中糧張裕相繼布局海外 國產(chǎn)葡萄酒的海外圖謀

今年以來，進(jìn)口葡萄酒市場保持高速發(fā)展的趨勢。國內(nèi)酒企也看好時機(jī)，意圖分羹。張裕在半年內(nèi)連收兩家海外酒莊，緊鑼密鼓地砸巨資布局進(jìn)口酒市場，中糧名莊薈通過聯(lián)姻國外酒莊捆綁雙方利益，借此打造進(jìn)口酒品牌，爭奪國內(nèi)市場。業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)酒企積極布局海外，尋求深度合作，意在借進(jìn)口酒增速快車提振自身業(yè)績。

中糧張裕相繼布局海外

10月27日，中糧名莊薈宣布與法國西勒酒業(yè)以及多家經(jīng)銷商共同成立中糧騏麟聯(lián)合酒業(yè)公司，主要業(yè)務(wù)為法國酒莊品牌的推廣和營銷，其中中糧名莊薈持股45%、西勒酒業(yè)持股15%。

中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎表示，法國進(jìn)口酒在國內(nèi)品牌混亂，新公司將與合作方共同打造品牌。業(yè)內(nèi)人士指出，中糧名莊薈此舉目的是整合上游酒莊，搭建進(jìn)口酒平臺，是想加強(qiáng)與上游合作，捆綁雙方利益打造品牌，從而助推業(yè)績。

除此之外，李士祎曾公開表示，中糧進(jìn)口酒事業(yè)部也會在代理葡萄酒知名品牌的同時，選擇性地參與收購，并稱收購在國內(nèi)市場一定具有巨大的杠桿價值。

據(jù)了解，張裕在不斷地進(jìn)行海外并購，9月，以2625萬歐元收購西班牙愛歐集團(tuán)75%股權(quán);11月，張裕以2260萬元收購卡斯黛樂酒莊公司持有的蜜合花農(nóng)業(yè)公司90%股權(quán)。

中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬分析，張裕借力海外酒莊加強(qiáng)自有品牌進(jìn)口葡萄酒的銷售，扭轉(zhuǎn)頹勢提振業(yè)績，遏制被進(jìn)口酒蠶食的現(xiàn)狀。

捆綁上游進(jìn)口酒資源

近年來，進(jìn)口葡萄酒在華進(jìn)入快速增長期，不斷擠壓國產(chǎn)葡萄酒的市場份額。今年1-10月，瓶裝和散裝葡萄酒的進(jìn)口額已超過去年全年。我國進(jìn)口葡萄酒4.38億升，同比增長45%;葡萄酒進(jìn)口金額16億元，同比增長32%。進(jìn)口葡萄酒市場已邁入大眾消費(fèi)時代的井噴期。

正是由于國內(nèi)的消費(fèi)形勢正逐漸產(chǎn)生變化，國產(chǎn)酒市場疲軟，進(jìn)口葡萄酒市場發(fā)展迅猛，面對新的消費(fèi)常態(tài)，國產(chǎn)葡萄酒龍頭企業(yè)紛紛加快戰(zhàn)略調(diào)整的步伐。

張裕公司副總經(jīng)理孫健表示，通過海外并購打通上游資源，抓住進(jìn)口酒市場機(jī)會，并且通過并購獲取海外酒廠或酒莊的優(yōu)質(zhì)渠道資源，擴(kuò)大海外銷售途徑，擴(kuò)展企業(yè)影響力。事實上，在國內(nèi)發(fā)展到一定程度，將產(chǎn)品銷售至全世界，再通過并購酒廠做大做強(qiáng)，這也是全球葡萄酒集團(tuán)發(fā)展的一條途徑。

業(yè)內(nèi)人士指出，通過加深與海外的合作，也能夠借助人力、技術(shù)等優(yōu)勢資源，提升國內(nèi)釀酒生產(chǎn)的技術(shù)水平。

登陸海外任重道遠(yuǎn)

面對進(jìn)口酒復(fù)蘇，張裕、中糧作為國內(nèi)葡萄酒的龍頭企業(yè)，相繼尋求海外合作機(jī)會，搶占進(jìn)口酒市場份額。無論是通過掌握上游產(chǎn)品或品牌資源，或是通過與海外酒莊直采降低進(jìn)口價格，都能夠有效刺激消費(fèi)提高銷售業(yè)績，對于國內(nèi)的葡萄酒企業(yè)和消費(fèi)者都是雙贏的選擇。

有業(yè)內(nèi)人士表示，海外并購不僅需要高額的資金，收購之后仍然任重道遠(yuǎn)。收購后酒莊的人力統(tǒng)籌、資源管理，以及與國內(nèi)市場的對接都需要嚴(yán)格的管理，否則很容易造成進(jìn)口產(chǎn)品的水土不服，反而得不償失。

