沱牌、舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司拆分落地

1月20日，四川沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司連續(xù)下發(fā)三道文件，分別為《四川沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司關(guān)于發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)公司組織架構(gòu)及人員職務(wù)任免的通知》《四川沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司關(guān)于發(fā)布舍得營(yíng)銷(xiāo)公司組織架構(gòu)及人員職務(wù)任免的通知》《四川沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司關(guān)于發(fā)布沱牌營(yíng)銷(xiāo)公司組織架構(gòu)及人員職務(wù)任免的通知》。

根據(jù)通知內(nèi)容顯示，沱牌與舍得將各自成立營(yíng)銷(xiāo)公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，吳健除了擔(dān)任四川沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理外，將兼任舍得營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，翟勇銘將任沱牌營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理一職。

01、沱牌、舍得獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)體系變革深化

文件中最引人關(guān)注的，莫過(guò)于沱牌與舍得分別成立單獨(dú)的營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行運(yùn)作。至此，沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司下屬公司/事業(yè)部已初步成型。

在其架構(gòu)中，有沱牌營(yíng)銷(xiāo)公司、舍得營(yíng)銷(xiāo)公司、陶醉營(yíng)銷(xiāo)公司、吞之乎營(yíng)銷(xiāo)公司及特渠事業(yè)部。其中，特渠事業(yè)部將由電商部、產(chǎn)品研發(fā)部、定制部組成。

△四川沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司2018年組織架構(gòu)圖

此外，在另外兩份文件中，微酒記者注意到，對(duì)舍得營(yíng)銷(xiāo)公司和沱牌營(yíng)銷(xiāo)公司的營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)同樣進(jìn)行了重新規(guī)劃。

舍得營(yíng)銷(xiāo)公司將分為華北區(qū)、東北區(qū)、南區(qū)、西區(qū)、河南區(qū)五大營(yíng)銷(xiāo)中心以及成都、遂寧、京津三大直管分公司，分公司下屬各地辦事處。

沱牌營(yíng)銷(xiāo)公司方面將分為南區(qū)、西區(qū)、中區(qū)、北區(qū)四個(gè)區(qū)域中心和散裝酒營(yíng)銷(xiāo)中心，中心同樣下屬辦事處。

繼2017年12月20日舍得酒業(yè)股份有限公司發(fā)布更名公告后，行業(yè)目光便聚焦在了其核心四川沱牌營(yíng)銷(xiāo)有限公司的調(diào)整上。微酒記者在當(dāng)時(shí)采訪(fǎng)中了解到，舍得酒業(yè)內(nèi)部，沱牌與舍得將分為兩個(gè)獨(dú)立事業(yè)部進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，此次文件的下發(fā)，印證了微酒記者當(dāng)日?qǐng)?bào)道，舍得酒業(yè)將組建更加專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)兩大品牌進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

02、發(fā)文背后的兩大亮點(diǎn)

對(duì)于此次下發(fā)第三份文件文件，有行業(yè)內(nèi)人士表示，這是天洋在2018年再度實(shí)施顛覆營(yíng)銷(xiāo)、變革創(chuàng)新，力圖彎道超車(chē)的重要調(diào)整。

“此次調(diào)整最大的改變是兩點(diǎn)：其一，將原本一起運(yùn)營(yíng)的沱牌、舍得進(jìn)行拆分，獨(dú)立運(yùn)營(yíng);其二，拆分后的兩大公司市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行細(xì)分。下一步應(yīng)該會(huì)將部分以往總部的決策角色、責(zé)、權(quán)、利等向大區(qū)下放，發(fā)揮出一線(xiàn)靈活性以及作戰(zhàn)能力。”有熟悉舍得酒業(yè)的人士解讀道。

此外，他認(rèn)為，舍得是定位次高端、高端的產(chǎn)品，沱牌與陶醉是中檔價(jià)位產(chǎn)品，吞之乎是超高端價(jià)位的代表，四大系列定位不同、價(jià)位不同，在營(yíng)銷(xiāo)渠道和手段上勢(shì)必會(huì)有所區(qū)別。天洋的風(fēng)格是對(duì)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)比較重視，拆分兩大品牌正是體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的專(zhuān)業(yè)化與體系化，兩者并重，這對(duì)于舍得酒業(yè)來(lái)說(shuō)是正確之舉。