察談到。70°火爆原度小酒的橫空出世,折射出五糧液集團(tuán)公司特殊時期高效運作機制;尖莊徹底煥新重生,顯示的是改革決心;聲勢浩大、真金白銀的終端慰問,證明了廠方攜手經(jīng)銷商與終端穿越周期、決勝未來的拳拳赤誠與綜合實力。
“隨著改革紅利逐步釋放,五糧濃香系列酒未來大有可為。”上述人士繼續(xù)談到。