葡萄酒營銷專家李欣新指出，國內(nèi)酒企尋求海外合作機(jī)會是出于行業(yè)形勢和企業(yè)自身發(fā)展的需要，但葡萄酒是舶來品，酒企與海外的合作還需要保持學(xué)習(xí)態(tài)度，加強(qiáng)溝通，避免過度干預(yù)，使雙方達(dá)成合作共贏。北京商報記者 劉一博 朱欣悅/文 胡瀟/漫畫

專家觀點

中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會副秘書長李德美：海外并購刺激國內(nèi)消費(fèi)

進(jìn)口葡萄酒市場今年增量迅猛，一方面是國內(nèi)對于葡萄酒消費(fèi)需求增長，另一方面，由于社會資本的進(jìn)駐，引發(fā)進(jìn)口葡萄酒投資熱潮。預(yù)計2016年，進(jìn)口葡萄酒仍然呈現(xiàn)增長趨勢，考慮到流通渠道的庫存消化情況，進(jìn)口葡萄酒的增速可能會放緩。

縱觀世界的葡萄酒企業(yè)都有一個特點，葡萄酒品牌的集中度較低，所以有一定規(guī)模的葡萄酒集團(tuán)都會擁有多個品牌，這是屬于正常的商業(yè)運(yùn)作，國內(nèi)的葡萄酒企業(yè)如張裕、中糧亦如是。他們通過與海外加深合作的方式擁有上游產(chǎn)品或品牌資源，對于刺激消費(fèi)提高銷售來說，肯定是有幫助的，對于國內(nèi)的葡萄酒企業(yè)和消費(fèi)者來說都是件好事。

記者手記

國產(chǎn)葡萄酒的海外阻擊戰(zhàn)

葡萄酒作為舶來品，一直以來都活在外來的和尚會念經(jīng)的價值觀里。隨著國內(nèi)葡萄酒企業(yè)的不斷發(fā)展，走出國門已經(jīng)不僅僅是簡單地將國產(chǎn)酒推向海外市場，而是通過收購、創(chuàng)辦聯(lián)合公司等方式，以品牌+產(chǎn)品的方式進(jìn)軍海外。

無論是中糧名莊薈牽手法國西勒酒業(yè)成立合資公司，還是張裕在全球范圍內(nèi)幾次購買酒莊，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)布局海外的心思不可小覷。與前幾年海外進(jìn)口葡萄酒快速攻占國內(nèi)市場形成了鮮明的對比。之前國內(nèi)酒企更多地處于防守階段，慣用低價的策略吸引消費(fèi)者。然而當(dāng)進(jìn)口葡萄酒也打出一手低價牌的時候，國內(nèi)葡萄酒的生存空間被進(jìn)一步擠壓。中糧、張裕作為國內(nèi)葡萄酒的領(lǐng)軍品牌，此番出手或許是國內(nèi)酒企與海外酒企較量的開端。

2016預(yù)測

消費(fèi)升級帶動市場增長

據(jù)了解，國內(nèi)人均葡萄酒消費(fèi)只有1.65瓶/年，但全球人均葡萄酒消費(fèi)約為6瓶/年，也就是說，國內(nèi)的葡萄酒消費(fèi)離世界平均水平還有至少4倍的成長空間。隨著國內(nèi)消費(fèi)升級，“80后”、“90后”逐漸成為消費(fèi)主力，葡萄酒將呈現(xiàn)高速發(fā)展的趨勢。

李欣新表示，葡萄酒是一種舶來品，一般來講需要一定的培育周期。近年來，葡萄酒市場逐漸由過去單調(diào)的“干紅”向多品類發(fā)展，消費(fèi)目的由商務(wù)應(yīng)酬變?yōu)榧彝プ燥�，消費(fèi)人群也由過去的政商人群向普通大眾消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。此外，隨著進(jìn)口關(guān)稅的調(diào)低，勢必會加速進(jìn)口葡萄酒市場增量，未來國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)將保持強(qiáng)勁勢頭，預(yù)計明年國內(nèi)葡萄酒市場可達(dá)30%-40%左右。

2015年業(yè)內(nèi)大事一覽

2015年9月

張裕以2625萬歐元收購西班牙愛歐集團(tuán)75%股權(quán)

2015年10月

中糧名莊薈宣布與法國西勒酒業(yè)以及多家經(jīng)銷商共同成立中糧騏麟聯(lián)合酒業(yè)公司

2015年10月

中糧名莊薈攜手山東景芝酒廠投資建立斐王名莊薈(山東)有限公司，全面負(fù)責(zé)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)

2015年11月

張裕以2260萬元收購法國蜜合花酒莊